浙江工商大学副校长、教授张仁寿：抢占人力资本制高点

    浙江块状经济包括嵊州领带产业，在目前产业发展过程中，有许多方面的共性问题，集中表现在低档产品、低附加值，占领的是低端市场，部分企业贴牌生产，在产品研发设计、品牌营销手段等方面，处于不利的市场地位。

　　从微观层面来分析，推动传统块状经济向现代产业集群转型升级，目前面临的困难有：首先，企业组织创新不够，缺少龙头企业，企业纵向分工不够，企业之间只有工序分工，没有产业链分工；其次，市场的组织方式比较传统，太依赖于有形交易市场，从而产生了没法标准化生产、没法保护知识产权等弊端；再次，产业组织创新不够，表现在企业与政府、企业与行业协会、企业与企业之间关系相对松散。由此可见，下阶段改革任务还很重，通过组织创新来推动制度创新。

　　针对产业发展现状和面临的困难，当务之急是抢占人力资本的制高点。第一是加强对劳动力的培训，包括对企业家的培训。在培训教育上，可依托块状经济明显的地方，积极探索由龙头企业创办类似职业技术学院的大专院校，打破传统教育模式，培训更多高层次的产业实用人才，奠定产业发展长远的人力资本，推进产业集群长远发展。第二是编制的产业方案要在实践中真正实现推进产业，想方设法解决家族制企业发展中弊端，引导企业积极创新，做大做强企业。第三是依托行业协会的龙头企业，建立专业性的行业协会，推动资产重组。

　　（章炳军 整理）

杭州电子科技大学教授王越胜：细分市场 创造特色

    结合产业发展现状和当前市场形势，实现嵊州电机产业转型升级，可通过细分市场，创造特色来寻求突破。

　　经过近几年的扶持，嵊州电机产业得到快速发展，形成了一定的块状特色。但嵊州的电机企业大多数是粗放型的，有些甚至还停留在作坊式加工，产品技术含量和附加值均不高。简单地说，原材料价格加上人工成本几乎等同于电机价格，电机产品很大程度上取决于原材料的价格。尽管目前嵊州电机行业在普通电机技术上日趋成熟，但最近几年来国际原材料市场频繁波动，电机行业受原材料市场价格波动很大，抵御市场风险的能力也较弱，影响了电机行业正常发展。如何进一步提高产品技术含量，增加产品的附加值，这对于保持和促进产业平稳健康发展具有十分重要的意义。

　　结合当前嵊州电机产业发展现状，不断增强电机企业抵御市场的能力显得尤为迫切，而这关键在于把握和细分市场，不断创新，开发出符合当前消费需求的特色新产品，从而实现电机产业的转型。从目前来分析，仅仅依靠企业自身技术力量，对市场和技术把握方面存在很多方面的困难，很难实现产品技术的创新。作为政府相关部门，要充分利用当前受金融危机影响的契机，充分发挥行业协会的作用，通过政策激励和引导，积极与相关科研单位、大专院校沟通协调，多角度、全方位帮助企业开发新产品，提高产品技术含量，增加产品的附加值，从而实现电机产业的转型升级。

　　（章炳军 整理） 

浙江工商大学MBA教育中心主任郑勇军：创新模式 掌控产品的价格话语权

    30年来的发展，嵊州还是以劳动密集型的传统产业为主，发展到目前这个阶段，传统产业的优势正在弱化，特别是随着中西部地区的发展，对我们浙江的产业来说，集群发展和转型升级无疑是十分必要的。

　　嵊州的产业集群我分两个方面来说。一个是嵊州的领带，另一个是嵊州的电机。领带产业已经有了很好的基础，已从产品升级转变到了功能升级，产品的质量已不是关键问题，设备也不是关键问题，我觉得最关键的是能不能通过一些文化创新，来培育壮大一批大企业的实力，然后掌握价格的话语权。

　　另外，就是关于电机产业，嵊州的电机产业实力也相当雄厚，但它与领带产业不同，电机产业属于小型的装备工业，如果做得好的话，发展的空间更大，对未来小电机的发展和产业链的延伸，如果能与国际、国内顶尖级品牌的电器产品做好配套，进行规模化生产，那么，嵊州的电机产业在全国的小电机生产领域里就掌握了话语权。如果能做到这一步的话，我觉得产业升级转型是非常成功的。

