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来源：嵊州新闻网 作者：记者 马丽萍 2009年08月13日19:18:11 |
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8月5日，记者来到市合兴纺织有限公司时，发现这里多了一个布置一新的服装样品间。公司董事长单汉波指着琳琅满目的新款针织服装告诉记者，这些都是本月要正式上市的款式。这也意味着“合兴纺织”跨出了向服装行业进军的一大步。
成立于2002年的市合兴纺织有限公司，由于生产的筒子纱90%以上供应国际市场，尤其是欧美市场，所以在这次金融危机中所受的影响还是比较大的，今年订单总量下降了30%左右，美国市场的订单则几乎颗粒无收。为了走出困境，公司管理层开始谋求新的发展方向，最终确定了通过延长产业链、做终端产品来获得新的利润点。为此，“合兴纺织”决定进军国内针织服装行业，并注册了“卡普丝”这一服装商标。
“筒子纱只是产业链中的一个环节，利润比较低。而服装属于终端产品，利润空间相对较大，我觉得还是值得一试。有人说服装市场已经是一个饱和的市场，我不这样认为，服装属于易消耗品，每个人都要穿，市场空间大，并且呈现出顾客群不平衡的现状，只要我们合理调查分析市场，还是会有发展空间的。而且我们有优势，因为原料可以由我们自己提供，也能节约一定的成本。”做事习惯雷厉风行的单汉波说干就干，从确定转型方向，到考察市场、设计生产、投放市场，只用了短短几个月时间。
当然，单汉波也充分考虑到了服装行业是一个他从未进入过的行业，存在一定的风险，为了最大限度地减少风险，“合兴纺织”与桐庐一家服装公司合作，由“合兴纺织”提供筒子纱，桐庐方面提供设计、打样、生产，服装的销售终端则由“合兴纺织”控制，主要通过批发、超市、特约经销三大销售渠道进行。这样的话，既能自主掌控品牌，又减少了生产性投入成本。为此，“合兴纺织”还花重金聘请了职业经理人，打理服装公司的一切事宜，而今年下半年的针织服装销售目标则定为2万件。
一方面开拓新市场，另一方面，“合兴纺织”也加大了筒子纱新产品的开发力度。由于受金融危机的影响，国外消费者在服装消费上也舍弃了高端产品转向中低端产品，为此，“合兴纺织”紧跟市场，减少了原来以纯羊绒、羊毛等为主的高档筒子纱产品，开发出了兔绒和羊毛混纺纱、棉和竹丝纤维混纺纱、棉和牛奶纤维混纺纱等6大类混纺中低档产品，抢占市场份额。目前公司的订单已经排到了年底。
达尔文曾经说过一句名言：“能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化作出快速反应的。”面对金融危机，“合兴纺织”以灵活的方式积极应对，采取了两条腿走路，一方面加大新产品开发力度，一方面积极进军服装行业，向终端要效益，获得了生存空间，也赢得了市场的青睐。
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