跋山涉水创业路

——记浙江乐丰电器有限公司总经理邱松进

    用分秒必争来形容浙江乐丰电器有限公司总经理邱松进的工作状态，似乎一点也不为过。创业之初如此，10多年后的今天更是如此。

　　有人说，邱松进不会享受生活，拥有这么大的资产，却还忙得像个家庭作坊主。可是，邱松进自己却这样感慨：办企业不进则退，不能有丝毫懈怠。

　　当然，邱松进有自己的打算，新厂房马上竣工了，迁入新厂房后，他将在管理上有一些新举措。也许，那时，他就可以做一位气定神闲的“乐丰”领航者。

　　一年苦撑的隐痛

　　1992年，秋日的阳光照在邱松进身上，站在长乐镇那8间一字排开的店面旁边，邱松进踌躇满志。之前，他是丰潭水电管理处的一位驾驶员，因头脑活络，被委以重任，将长乐镇的8间店面交由他一手打理，邱松进每年上交承包款5万元。

　　邱松进开车时，走南闯北，见过不少世面。

　　那时，长乐镇没有电脑打印店，丰潭水电管理处要打印文件时，总叫邱松进开车到市区的王兴打印社打印。打印社客人太多，邱松进只好耐心等待。“在长乐开家打印店，是不是拥有无限的商机？”邱松进经过缜密的市场调查，最后终于确定，这8家店铺的经营项目为：上海助动车店、建材商品店、汽配店、电脑打印店。

　　在当时邱松进的眼光看来，这几个项目都是能赚钱的主儿。他甚至觉得5万元的承包费是不是太少了点。

　　但现实很快粉碎了邱松进的乐观态度，几个月下来，除了电脑打印店能赚一点钱外，其它几家店铺每月都入不敷出。

　　地理位置偏僻、信息不灵通，让邱松进尝到了其中的苦楚。

　　1993年，建材大幅上涨，宁波港口三夹板的进货价已涨到了80元一张。而由于信息闭塞，邱松进店铺里的1000张三夹板竟被他以40多元的价钱低价出售了。当邱松进得知市场行情后，后悔得“肠子都悔青了”；而助动车店又因售后服务跟不上，门庭冷落；汽配店更加不理想，小小的长乐镇又有多少辆汽车，又有多少汽车需要更换配件？

　　苦苦支撑一年后，邱松进决定另谋出路。

　　一次机遇的把握

　　1993年的长乐镇，电机行业已形成块状经济。站在长乐的大街小巷，都能闻到空气中电机的特有气息。那年5月，邱松进创办了嵊县乐丰电器厂。

　　创业之初，邱松进对电机完全是个门外汉。他甚至想不明白，一只电风扇插上电源后，为什么就能不停地转动？后来，他既当老板，又当技术员，把时间都泡在研发上，终于把电机的性能、功率、特性摸得一清二楚。吃透电机的技术后，邱松进把全副精力投入到质量生产上。

　　1994年，行业内由于原材料上涨，产品以次充好，伪劣冒牌产品泛滥成灾。然而，邱松进并没有随波逐流，因为，他自己曾经深受其害。

　　那次，一位供销员采购回一车“价廉物美”的硅钢片。当原材料拉进车间投入生产时，却发现都是次品。

　　面对一车冷冰冰的硅钢片，邱松进的心沉进了冰窟窿。一车硅钢片，价值几十万元，全成了废铜烂铁，这让刚刚起步的“乐丰”几乎遭受了灭顶之灾。

　　“邱松进倒霉了！”消息很快传了出去，成了长乐的一条爆炸性新闻。

　　而信用联社得知这一消息后，又马上催讨邱松进的5万元贷款。

　　没有人知道，那时候，邱松进的内心是怎样的五味杂陈；没有人猜得到，他是不是在怀念那些在“丰潭”开车的日子……

　　跌打滚爬，邱松进一路过来。但到1995年底，他还是欠下了200万元的债务。

　　邱松进想到了放弃。是呀，日子过得那么辛苦，前路又在何方？他想重新回到“丰潭”，过那种开车、喝酒、聊天的悠闲日子。可是，又怎能一走了之呢？

一个料峭的春天

　　1996年初，当时名列全国电器排名第11位的超人集团想要找一家生产电机的合作伙伴。一个偶然的机会，超人集团销售副总碰到了“乐丰”的一位客户。两位电机的同行，一谈两谈，话题就往电机上扯。

　　“嵊州长乐有一家电器厂，规模不大，质量倒是比较可靠。”客户首先想到了“乐丰”。

　　超人集团随后选择了嵊州的6家电机厂，悄悄地买了样机回去试验。结果，5家电机都烧毁了，只有乐丰电机，完好无损。于是，超人集团立即下了一宗大单，与它进行了“联姻合作”。

