——探究嵊州市建筑工程有限公司的经营之道

　　上个月，市建筑工程有限公司接到上海世博会巴基斯坦方的中标通知书，正式成为上海世博会巴基斯坦展览馆工程的承建单位之一。这是继中标芬兰援建的四川灾区芬芳春蕾小学工程后，嵊建公司承建的又一个涉外建筑工程项目，其标志性意义在于：在成功拓展国内建筑市场的同时，承接涉外工程也取得实质性进展。

　　嵊建公司始建于1958年，具有国家房屋建筑施工总承包一级资质，曾是我市建筑行业的一块“老字号”。2007年3月，公司完成改制后隶属绍兴城建集团，革故鼎新不但使嵊建公司从改革的阵痛中成功转身，而且神速地在市场上打拼出一片新天地。通过经营战略的大胆转型，公司从改制时的业务几乎空白，到去年新承接业务超8亿元、上缴各级地方税收2500多万元，实现了由“求生存”到“求发展”的凤凰涅槃式转变。

　　“老字号”何以再能焕发新光彩？嵊建公司的答案是：市场！市场！公司新管理层认为：在本地建筑市场日渐饱和的今天，嵊建公司必须“走出去”，把拓展外埠市场作为公司经营的重中之重。3月21日，安徽省合肥市最大一宗综合性房地产项目——“中环城”正式开工。该项目总投资约28亿元人民币，总建筑面积70万平方米，建成后将成为合肥市新的地标性建筑。而这一项目的承建商，正是来自“建筑之乡”的嵊建公司。公司行政办主任高翔告诉记者，“中环城”也是嵊建公司历年来所承接的最大一只建筑项目。

　　国家“保增长、扩内需”宏观政策、4万亿投资计划、建筑原材料价格下降……眼下，建筑企业市场开拓正迎来良好契机，志在四海的嵊建公司当然不愿错过。在巩固嘉兴、余姚、慈溪、上海等地市场的同时，嵊建公司从今春开始，积极向江苏淮安、安徽合肥、山东济南、河北邯郸、北京密云、内蒙古呼和浩特等新兴市场挺进。仅仅是第一季度，公司中标签约项目就达到7只，建筑面积20多万平方米，工程造价3亿多元，单是江苏淮安的工程合同价就超过1亿元。同时在承接大工程、大项目方面更是有了显著突破。

　　“分灶吃饭”，是嵊建公司改制后经营管理体制的一项创新举措。根据市场拓展需要，公司按照市内、市外、绍兴市区和市政经营四块分别设立分公司，又增设江苏淮安办事处，在赋予各分公司和办事处经营自主权的同时，将员工收入与经营效益挂钩，这也成为公司上下努力攻城拔寨的不竭动力

　　今年以来，嵊建公司又开始尝试多元化经营，从单一的房屋建筑向房地产、市政工程拓展，并专门组建三分公司主攻相对是“软肋”的市政工程。三分公司第一季度已经参加10多项市政工程的投标，中标工程款400多万元。

　　风物长宜放眼量，连战连捷并没有让嵊建公司得鱼忘筌。“中标一只，信誉一方。”公司行政办主任高翔认为，现代建筑市场的竞争，不仅是人才、技术和经济实力的竞争，也是企业声誉和形象的竞争。为此，公司把加强信用建设作为企业文化的重要内容来抓，积极开展创优夺杯，争创精品工程、全优工程等活动，员工的诚信意识和质量安全观念空前强烈。而近年来先后获得的浙江省建筑业诚信企业、浙江省劳动保障信用AAAAA级单位，浙江省工商企业信用AAA级“守合同、重信用”单位等荣誉称号，更是让嵊建公司这块“老字号”熠熠生辉。