　　所以，我认为台湾的电子产业发展对嵊州来说具有很好的借鉴作用。台湾尽管它的电脑品牌也不是特别的多，但是它对整个电脑制造的产业链发展，掌控着几个至关重要的环节，因此，无论是上游产品企业也好，下游产品的企业也好，他们都已经具备了很强的话语权，特别是在定价权方面就有很大的优势。嵊州的小电机也应该学学台湾的计算机零部件生产模式，我认为嵊州的电机有很强的发展后劲。

     (吴锡英 俞文文 整理)

浙江大学城市学院教授、博士郑健壮：转型应该首先立足于升级

    我一直在跟踪研究浙江的产业集群这个课题，到嵊州也来过无数次，主要是了解、搜集领带产业的相关情况。应该说，嵊州也好，浙江也好，全国也好，某个产业集群的形成都有很多因素，其中有一个因素就是承接了一些国外的产业集群的转移，相对来说，这些产业集群比较低端，技术含量也不高，大型企业偏少，因此，转型升级显得非常重要。

　　然而，我们在转型升级之前，首先要搞清楚，转型与升级是两个不同的概念，转型是指产业的转移，而升级是同一个产业技术的提升。因此在这过程中，转型很重要，但更要立足于本地，立足于升级，而不是一味地好高骛远，盲目跟进。追求从传统产业向高新产业的转型是必然的，但这需要很多的因素和推动力，尤其是需要高层次人才的集聚等，而这些对小地方来说，在短期内是不可能实现的，所以，转型升级还是要发挥当前、当地的优势。

　　嵊州的领带等产业集群要做强做大，不是做产量，而是要注重研发和营销，这些才是核心的、高利润的。而这个任务，主要靠一些龙头企业带动和突破。因为转型升级的主体说到底还是企业，而因为企业视野、长远目标等的不同，小企业在一定程度上不能承担起这样的责任，就需要发挥我们龙头企业的作用。

　　而作为政府部门，则重在引导，帮助企业搭建一些公共平台，如组建一些公共型的研究机构、营销机构等。

　　产业集群转型升级，如同破茧成蝶，是一个比较痛苦的蜕变过程，需要整个社会共同的努力来促进、提升，我们相信，嵊州在这方面一定能走出自己的道路。

　　（马丽萍 整理）

浙江大学管理学院常务副院长、教授吴晓波：转型升级的主体是企业

    我对嵊州的产业集群听说较多的是领带及厨具产业，我到国外进行一些学术交流的时候，也经常会跟国外的一些学者、专家提及嵊州的领带产业。经过一个阶段的发展，嵊州的产业集群已经具备一定的规模及数量，如何在转型升级中实现自我提升，我认为关键是要抓住两个突破，也就是“向上突破”和“向下突破”。

　　向上突破，是指针对嵊州产业集群的现状与特点，有必要在工业设计上加强突破。工业设计是现代制造业的第一道工序，在产业链中占有重要地位，包含有很高的技术含量和利润空间。嵊州产业集群要转型升级，恰恰缺少在以技术含量为核心的工业设计领域方面的突破，以提升产业及产品的附加值。

　　向下突破，就是指商业模式的创新，这是很关键的一个方面。一个良性发展的产业，应该是制造和服务的和谐结合与延伸，如嵊州的领带有很大一部分是用作礼品的，那么能否在加强与客户的沟通等方面，做好产品服务的延伸；此外，领带与服装、领带与丝织品的结合，都是一种产业的延伸，很容易找到突破。

　　实体经济向虚拟经济的转移，是产业集群转型升级面临的一个课题。以网络交易为主的虚拟经济，突破了地域与各种因素的局限，其整合能力是空前的，也成为产业转移最好的一个平台。嵊州市政府与阿里巴巴公司牵手，开通嵊州市集群产业电子商务专区频道，就是非常好的一个尝试。

　　在转型升级过程中，政府的力量是重要的，但也是有限的，关键还在于企业，尤其是企业经营者的素质和眼光，产业集群要转型升级，首先企业家要脱胎换骨，不能依原来的老路走，而应该有所突破。

　　目前我们所处的这个阶段正是草根企业结束、公司创业开始的阶段，这是一个转换的过程，也是一个机遇，如何突围，如何创立，都需要我们扎实去努力。

　　（马丽萍 整理）