　　“乐丰”似乎迎来了生命中的春天，但这个春天却是寒意阵阵。

　　邱松进按照对方的要求，进行专项设计。样品送到超人集团，那边连声赞好。然而，由于超人集团开发的是浴霸的新产品，对各种技术要求和国家标准不明确，误导了“乐丰”。1996年9月份，国家出台相应标准，为超人集团研制的、价值三四十万元的电机全都退了回来，“乐丰”无条件地为超人集团的错误设计买单。

　　“能不能重新设计新产品？”在默默认栽后，邱松进重又抬头。

　　没有工程师，就请厂外的技术员进来，邱松进没日没夜地跟着学习；没有老师教，就自己对着图纸画画。

　　一段时间下来，新的电机研制成功了！邱松进亲自送到超人集团。那边一迭声说：这么好的产品为什么不早点送过来？明年开始每年给你15万台的电机订单。

　一个雪球的起点

　　与超人集团的合作，仿佛是一个雪球的起点，“乐丰”的生意透过超人集团这个窗口，市场份额越占越大。

　　邱松进在供应给超人集团的每台电机上面，都留下了自己的电话号码，这是一种高超的广告技术。所有从事浴霸行业的企业，都循着电话号码找上门来。

　　很快，大量的订单雪片一样飞来！无锡、嘉兴、温州、上海等地客商纷纷找上门来。

　　“那时，就整日整晚地沉浸在工作中。”邱松进笑言自己面对大量的订单，都成了工作狂。

　　送货时，邱松进和司机轮流开车，货送往无锡等地，来回需要20多个小时。20多个小时，他们就在车上度过。累了，就在车上打个盹。回到厂里，顾不得歇一口气，揉揉发红的眼睛，把第二天厂里的工作计划排好，就继续装货、送货。

　　形势好了几年，“乐丰”做强做大了。2000年，邱松进留职停薪，买下长乐酒厂，盖起了新厂房。2001年5月1日，搬进新厂房，那年，乐丰电器的员工达到了300多人。

　　从此，“乐丰”真正步入了正常轨道。

两个市场的求索

　　“人无远虑，必有近忧。”供不应求的销售形势，并没有让邱松进懈怠下来。

　　乘势而上，邱松进将目光投向了国际市场，他打算开发新产品，先占领中东市场，再打入欧美市场。

　　2003年，邱松进第一次随团出国考察。他们去了阿联酋的迪拜。回来后，他即在那边设了一个门市部，派遣了一位外贸人员和一名工程师长驻迪拜。他希望通过门市部这个窗口，打开中东的通道。

　　去国外参展要花费很大的资金，但邱松进舍得。此后，他连续去沙特、约旦等国参展。然而，两年下来，他发现中国人进入中东市场的产品太低档，又存在着严重的低价竞争状况，他的产品根本卖不动。并且他发现外国人的心态与中国人根本是两码事：外国人认为送上门的货绝对不是好货，好的货，是需要上门采购的。

　　外国的参展没有效果，邱松进随即转向了国内展览。

　　2005年4月16日，邱松进刚从国外参展回来，得知广交会正在召开。17日，他立马辗转广州，赶上广交会的“末班车”。

　　广交会上国内国外客商云集，是一个真正的信息窗口。多年以前，邱松进尝过信息闭塞带来的隐痛。从此，每逢广交会，邱松进都一次不落。

　　每次，邱松进的展位前都有外商围上来，要一些电机资料。而邱松进也常常围着别人的展位转：留心人家的产品、特点和客流量。通过广交会，邱松进把自己的产品推介了出去，把人家的经验和先进技术偷偷地“学”了过来。

　　2006年4月份，邱松进从广交会上捕捉到：外转子风机将登陆市场。回来后，即潜心研制。机缘凑巧，同年5月，即有一外商经朋友介绍要一批外转子风机的货。

　　“只有开发与众不同的产品，才能让自己立于不败之地。”邱松进深深明白这个道理。同时，为了保证信息渠道的畅通，他还先后在北京、上海、广州等地设立办事处。

　　经过几年的努力，目前，“乐丰”品牌在温州、上海、嘉兴等地叫得很响；TCL、格力、美的、雷士、欧普、卧龙等都成了“乐丰”的主要合作伙伴。

　　今年，邱松进又投资2500万元，建造了乐丰机电科技新厂房，到年底，部分车间有望能迁入新厂房，主打产品是外转子和空调电机。

　　厂子大了，业务多了，邱松进肩上的担子更沉了。这一回，邱松进却想给自己减减压。

　　他说，企业上规模后，一定要开发高科技产品，一定要进行规范化管理。目前，在科技开发方面，邱松进已与杭州电子科技大学、浙江大学签约，研发科技含量较高的新产品；在引进人才方面，他打算，以后凡是科室人员，一定要求大学毕业生，毕竟知识太重要了。

　　也许，不久的将来，他还会聘请职业经理，专门替他管理企业。那时，他就可以气定神闲地做一位真正的领航者！