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“国安机械”:冷门之中寻商机
来源:嵊州新闻网 作者:马丽萍 2009年05月05日19:58:00 
  近段时间,钱岳兴把大部分的精力放在了位于三江街道花田村的新厂区上,他在这里建造的3000多平方米的新厂房已经竣工,接下去,将进入设备安装阶段,投产后,这个新厂区将用于生产专用设备机械。

  去年开始的金融危机,给机械行业带来了不小的冲击,但钱岳兴的“国安机械”受到的影响却很小,订单也一直源源不断。钱岳兴说,那是因为他们是从冷门产品中寻找到了发展的机遇。

  钱岳兴从事机械行业多年,2004年创办了市国安机械有限公司。在企业经营思路上,钱岳兴一方面跟着市场走,另一方面还把眼光放在别人认为市场不大的冷门产品上。农用水带设备是“国安机械”的一项主打产品,在上世纪九十年代,这类设备很热销,全国也一下子涌现出了不少这类生产企业。但后来随着市场的萎缩,很多生产企业纷纷改行,目前全国仅有几家企业专业生产农用水带设备,浙江省则只有“国安机械”一家。今年年初,全国范围内旱情严重,“国安”的农用水带设备一下子供不应求。去年开始,钱岳兴还在原有基础上,对农用水带设备进行了研究改进,创新了工艺,生产出的水带不仅可以用于农用抽水,还可用于高速公路等交通建设,以及海涂围垦等方面,应用范围一下子扩大了许多。传统农用水带设备的规格一般比较小,钱岳兴根据市场需求,还开发出了大规格的设备,市场也越来越大。

  钱岳兴说,机械行业竞争很强,有实力的企业太多,相比之下,无论是企业规模还是经营者的管理能力,他都比不上别人,企业也不可能做到最大,因此,避开竞争,做别人没有的,或别人不能做的产品,也算是一种经营之道。铜管冷冲切设备是一种轴承行业使用的机械设备,传统设备的原材料损耗高达30%以上,而铜管冷冲切设备的原材料损耗几乎为零。因此,这种设备非常有市场前景。但因为各种原因,铜管冷冲切设备的研制难度很大,在国内还没有企业投入生产,在国外,也只有德国、美国等发达国家的一些企业能生产,但价格非常昂贵。前年,省内有一家轴承集团取得了这项产品的国家专利,但是试制了一年多也试制不出产品,后来找到钱岳兴进行合作。经过半年多的反复研究、试验,目前已基本研制成功,如果投放市场的话,前景和效益都不可估量。

  钱岳兴认为,既然办了企业,就必须投入和发展,否则,不进则退。在“国安机械”正常运转的基础上,他又投资建造新厂区。他说,既然做了,总要做好。这是做人的原则,也是创业的原则。



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