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来源：嵊州新闻网 作者：撰文 吴锡英 2009年02月25日10:31:33 |
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案例一：
嵊州大鹰织造领带有限公司总经理郭爱萍，早在7年前就在网络上“摆摊”过。2002年，国际针织产业疲软，国外市场缩水，大鹰织造的销售也受到影响。郭爱萍逐渐发现，仅仅依靠业务员去贸易公司联系国外订单远远不够。于是，她下决心借助电子商务拓宽国内外市场。
当时，她仅仅是在阿里巴巴用户平台上发布供货信息，但操作之后，郭爱萍发现情况比预想的好，经常可以接到国内外的各种信息、订单。后来，阿里巴巴推出了“产品速配”服务，把买家和卖家双方的供需要求一一结合起来，效果就更好了。2007年，上海的一位服装买家通过网络信息和郭爱萍接上头，实地考察后，一口气订下了大约20万元的服装面料。
借助网络商机，郭爱萍现在还开通了英文网站，化身“蜘蛛人”将买卖信息散布全球市场。“有一次，还接到了印度一位客商近50万元的订单。”这更让一直看好电子商务营销模式的郭爱萍吃了“定心丸”。面对新的“嵊州频道”，郭爱萍显得很激动：“我们嵊州企业抱团出现在网络上，有可能逐渐形成我们嵊州品牌，企业的影响力当然会越来越强。”
案例二：
位于金庭镇的嵊州市新华弹簧厂，成立已经有20多年的历史，加入阿里巴巴以前一直以本省业务为主，配套单位不多。2002年成为阿里巴巴的诚信通发起人，到现在已经是阿里巴巴7年诚信通的老会员了。
姚柏华从他的父亲手中接过这个工厂以前，他的父亲一直以传统的营销方式发展业务，如熟人介绍、自己跑工厂上门推销，因为弹簧厂是一家专门为各种企业配套的工厂，产品一般不直接面向终端消费市场，根本没有参展的能力，也没有专门获得行业发展方向的信息渠道，业务发展缓慢。8年来的网络营销经历，姚柏华说，这种现状从我们加入阿里巴巴以后发生了根本性变化。
前几年由于对网络不熟悉，效果不大，没有能够很好地发展业务，从一点不懂网络营销开始慢慢摸索。8年过来，新华弹簧厂的业务有了很大的变化，业务单位遍布全国各地，并和外贸公司有了接触，现在80%的业务是从阿里巴巴接的单子。
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