编者按：国际金融危机蔓延，领带企业订单骤减。作为全球最大的领带生产基地，嵊州的领带产业与国际经济景气指数紧密相连。危机面前，一场产业的内部革命悄然兴起。本报从今日起推出一组有关领带行业上游整合系列报道，敬请关注。

价值链扩张之奋

    一场源于产业自省的内部整合革命，如春潮涌动。

　　继2008年春夏之交集体提价事件之后，在2009年这个春天，我市的几家领带巨头开始打出了一张新牌：整合。

　　这些年来，过得并不轻松的领带企业，在产业的重压、业界竞争的“折磨”中猛然醒悟，于是振奋精神开始了保卫利润空间之战。如果说此前的“三鑫整业” 开启了领带产业整合先河，那么这一次联合则是拉开了更大范围的整合大幕，并率先在上游原料供应领域激起波澜。

　　凭借庞大的底层供应体系、具有巨大产能的中端生产体系，以及能够以产能打压价格的销售体系，嵊州领带已控制了全球市场的绝对份额，但产能和市场份额，在今天已经不再能再制造神话。按照国际流行的说法，一些企业控制了市场并不意味着进入了利润区，因为他们只是在围绕着产能在空忙碌。

　　当成熟产品的利润日渐微薄，寻找新的赢利点和利润源成为生存之道。当企业内部潜力已经挖掘殆尽，放眼望去，整条产业链上似乎还埋藏着些许金币，而建成覆盖领带行业的价值链则是想得到这些金币而必须迈出的步伐。两点之间，直线最短，当生产环节的挖潜已经竭尽所能，领带企业不约而同把视线转向上下游。就像天上不会掉下馅饼，上游的供应商不会更多让出原料利润，下游客户不肯购买高价的商品，夹在中间的领带制造商进退维谷。“对上，一家一户式的采购方式根本无法控制原料的随意涨跌，而原料在产品成本占到60%以上；对下，每次国家一上调纺织品出口退税比率，客户就来要求降价了。”采访中，领带企业老总对两头受制于人的处境深感无奈。

　　市场需求下降、库存成本过大、资金积压等等一系列的“多米诺骨牌”效应，领带企业不得不把关注的焦点转到原材料成本控制上。危机肆虐，形势倒逼，急切呼唤改善供需链管理效率。

　　于是，这个尚未掌握全球定价权的由民企主导的产业，开始挺进一个新的领域——联合组建原料物流公司。这一局面，也正是嵊州这个“国际性领带都市”所要转型的起点，转型的方向十分明确：谋求领带定价话语权。就是要打通上下游的供需链通道，强化自己在产业链条中的地位。获得在上游原料供应领域的话语权，通过品牌运作逐步掌控市场销售话语权，实现产业垂直一体化，最终实现拥有领带定价权。

　　“雅戈尔”对上游产业垂直整合的成功案例，刺激着领带企业主们跃跃欲试的神经。领带产业真丝原材料年需求量5000吨而生产能力仅为250吨的现状，留给上游原料整合一个巨大的想象空间。而一个原料价格一有风吹草动便让行业效益大变脸的现实，更让饱受全球投机力量操控原材料价格带来的涨跌之虞的领带企业迅速携手，掀起了上游整合高潮。

　　在领带产业转型升级日渐升温之际，领带企业新一轮整合大戏徐徐开启。强强联合、强弱联合、弱弱联合，家庭联合、龙头联合等不同模式、不同思路的供需链整合实践，似乎为产业转型指明了努力的方向和成功的诀窍——抓住上游原料和下游客户两端、实现中间制造的“零环节物流”。 　

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　　产业链：包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度，这四个维度在相互对接的均衡过程中形成了产业链。这种“对接机制”是产业链形成的内模式，作为一种客观规律，它像一只“无形之手”调控着产业链的形成。