绿城·杭州蔚蓝公寓开盘现场 （图）

绿城·杭州玉兰公寓开盘现场 （图）

    随着政府宏观调控的力度不断加大，土地拍卖、房产开发、商品房购买等各个环节都受到了严格限制。2008年起全国商品房交易量和房价涨幅均有所回落，部分过去房价上涨较快的一线城市房价已经开始出现回落，全国70个大中型城市房屋销售价格涨幅连续3个月下降，房价正在失去上涨的动力。

　　部分城市、地区都出现了有价无市的情况，与此同时，一些城市的土地价格也大幅回落，甚至出现土地流拍的情况。这一系列的市场变化，使得人们对房价普遍上涨的预期发生了变化，市场观望气氛浓厚，房价走势显得扑朔迷离。在整体市场非常低迷的背景下，在今年的楼市里，绿城的系列房产品依然取得骄人的销售成绩，被人称为“绿城现象”。目前，这种“绿城现象”依然继续燃烧，并从杭州蔓延到全国各地。

　　楼市低迷 绿城火爆

    2008年以来，消费者持币观望的情绪越来越浓重，房产商的销售业绩同比去年一落千丈，上海、北京、深圳、杭州几大重点城市的绝大多数新开楼盘的成交率都不超过30%，如此低迷的销售现状令开发商十分头痛。

　　然而，在今年的楼市里，绿城的系列房产品在如此低迷的市场中依然取得骄人的销售成绩，绿城在上半年内新开的许多楼盘，都出现彻夜排队、火爆抢购的现象。“绿城现象”已经不止一次被提起，并成为时下行业内流行的话题。更加有意思的是，在整体市场走势持续不乐观的背景下，“绿城现象”却依然继续燃烧，并从杭州蔓延到全国各地。

　　在市场形势还不明朗的当下，如果有楼盘开盘还用“火爆”、“热销”等词形容，原因不外乎以下三条：品质确实出众；价格大幅跳水；很可能是假新闻。

　　市场才是鉴定楼盘品质真正的专家。在多方力量交叉博弈、楼市脸孔阴晴不定、购房心态举棋不定的情况下，如果有楼盘能够脱颖而出，那需要相当充足的底气。就好像今年三四月份相继开盘的绿城·杭州丽江公寓和蔚蓝公寓、绿城·宁波皇冠花园，一周之内销售率均超过了90%。

　　今年7月下旬至8月初，短短十天内温州、杭州、青岛三座城市，绿城品牌再度发力相继开盘，取得骄人成绩。绿城·杭州玉兰公寓开盘一周销售近9成；绿城·温州鹿城广场三天销售额达22.58亿元，刷新了温州乃至整个浙江的楼市新记录；绿城·青岛理想之城，开盘当天成交近6成，让众多购房者再度有了兴奋的感觉。

剖析“绿城现象”背后的真相

    市场低迷，绿城火爆，这是为什么呢？绿城其实给楼市出了道一年前还根本算不上问题的难题：一个项目热销已属相当不易，何况是多个城市全面热销——这背后沉甸甸的理念，是值得整个行业深思和借鉴的。

　 开发模式逐渐成熟

    绿城集团14年的房产开发历程，也是对房产品质认知和研究的不断深入的过程。绿城同一系列的产品，无论是在北京、上海，还是杭州，都有相同的“绿城特质”，正是绿城产品具备可识别性，才能够得到广泛的价值认同。

　　在精品工程的营造上，绿城出台实施针对公寓产品的《绿城集团成熟产品系列复制标准》以及《绿城集团精品工程质量评价标准》，力图从规划设计、材料选择、新技术的运用等方面使绿城精品工程的评价和实施更加科学化、标准化。

　　绿城还首创了旨在为业主提供健康服务、文化教育服务、生活服务的绿城园区生活服务体系。园区生活服务体系在为业主们提升生活品质发挥重要作用的同时，也成为绿城品牌的重要价值组成部分，对购房者产生了强大的吸引力。

