——城东南家具厂周法祥创业小记

　　并不宽敞的办公室内，除了两张普通的办公桌，其余空间都放满了柜子、凳子等样品。
　　周法祥笑笑说，这里既是办公室，又是样品房。

　　老周可以说做了半辈子的家具，虽然一直都是家庭作坊式的，但因为手艺好，款式时新，在市区也是小有名气。他的“城东南家具厂”除了帮人定制一些沙发、橱柜等日用家具外，还帮一些宾馆、酒店等做一些市场上没有的不规则的配套家具。

　　“生意是一年到头不用愁的。”老周这样说。加上做的年头多了，信任的人也多，找上门的客户自然不少，其中也包括一些外贸公司的订单。

　　按原来个体户的模式一直做下去也不是问题，但老周说既然做了，总要想办法做大一点。于是，年近60的老周开始二次创业。

　　今年元旦，周法祥与儿子一起将生产车间搬进了三江街道下洋棚个私集聚区，建起了1500平方米的新厂房。记者去的那天，车间里正在赶一批货，是一笔意大利的单子，说是汽车靠背用的，工艺很繁琐。老周说，在现有的订单中，外贸订单占了百分之五十。

　　在许多家具大企业都面临外贸危机的时候，小厂却自有小厂的活法。对老周来说，那就是一些加工难度大，但是单子和利润又不大的订单，大厂一般不屑于做，但家庭工人又因为技术不过关，做不了，最后就成了老周的订单。老周指着办公室里一个钢琴凳的样品说，这个凳子，看看很简单，但是做起来难度很大，不仅要求尺寸没有半点误差，在油漆方面，要求也非常严格。当初宁波一家外贸公司拿着这个样品让老周来做的时候，老周也是心里没底，样品做了两三个月才最后让客户满意，中途他把做好的样品寄到德国让客户检验，客户又把修改的意见反馈回来，往返了好几次。之后再碰到这样的单子，老周说就比较有信心了。

　　现在老周开始把业务重心交给了儿子。年轻人很容易接受新生事物，也有更多的新想法。从去年开始，老周的儿子尝试网上销售，将鞋柜等一些小家具放到淘宝网等网站上售卖，没想到生意居然不错，一位仙居的客户在淘宝网上看到老周家的产品后，先是尝试着买了几样小家具，后来又下了几批单子，到现在这个客户已经与老周做了20多万元的生意。不少外贸客户也通过网络对老周的小厂产生了浓厚的兴趣。

　　老周的创业路，还得走下去。