——记贵门乡贵门村吕小华打茶灶创业的事

　　当你走进贵门乡打听吕小华，也许知道的人并不多，可提起打茶灶的吕师傅却是很少有人不知的。

　　吕小华是贵门乡贵门村人，17岁就进了当时的公社农建厂当泥水匠学徒，至今从事泥建工作40个春秋。凭着他虚心好学又能吃苦的精神，泥建“十八般武艺样样拿得出”，建房、垒墙、起灶、打茶灶样样能干，算得上是泥建行业的好师傅。

　　进入上世纪九十年代后，建房子都要有资质的公司承建，像吕小华这样的个体泥水匠，虽有丰富的实践，可没有资质，建房业务逐渐减少，为让自己手艺有用武之地，吕小华抓住长乐茶叶机械厂多、要安装的茶机多这一契机，萌发了专一打茶灶的创业思路。自己虽曾多次随茶机厂的技术人员去外省安装茶机，有一定打茶灶的实践经验，但随着科学快速发展，人们对茶灶的要求越来越高，一只好的茶灶须节能、美观、占地面积小，且做出的珠茶圆紧度要好，要做到上述标准谈何容易。吕小华师傅虽多次走南闯北，赴福建、安徽、江西、湖南、河南等地安装茶机，从小生在茶乡对制茶也有一定经验，可要做到节能、美观、又能炒出高质茶叶，吕小华还是感到有一定的压力。为打好高质量茶灶，他不满足现有实践经验，化压力为动力，知难而进，在技术上做到精益求精，他一边虚心向制茶师傅请教，了解制茶情况，不断改进工艺；其次向同行学习打茶灶样式及方法，以补自己不足。通过多看、多实践，练就了一手好技术，原先一个茶灶需6个工作日，现在缩短为1.5个工，工作效率比原来提高4倍。

　　据了解，近年来，吕小华每年在省内外安装茶机(打茶灶)200台左右，每年收入可观，打茶灶最多的1998年数量达到250台。前段时间请他去外地打茶灶的电话铃声不断，在做好当地的两家茶厂添机安装后，又要马不停蹄地去安吉安装36台茶机，由于时间紧迫，不得不请同行帮忙，让他乡的茶厂早投产、早致富。

　　问他如何处理外地与本地客户的关系，老吕爽朗地说：“请者都是客，先叫先去，先急后缓。”只因为他对茶厂热情诚心，又能替他们着想，每到一地，通过客户推介，不仅每年有新朋友，还有不少回头客。