《 人民日报 》 8月10日报道我市领带产业转型升级的经验和做法

　　今年上半年，浙江嵊州市领带行业两支“联合舰队”应运而生：由“天佳”等6家当地领带企业共同出资，成立浙江正通物流股份有限公司；由龙头企业“巴贝”联合5家领带企业，紧锣密鼓地筹建另一家物流公司。这是嵊州领带行业应对金融危机冲击的力举，也是其自我突破、从块状经济迈向产业集群之策。

　　过去20多年中，嵊州领带业经历了从无到有、从小到大的蓬勃发展过程，到2008年，已有1100家企业、5万多从业人员，产值达100亿元。然而，在金融危机的冲击下，其自身的弱点和短处也暴露无遗。危机也迫使嵊州领带业走上变革之路，用更提前、更主动的姿态，完成块状经济向产业集群的嬗变。

　　块状经济遭遇发展瓶颈

　　两支“联合舰队”的成立，出发点是抱团采购原料，突破原料市场的受控之困，抢占原料市场的主动权。

　　嵊州领带的原料主要有二：一是桑蚕丝，二是涤纶丝。在嵊州，仅桑蚕丝年用量就在6000吨以上，占全国的1/10，而本地桑蚕产量仅为230吨。长期以来，由于企业都是各自采购原料，未能掌握原料市场的自主权，原料价格一有风吹草动，嵊州领带业的利润就直接受损。“产业链短，上游没有自主权，成本控制难，价格波动只能向下游转嫁；下游品牌、销售渠道缺乏，导致产品附加值不高，赢利能力不足。这些短处，制约了我们的发展。”巴贝集团董事长金耀说。

　　块状经济的粗放经营，散兵作战的特性，体现在嵊州领带企业的每一个生产环节：从原料采购，到印染，再到打线，企业对每个环节都试图亲力亲为。

　　“嵊州领带企业基本都是‘小而全’，一家稍微大一点的领带企业，几乎什么都做。”嵊州市领带协会副秘书长周庆余说。产业起步之初，这种模式保证了企业利润最大化。但发展到今天，各自为战又造成竞相压价，自相残杀。

　　嵊州领带业的缺陷，市委书记郭敏总结为3条：一是“上下游”被人掌控，产业难以做强做大；二是花型设计、面料后整理存在明显差距；三是品牌运作机制尚未健全，尽管在国内市场培育了一批品牌，但在国际市场上没有品牌效益。

　　这些缺陷，意味着嵊州领带还处于初步的块状经济阶段，没有形成成熟的产业集群。

　　嵊州领带产业的发展，站到了一个十字路口。

　　整合产业形成集群优势

　　昔日的竞争对手，为整个区域经济发展，开始联手破题。以两支“联合舰队”为契机，嵊州领带业从上游开始整合整个行业。物流公司的基本运作流程是，将原材料采购集在一起，通过股份公司外拓桑蚕基地、收购兼并印染厂和打线厂，整合上游生产环节，从而实现生产要素合理配置，发挥协作配套效能，降低生产流通成本。

　　据了解，两家物流公司的年供丝量可达1万吨左右。专业物流公司的运作，无疑将极大减轻企业财务成本。

　　原料成本起伏不定的现象将有效克服。目前，两家物流公司已去云南直接建立数十万亩蚕桑基地，并收购控股当地丝绸公司；浙江嘉兴市等地的供丝大户也纳入采购体系中。

　　产品研发、品牌打造、销售渠道开发，龙头领带企业积极进行自我提升。

　　“我们正在尝试推出自我品牌公司，研发中心即将投入使用。现在市场占有率已经到顶了，不可能再大了，必须提高附加值才能继续生存。”金耀告诉记者。

　　麦地郎集团则收购了一家意大利设计公司，提高本地企业领带花型设计水平。一个面对产业的专业花型开发中心正在组建，将设计逐步分化脱离出来。

　　产业集群的生产模式下，不同企业分工合作，形成专业化生产链，令整个地区企业协作成为一个“大工厂”。

　　其他的整合也在积极进行。3家整理企业共同组建“三鑫整业”，竞争对手转成合作伙伴。3家企业在原有资产所有权保持不变的基础上，实行技术、人才、市场共享，并分担市场收益和风险。

　　整合前，3家企业在技术上各有所长也各有所短，如面料平整度、亮度和柔软度等。整合后技术共享，稳定了产品质量。理性携手，正是嵊州领带迈向产业集群的一个标志。

　　被逼出来的整合，其实是产业的一次内部挖潜。原来企业样样兼顾的粗放经营保证了利润，现在则面临市场的颠覆。原料、设计、染丝、配送……多项环节，都需专业分工，促进产业分化，从而降低生产流通成本，增强市场竞争力。

　　自发升级变为自觉升级

　　嵊州领带业主动整合，除了企业的理性选择，也与嵊州政府大力引导密不可分。“嵊州的领带企业一直日子好过，没有经历过残酷的倒闭，很多企业对未来危机的认识并不到位。所以政府必须主动引导产业提升。”郭敏说。

　　现实的推手，就是近年来逐步显现的产业危机。由于外贸摩擦、产能过剩、自我竞争造成全行业微利，2008年，嵊州市领带协会发动了集体提价。提价幅度仅为0.1美元，但这已经是争取下游话语权的一次努力，也是最为成功的自救行动之一。

　　在金融危机袭来的背景下，依靠单一的提价显然解决不了嵊州领带业面临的根本问题。嵊州领带业被逼再次内部挖潜，原来的粗放之路难以为继，只能做精做专。

　　这项动议结果获得政府的支持。现在，《嵊州领带产业转型升级实施方案》已经嵊州市委、市政府讨论通过，为力推产业转型升级，嵊州出台了一系列措施和扶持政策。

　　在企业积极外拓原料基地的同时，嵊州引导企业加大科技投入，提高产品质量。政府每年补贴，组建领带服装设计培训基地，培养自己的设计团队；出台优惠政策，鼓励企业成立专业设计研发中心或股份有限公司，搭建产业服务平台；鼓励收购国外设计公司，鼓励引进或聘请国外设计专家；品牌方面，鼓励自主品牌出口和收购国外品牌、国外注册商标。

　　同时，嵊州政府努力完善配套设施，提升产业公共服务水平：建造中国领带城物流中心，使之成为集交易、仓储、展示、科研、信息发布、物流配送、办公、休闲观光为一体的现代化专业市场群；组建电子商务平台，投资1200万元，与阿里巴巴合作，组建国际、国内全方位的电子商务营销公共服务平台；推广“嵊州领带”浙江区域名牌，政府每年拨款20万元，开展“嵊州领带”浙江区域名牌的宣传，扩大嵊州领带知名度。