　　上半年的销售数据证明，绿城精品战略和园区生活服务体系的实施和推行，对公司的品牌和市场风险防御形成了有力的支撑。

精品战略注定“双重保值”

    长期对品质的坚持，铸就了绿城响当当的品牌。当市场行情陷入低谷的时候，绿城的楼盘价格仍然坚挺；而当市场行情上扬的时侯，绿城楼盘的价格又一马当先，总是充当领涨者的角色。

　　据数据统计：在杭州城西板块楼盘平均累计涨幅为17%时，绿城在该板块的“桂花系列”住宅一半以上的累计涨幅都超过了100%；黄龙玉泉板块楼盘平均累计涨幅为30%时，绿城位于该板块的丁香公寓和绿园的累计涨幅则分别达到了56%和167%……绿城楼盘基本上在每一波楼市上涨行情里头都扮演了最风光的角色。而在上海，绿城的楼盘同样提供了强大的保值性，2006年的上海绿城均价12500元/平方米，两年过去了，如今的二手房市场均价基本翻了一倍。

　　对于绿城的业主而言，选择绿城看重的不仅是生活水准的保值，更是其产品超强的保值、增值能力。

 品质和资源奠定稀缺优势

    土地是房地产开发的基础资源，绿城对占地有着自己的判断标准：城市资源环境要好，项目占地一定要具有很强的资源优势。而通过自己更加科学的规划让原本优越的地块增值一直是绿城的强项。

　　同时，绿城把产品营造分为“三个界面”，即追求人与人、人与自然、人与自我精神世界的和谐；“六步关键”——规划设计、建筑设计、园林景观、室内设计、工程营造和品质把控，总结出打造精品的162个细节，所以无论是宏观设定还是细节实现，整个产品链中处处渗透着人性的关怀。

　　正如绿城·温州鹿城广场现场一位客户所言：“看过绿城在全国各地打造的精品住宅，也买过很多绿城的房子，亲身体验过绿城的品质与服务，我们相信绿城会做好的。”

　　以温州鹿城广场为例，其绝版的市中心地段以及拥有一线的江景资源；其代表浙江省第一高度的“350米超高层塔楼”；超五星级酒店、SHOPPING MALL、城市广场和顶层会所等最新的奢华配套及服务，都让擅长资源投资的温州人兴奋。

　　而绿城·青岛理想之城，则是绿城进入山东青岛开发的第一个大型资源性城市社区。该项目总规划用地面积达4100亩，总建筑面积约280万平方米，这座城将整合商业、教育、医疗体系等功能配套，为15000户居民提供更优化的生活环境。

　 绿城品牌忠诚度高达74.1%

    据今年国际知名的盖洛普咨询有限公司和杭州明道咨询有限公司进行的绿城第三方满意度调查结果显示：绿城业主对绿城物业服务的满意度达到86.19%；忠诚度达到74.15%；88%的业主认为，绿城的品牌对其购买房产的行为有明显的促进影响。

　　如今，绿城在全国任何城市推出项目，都会吸引一批忠实的追随者，他们有的从最早的绿城·杭州丹桂公寓追随到绿城·杭州春江花月，甚至从杭州追随到北京、上海、合肥、长沙。据绿城会初步统计，绿城会现有的众多会员中，有30%-40%的业主重复购买或推荐亲朋购买了绿城的物业，而购买最多的达到数十套。

　　绿城的很多业主都被企业强烈的社会责任感所感染，对品质的认同到服务的认同，绿城的品牌不仅仅是高品质的保证，更创造了可持续的高品质生活。

　　人们买房子，并不仅仅是寻求一个栖居之所，而是为了给自己给家人创造更美好的生活。

　　从客户不同的需求出发，为他们打造真正适合他们的房子，并从细节着手，不惜代价做产品，最终靠产品赢得了购房者的心，这，也许正是绿城的最为成功之处，也正是绿城楼盘淡季热销背后的真相。