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来源：嵊州新闻网 作者：记者 马丽萍 2009年06月26日10:38:53 |
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浙江巴贝纺织有限公司总裁王维扬近日接到了一个美国客户的电子邮件，说是投资36亿美元的新加坡“空中花园”建筑项目MARINA BAY SANDS，一个主建筑为50层高的大型活动中心，其酒店所用窗帘将由“巴贝纺织”提供。“目前还不清楚确切的订单数会是多少，但应该不会少于两百万美金吧。”王维扬说。
创办于2004年的浙江巴贝纺织有限公司，短短几年间就成为国内数一数二的高端家纺面料生产企业，在国际市场上，也具备一定的知名度。在外界看来，“巴贝纺织”能够占据国内以及国际高端家纺前沿的理由是，在目前中国高档真丝色织大提花装饰面料和床上用品面料市场上，“巴贝纺织”还没有竞争劲敌。然而，王维扬却认为：“高端产品绝不仅仅是高价产品，而是综合了众多产品综合性能，包括产品消费群体的层次、产品的质量、产品的技术含量、产品的文化底蕴等一系列因素，高端产品不是炒出来的，而是扎扎实实做出来的，没有过硬的产品就不要轻易踏入具有高风险的高端市场。”
事实上， “巴贝纺织”几年来一直致力于打造一个实力强劲的体系作为引领市场的后盾，这一体系包括世界一流的科技研发中心，高素质的管理、市场、营销人才等，同时也与全球众多顶级家纺品牌经销商建立了合作关系。
去年开始的金融危机，使“巴贝纺织”也不同程度地受到了影响，这种影响，在2009年表现得更为明显。
“今年是我们企业创办以来压力最大的一年。”王维扬说。“美国客户是我们公司客户群中的大头，占了公司总订单量的30%至40%，从今年的情况来看，美国市场订单减少了50%左右。而欧洲市场虽然订单量变化不大，但因为金融危机的原因，经销商的收款不像以前那么顺利，同样，付款给我们的时间也会相对拖长。这对我们都是一种影响。”王维扬说。
国内市场也如此。作为“罗莱”、“富安娜”等国内高档家纺品牌的面料供应商，“巴贝纺织”的国内订单也是明显减少，尤其是今年1至5月份，国内订单量比去年同期至少下降了20%至30%左右。
危机如潮而至，大多数企业都无法避免。不一样的是企业面对危机所作出的反应和策略调整。
“面对困难，我们着重做了三个方面。”王维扬说。首先是积极拓展新的产品领域。高端家纺市场相对于中低档市场来说，本来就不是很大，面对订单的减少，“巴贝纺织”开始向外延产品进军，其中就有高档箱包市场。美国知名箱包品牌COACH公司一向以对产品面料的质量要求严格而著称，经过反复试验，“巴贝纺织”终于从去年开始拿到了为COACH箱包提供专用面料的“通行证”，从今年开始，每月订单量已相对稳定，并且不断增加。
此外就是拓展新的客户。王维扬说，低价策略在高端市场是不适合的，我们能做的就是“东方不亮西方亮”，不断发展新客户。拓展新客户，除了参加一些交易会、展会等，就是加大企业研发设计的力量，多开发新产品、新花型，以此吸引更多的客户。在“巴贝纺织”，今年在新产品研发设计上的投入比去年同期增加了50%以上。
“对于老客户，我们则不断提升服务，按照客户的要求做好每一批订单，绝不会出现达不到客户要求或因为质量问题、货期原因而导致的索赔或违约。”这是“巴贝纺织”无数老客户最为信任的一点。“巴贝纺织”有一个合作了多年的美国老客户，其订单包括美国、英国、新加坡等不同国家的五星级酒店所需面料，因为不同国家对面料的要求和阻燃标准都不同，非常严格，但“巴贝纺织”一共为这个客户提供了几百万米的专用面料，从没有出过一次质量问题。此外，“巴贝纺织”还非常重视产品的知识版权，对客户采用的每个设计花型都进行了版权注册。
“真丝纺织是最传统的产业，但我们正在加入更多新的因素，从这个传统产业里开拓出一个新兴的朝阳市场。”王维扬说。我们也相信，等这个有点漫长的经济冬天过去的时候，“巴贝纺织”一定会迎来大发展的季节。
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