——我市工业企业转型升级应对危机系列报道之二

　　浙江永峰模具制造有限公司董事长范国良万万没有想到，企业发展的大机遇会出现在这个对别人来说形势逼人的2009年。这家做了多年桥梁钢模产品的企业，今年迎来了办厂10多年来最繁忙的时刻。杭州湾跨海大桥、舟山连岛工程、京沪高速铁路，一个又一个有着中央投资背景的大项目，成为企业的产品供应对象。四万亿内需的大蛋糕在前，永峰不仅开足了马力，一条投资3000万元、年产1.5吨的钢模生产线也即将开工建设。

　　内需的巨大市场无疑是让很多企业眼热心跳的。对于外向型依存度较高的我市企业来说，进军国内市场，也已经计划良久。尤其金融危机爆发的去年，让很多企业看到，原来国际市场也不可靠，而国内市场，倒是在中央政策的一次次重拳拉动之下，日益显现出巨大的消费能力。在产品和经营模式上拓展和转型，寻找国内市场的商机，成了很多企业的经营战略重点之一。

　　2008年国内转型的成功例子，巴贝是其中之一。这家以补偿贸易方式迅速壮大的领带企业，近几年来逐渐在行业内保持了一骑绝尘的态势，去年实缴税费6761万元，领先第二家领带企业4321万元。巴贝国内市场的开拓，近年来也渐入佳境。今年一、二月份，巴贝男装国内市场业务量增加了50%，目前在杭州上海等地的100多个专柜都呈现出较好的销售形势。而去年投产的另一新项目——图森木业的形势也是十分喜人。不仅今年的订单全满，明后年的订货也已经排上日程。老总金耀表示，估计门业今年的销售有望达到1亿元。

　　与巴贝同样乐观的是天乐集团的液晶电视。去年9月，天乐在杭州的省家电市场高调开业，没想到一炮打响。目前天乐液晶电视已经成为全省酒店用彩电的首选供应商之一，产品已经打入了“雷迪森”等知名酒店。尽管国内彩电市场竞争异常激烈，但天乐挟国内液晶彩电出口老大的技术优势和规模实力切入，前景可期。

　　放眼新评定的2008年度全市工业企业三十强，在国内市场初试啼声或者已经拟定战略的企业不在少数。领带企业雅士林今年也把国内市场的挺进作为重要目标。老总范茂林说，目前公司已经在全国各地设立了500家店中店，今年还要聘请国际设计师，提高领带服装的整体档次，为进一步开拓国内市场打好基础。

　　然而，尽管国内市场蛋糕诱人，但要从外贸向内贸转型，对于我市的很多企业来说，仍然是件十分困难的事。品牌的打造，营销通路的构建，团队的培养，无一不是庞大的工程。在常规的操作经验不足，实力欠缺的情况下，电子商务这种全新的商业模式进入了企业的视野。“达成”成为率先试水的企业之一。2008年3月，达成在杭州成立杭州可集达科技有限公司，开始运作“吉米仕家”这个网络服装品牌。只要打开“www.jmky.net”这个网址，也就打开了达成的网络直销平台。乍一看，它的网页风格，与近两年蹿红的网络销售商“凡客诚品”十分相似（这个品牌去年一路狂奔，用了不到一年的时间，卖了数百万件衣服，创造了销售五亿元的奇迹）。达成老总钱达军笑称，我们学的就是“凡客诚品”，要追求的就是这样的成功。目前“吉米仕家”每天点击率在4000次以上，并且在杭州、上海和广州等地形成了客户群。

　　全新的商业模式，非常的游戏规则，吸引了无数人在互联网上寄托梦想。除了达成，我市服装领带企业在悄悄筹划的还有不少。“多年来我们把所有精力都投入在制造环节上，今后这种状况要得到改变。”正在为构建网络销售品牌招兵买马的中基依丝丹老总姚忠东的想法，是很有代表性的。而在市政府力推电子商务运用的今年，我们有理由期待，它会成为我市企业征战国内市场的一大利器。

　　记者点评：无论是受益于宏观政策而一路高歌，还是受困于籍籍无名而艰难寸进，在这个形势危难的时刻，企业对国内市场的探索，表现出前所未有的热情与力度。也许一切都还是耕耘与播种，但成长也已经开始。