逆势飞扬，浙商大腕细说秘诀
别人叹不完的苦经，他们做不完的生意

　　经济危机前，有的企业伤，有的企业倒，但有的企业却逆势飞扬，交出了红火的成绩单。别人叹不完的苦经，他们却是做不完的生意，直是让人羡慕煞。

　　37岁的青春宝，2008年，利税5.85亿元，同比增长14%以上。

　　23岁的传化，2008年，利润22.28亿元，同比增长135.27%。

　　21岁的娃哈哈，2008年，利润50.53亿元，同比增长50.36%。

　　他们的日子为何这般红火？是运气好、是家当厚，还是另有一番秘诀在里头？春节过后，记者走进三家企业，同样的问题抛给三位“常青树”，现在来听听他们的感悟。

冯根生：有多少能力干多少事

    大年初十早上，天阴有雨，杭城各个角落的开门炮仗声此起彼伏。9：31，杭州西溪路正大青春宝药业有限公司总裁办，76岁高龄的冯根生神采奕奕准时出现在办公室门口。

　　刚刚过去的2008年，青春宝集团，这家发展了37年的老牌国有企业，上交利税5.85亿元，比2007年增长14%以上。

　　“当了38年厂长，我们不知经历过多少‘寒冬’，早就有了免疫功能。现在叫苦连天的企业，因为他们毫无思想准备，一旦遇到困难，就束手无策了。”冯根生将青春宝集团去年以来的逆势上扬，归功于成长中受过的磨砺。

　　不盲目扩张

　　早在1995至2000年间，经过20多年的发展，青春宝集团的前身——杭州中药二厂，已经具有一定规模。与泰国的正大集团合资后，企业实力更是大增。那段时间，冯根生也曾兴奋地想往销售额100亿、200亿扩张，先后投资过服装、家电、房地产……“我搞了几十年药，做药没人能骗得了我。但是做其他行业，我不懂啊！多元化根本没效益，都没成功。”

　　冯根生获得的经验是，一个人办企业要量力而行，看菜吃饭，有多少能力干多少事业。2000年，青春宝集团召开董事会，决定从此以后，集中资金投入医药行业，再也不做杂七杂八的投资了。

　　有人问冯根生，青春宝为什么不上市？冯根生总是说：“我们自己的钱放在银行里投不好。如果上市募来几十个亿，我怎么花？投资要对股民负责，不能投一个亏一个。”

　　“现在就拿正大青春宝有限公司来说，一年销售额十几亿元，没有一分钱银行贷款。所谓手中有粮心中不慌，看来我们之前的决策是对的。”冯根生说。

　　不依赖外贸

　　冯根生做外贸，早在二十多年前就尝试过了，1986年“青春宝”就作为保健饮料打入美国市场，还在加拿大建起了工厂。然而，1989年下半年后，市场风云瞬间变幻，使青春宝外销困顿，利税总额从1988年的2540万元，跌至1990年的500万元。冯根生立即对企业销售体制进行调整，开拓国内销售市场，把供销人员从6人增加到40人，甚至咬咬牙，将几位原来在其他部门担任正职的得力干将，调到销售部门担当副职。

　　“一个企业主要靠出口是极不稳定的。外商要货的时候拼命要，企业加班加点生产，一旦他遇上问题，比如金融风暴，一纸传真要你‘暂停生产’，企业就死了。而中国有13亿人，那是多大的市场！”今天坐在办公室里，有着61年工龄的冯根生气定神闲。“什么路可以走，什么情况下走路要小心，那是长时间积累起来的经验。”

　　当了38年“厂长”，是经验让冯根生对这次金融风暴有预感？冯根生连连否认。“这么多年，经历过不少挫折，让我时刻都有一种危机感、紧迫感。遇到风暴，有准备比没准备好得多。”

　　“2009年，我们保证不裁一名员工，不减一分工资。”这位耄耋老人郑重地承诺。