——来自天乐集团的系列报道之四

与经销商谈产品

　　2月17日，中纪委监察部杭州培训中心举行液晶电视采购招标活动，采购32英寸液晶电视机250台、37英寸液晶电视机10台、42英寸液晶电视机10台，神州天乐战胜四川长虹、深圳惠普等液晶电视生产厂家供应商，一举中标。

　　2008年，已经在欧美市场占据了一定市场的天乐液晶电视实现完美转身，随着嵊州、杭州、绍兴等营销网点的相继建立，天乐吹响了向国内家电市场进军的号角。

　　当前，国内正值由模拟电视向数字电视、由CRT显示器向平板电视转变的过程，正是发展国内销售市场的好时机。浙江省信息产业厅党组书记曾浩明告诉记者：“出口成功可以为转向内销在品牌和质量上起到衬托作用。天乐抓住这个时机，轻松实现转身，积极拓展国内市场是很明智的举动。”

　　由于初涉国内市场，天乐液晶电视机在国内的知名度还不是很响，然而，天乐凭借技术优势、服务优势和性价比优势，采取集团消费和厂家直销等营销模式，迅速打开了国内市场。

　　天乐把集团消费的目光盯住了宾馆、酒店和卡拉OK等娱乐场所。杭州营销总部的营销经理梁超告诉记者，天乐凭借技术优势为酒店娱乐业提供量身定做专用产品，在功能上适应专业性客户，如频道锁定、音量锁定、开机画面设置等个性化设计以满足酒店娱乐业的需求。酒店集团消费的订单纷至沓来，杭州马可·波罗大酒店、世贸大酒店等四星级酒店出现了天乐液晶电视的身影。随着与酒店行业联系的进一步紧密，天乐集团还加入了浙江省酒店协会会员，成为酒店协会中唯一的液晶电视机会员供应商。

　　天乐还采用了厂家直销的经营模式。嵊州营业部经理张亚萍说，实行厂家直销有利于市场信息的及时反馈，以稳步推进国内市场。对于消费者而言，厂家直销去掉了中间环节，可以获得更加实惠的价格，充分体现了神州天乐的性价比优势。张亚萍告诉记者，春节以来，天乐液晶电视机销路很好，每天都能销出10—20台。

　　除了传统的销售方式，天乐还采用了其他灵活的销售方式。2月10日和11日，天乐集团到甘霖镇上高村和黄箭坂村开展送文艺下乡活动。活动中，村民们购买了近20台液晶电视机。

　　在杭州营销部，天乐组织了十几个维修人员，做到快速服务、优质服务。同时，天乐与浙江家电统保公司合作，委托他们就近服务。在嵊州本地，服务更加到位。“液晶电视机售出后基本上都是免费送货，免费安装。顾客有什么问题，一个电话，我们都能在24小时内上门服务。” 张亚萍说。

　　天乐液晶电视机得到了许多消费者的认可。家住相公殿北路西4弄的商海良家的客厅里安放了一台神州天乐液晶电视机。他告诉记者：“天乐的液晶电视虽然开发时间不长，但质量不比其他品牌差，而天乐是本地企业，服务相当便捷，一有什么事，打个电话就好了，价格也比其他品牌便宜多了。”

　　在国内市场初露头角的天乐液晶电视，充分体现了其专用机功能设计领先的技术优势、厂家直接面对客户快速服务的服务优势、没有中间商的性价比优势，逐渐得到了有关部门和市场的认可。神州天乐液晶电视机被绍兴名牌产品认定委员会确定为2008年绍兴名牌产品。而成功参加中纪委监察部杭州培训中心的招投标活动，也意味着天乐集团提出的“立足浙江、辐射华东、面向全国”战略目标已迈出了坚实的步伐。