金融危机下“亿利领带”的应对之策

　　除了世界地图外，厉玉明的办公室里最近新挂了两张地图，一张是中国地图，一张是浙江地图。

　　“10年间，我们的领带已遍布中东、欧美和非洲大陆。”这位嵊州市亿利领带服饰有限公司总经理指着世界地图上密密麻麻的小圆点说，国外市场已“僧多粥少”，如今他们眼睛向内，天天从这两张新的“作战地图”上寻找目标。

　　10年前从中国领带城摆地摊小商人起家，到如今拥有现代化厂房和34台织机的领带老板，厉玉明经历了商海的起伏和人生的酸甜。当2008年的金融风暴呼啸而来时，超前的眼光和过人胆识让他避过了风高浪急的风暴之口，稳健地把住了企业行进之舵。“这是一批即将起运到埃及的七万条领带。” 厉玉明指着一辆正在装货的集装箱车说。楼下，车间里的机器声依旧，运货的大货车鱼贯进出。

　　与我市大部分领带企业一样，“亿利领带”也以出口为主。“但我和别人有一个不同，在相当一部分销售的领带中，我用的是自己的商标。”厉玉明说，他第一次用自己注册的商标销售领带是在2004年，并一炮打响。尽管那时多数时候是贴牌加工，但早期领带城摆地摊的经历告诉他，在那个不规范的年代，一些贴上名牌商标的假冒领带最好销。于是厉玉明办了企业后就陆续注册了一些意思吉利的商标，在商标的设计和名称上他颇花心思。2004年，厉玉明用注册的MILLIONAIRE商标给俄罗斯的一位客户发了一批领带，没想到客户收到后非常高兴，很快又来追加了一批订单，指名要用这个商标。厉玉明说，MILLIONAIRE翻译成中文是百万富翁的意思，很迎合当时俄罗斯人的生活愿景。

　　这给厉玉明很大的启发。2006年，他用自己注册的“杰克仕保罗”商标的领带首次尝试在国内商场营销，一举打开了销路，当年就创造了100多万元的销售业绩。此后，他注册商标的热情一发不可收拾。近年来，厉玉明先后注册了商标9枚，另有正在申请注册的商标10枚。其间，厉玉明还打了一场著名的跨国官司，对方是一家欧洲国际顶级品牌企业，他们曾拿出重金，要求私下协商，被厉玉明拒绝。“现在还在等国家工商行政管理总局的处理意见，我有信心拿到商标。” 厉玉明说，如果注册成功，那将是一个开拓国内市场的“杀手锏”。

　　“别人说‘手中有粮，心中不慌’，我呢，手中有商标，拓市场不慌，现在该是去广交会、华交会上结交同胞的时候了。”此时谈笑风生的厉玉明，一如十多年来闯荡商海的气定神闲。