一般而言，企业要从银行获取贷款，需要固定资产作为抵押物或寻求企业之间的互保。随着企业法律意识与风险意识的不断增强，“担保难”开始成为中小企业融资的一个瓶颈。加上受金融危机的影响，部分企业间错综复杂的担保方式开始凸显弊端。在这种背景下，交行嵊州支行立足破解企业传统担保方式，存货质押、应收账款转让等一系列担保创新产品应运而生。

　　位于经济开发区的浙江万力铜业有限公司因为其行业特殊性，库存流动资金比较大。针对企业实际情况，交行嵊州支行采取存货质押的方式，使万力铜业不用担保就获取了2000万元贷款。万力铜业董事长张立丰告诉记者，按照目前的生产规模，公司需要库存铜材700吨到800吨左右，这意味着不下5000万元的流动资金将储存在仓库里。以存货作为抵押物，公司轻松地从交行嵊州支行申请得到这笔贷款，很好地解决了流动资金不足的燃眉之急。

　　今年以来，交行嵊州支行在“跑赢大市，争先进位”中扩大信贷总量，改善信贷结构，创新金融服务，积极支持地方经济发展。据统计，到4月末，全行贷款余额达到13.45亿元，新增贷款2.7亿元，其中工业贷款新增1.38亿元，存贷比达到91%，比绍兴交行系统高出15个百分点，比全市金融系统平均高出23个百分点，并连续三年保持了领先优势。

　　91%的存贷比，这是一个十分难得的数据，交行人把这些成绩归结为对社会的责任感。交行嵊州支行行长范乐勇说：“我们一直认为，追求利润只是银行的目标之一，而不是唯一的目标；作为金融机构，我们在享受社会所赋予的发展空间和机会时，应该以自身的实际行动来回报社会。”

    浙江宏鑫电子有限公司以前是一家生产扬声器配件的公司，近年来开始向汽车千斤顶行业转型。从企业转型之初到现在，交行一直给予厚爱。公司董事长谢兴良认为：“银行和企业相辅相成，银行是水，企业是鱼。如果离开银行，企业发展肯定没有现在那么快。”

　　如何在关键时候拉企业一把，交行人一直在思索。首先，他们构建了一套小企业授信长效机制，为小企业在信贷发放、市场信息、柜台服务等方面提供便利。同时不断调整营销策略，把授信重点放在电器厨具、机械制造等行业内一批经营稳定、有发展潜力的中小企业，并严格控制向“三高”行业客户授信。范乐勇表示，该行下半年将抓住国家适度放宽货币政策这一契机，通过创新金融产品，优化金融服务，计划全年新增贷款2.5亿元以上，存贷比力争保持在90%以上。