利润越来越薄的窘境

　　浑厚庄重的书案，繁缛富丽的屏风，小巧精致的花盆架、简约大气的箱柜……走进每一个仿古木雕企业，到处可以看到各种式样的明清风格的家具和门窗。工匠们的精湛技艺，赋予了这个产业独有的美感。

　　艺术总是有着惊人的美，但作为产业，仿古木雕在逐渐做大的过程中，也开始派生种种不尽如人意处，既让从业者深感无奈，也成为产业进一步提升发展的障碍。

　　“这套屏风，前几年可以卖3000元，现在只能卖1100元了。”魏志江讲的前几年，是在5年之前。“现在做的人多了，价格越来越低了，钱赚不到了。”同业竞争，是价格腰斩乃至更多的主因之一。近几年来，仿古木雕旺盛的市场需求，使经营者队伍不断扩张，在做大规模的同时，同业之间不可避免地出现了客户争夺战。互挖墙角的事情，也同样发生在仿古木雕产业的同行之间。郑兴国有位业务稳定的韩国客人，最后就是被一家同行“挖”走了。“竞争是正常的，用款式和质量抢客人，大家都没话说，对行业也是有促进作用的。但是很多人就是习惯压低价格来抢生意，最后牺牲质量。”郑兴国坦言，这种风气，在行业内普遍存在。

　　关于一个市场的期待

　　“嵊州的仿古木雕行业最大的问题，就是缺乏一个市场。”作为行业的代表人物，陈立新说，这些年嵊州仿古木雕之所以没有像东阳、慈溪一样名扬全国甚至世界，一个很重要的原因，就是没有形成交易市场，而是一直作为生产基地而存在。“主动权都被东阳人掌握了，钱都让他们赚了。”事实上，这些年来，我市的仿古木雕产品很多都是在为东阳做加工。大部分业主没有自己开拓市场的能力，生产往往要仰人鼻息，能够获得的利润空间可想而知。

　　有形的市场，是打出知名度的重要途径，也是拉动产业发展的龙头。东阳木雕就是一个很好的例子。前些年嵊州仿古木雕在行业内很有名，东阳的木雕师傅在我市做工的，有数百人之多，但现在已经全部撤走。“他们现在名气大了，自己业务都做不完了，当然不可能再留在嵊州打工了。”魏志江这么说。可惜的是，我市的仿古木雕产业没有成功跨出这一步。在黄泽湖头村，尽管具备了产业集聚的很多要素，但这被村里人自称为“仿古木雕一条街”的地方，一眼望去破旧、凌乱，充其量也只是租用了沿路民房，摆放了一些样品而已，完全没有市场的感觉，更不要说市场功能。

　　对于应该有一条什么样的街，经营者也早就有共识。“找一个地方，统一规划建设，前店后厂，既作为一个窗口来带动产业，还可以建设成为有嵊州特色的旅游资源。”陈立新这么描述。仿古木雕一条街的建设，不仅是众望所归，而且也条件具备。除了产业集聚之外，不少业主收藏甚丰，藏品价值不菲，有着很高的文物与欣赏价值。如有民间收藏家之称的村民魏一心，光明清时期的竹编篮子就有500多只，各种床、椅、桌、柜等古董家具也是数量惊人。他最大的愿望，就是建一个古董家具类博物馆，既便于展览，更有利于行家交流。这一大批古董文物的集体亮相，肯定会进一步提升我市仿古木雕乃至整个文化产业的市场认知度。

　　所幸的是，黄泽镇党委、政府已经把对仿古木雕产业的扶持提上日程，一个兼具生产交易的仿古木雕产业园区也正在酝酿之中。相信在政府的推动下，仿古木雕产业将会迎来又一个发展期。

    观念决定产业去向

　　一个产业扩张与提升到怎么样的层面，取决于各种资源的结合程度。但关键中的关键，要有敢于进取，善于开拓的企业家。从仿古木雕产业的从业队伍看，这种既有商业抱负，又是经营内行的领军人物，这些年来并没有出现。

　　“我们嵊州人不会做生意，只会埋头做。”对于嵊州仿古木雕作为生产基地的现状，陈立新也深感遗憾。当年他曾经去珠海开过店，但后来终因没人打理而撤回。如今珠海深圳那边的仿古木雕生意做得红红火火，商海风光无限，而作为产业开拓者的嵊州人却始终只在岸边观看。更不利的是，在前些年仿古木雕室内装潢市场上，全国各地都有嵊州人的足迹，但近几年来，这部分市场在东阳木雕的强势围攻下不断失守，直到沦为订单加工。为人作嫁衣的直接后果，就是利润被压缩，并且滋生和加剧“窝里斗”。

　　但是令人忧虑的是，大多数从业者并没有改变的强烈愿望，有点钱赚可以过日子就行是普遍心态。正是这种普遍心态，使仿古木雕这些年来发展较为缓慢，目前全市拥有像样厂房的企业少之又少，或是利用自家庭院，或是租用民房，甚至没有注册过商标。在企业内部运作上，基本上都处于传统的手工作坊式的经营模式，制度化、规范化更是无从谈起。因此，总体来看，尽管我市的仿古木雕行业在工艺和技术优势上比较明显，但在生产水平上却十分落后。郑兴国举例说，嵊州仿古木雕企业设备坏一个零件，都必须要到东阳去配，因为本地既没有配套厂家，也没有相应的售后服务。

　　不断开拓，才有新的未来。改变现状要靠政府营造环境来推动，更取决于企业的自我突破。来自周边县市的数据，为我们描绘了民间工艺产业的壮阔前景：东阳市仅工艺木雕及木雕古建筑装饰业年产值就达40亿元；慈溪市天元镇的古旧家具加工产业去年实现产值8亿元。

　　作为我市文化产业的重要组成部分，我们期待着，政府与企业共同作为，会让仿古木雕产业早日摆脱瓶颈，走出新天地。