中国纺织工业协会数据显示，今年前5月，由于外需严重萎缩的局面仍在持续，我国纺织品服装出口总额仅为604.20亿美元，同比下降了11.13%，增速较上年同期回落26.44个百分点。尽管如此，全行业规模以上的5万家企业中，仍有32%的企业销售总额增长了11.28%，高出全行业平均水平9.85个百分点。为何一些纺织服装企业能在需求疲软的大环境下逆势增长？这些企业化解国际金融危机的秘诀是什么？

　　转产，市场为王——

　　调整结构不是一哄而上搞高端项目，中小企业“船小好掉头”，要学会找市场空当

　　40天生产138万件套装的出口订单，对于国际金融危机冲击下的多数中小纺织企业而言，是一块到了嘴边却难以下咽的肥肉。

　　“很多原来只做中高档服装的企业，规模太小，不敢接单。只做低端的企业达不到质量标准，别人不敢下单。我们既有规模又有质量认证！”常州成业服饰有限公司拥有800名员工，产品全部出口美日英三国，是典型的中小服装加工企业。“有了硬件只是第一步，关键还是要敏锐把握市场，及时‘掉头转产’。”公司生产经理朱银美说。

　　去年国际金融危机爆发以来，英国服装市场迅速疲软，美国中档以上产品的销量受到压制。成业果断调整战略，收缩英国“战线”，让生产线主攻美国中档市场；同时自己加工原辅料，节省5%—10%的成本以扩大利润空间。今年二季度，公司订单环比增加了10%，调整策略初战告捷。

　　同样善于“掉头找漏”的，还有嘉兴市志远进出口有限公司总经理、嘉兴毛衫商业协会会长徐伟。徐伟经营的羊毛衫是季节性非常强的服装产品，又受到国际金融危机的冲击，仅依靠欧美传统市场只能是坐以待毙，于是徐伟打起了“反季节销售”的主意。

　　“南北半球季节相反。我们今年主动出击，开发了南非三家最大的超市，他们来到洪合镇考察后一口气签了480万件的订单，正好是欧美市场的补充。”徐伟介绍，今年以来公司订单量同比涨了30%，效益喜人，“服装出口市场有很多机会，企业要善于‘查缺补漏’。”

　　中国纺织经济研究中心主任孙淮滨认为，在国际金融危机造成海外市场需求持续疲软的情况下，我国服装出口企业更应根据市场需求及时调整生产策略，定位产品结构，这也是目前成功企业的主要经验。

　　转身，内销挖潜——

　　内销利润比外贸高出两倍，但出口转内销不是权宜之计，投机很难

　　江苏波仕曼制衣有限公司出口与内销业务比重约为3∶7，在今年的经济形势下，公司做足“拉动内需”的功课，针对内贸开发新产品，挖掘新卖点。现在公司主推的羽绒服可以分拆，秋天穿单夹克防雨抗风，冬天加上羽绒内胆防雪保暖。“9月就可以开始卖，销售时间延长了两个月，预计今年内销可以达到5000万元，不会有任何库存积压。”董事长高生平说。

　　“内销利润比外贸高出两倍，而且内销市场潜力很大。”高生平介绍，公司今年还新开拓工装市场，主动参加了金融系统的制服招标，一举将5家金融单位1400万元的制服订单揽入囊中，“上半年，我们在外贸维持平衡的情况下，内贸销售同比增长23%。坚持‘两条腿’走路使生意左右逢源！”

　　国内市场各项数据已经证明，内需对行业回升的拉动作用正不断加强，已成为纺织行业增长的主要支撑力量。前5个月，我国纺织服装行业内销比重也由上年同期的77.07%提高到了80.03%。5月，国内衣着消费增速升至22.1%，超过了全国零售总额增速21.6%的水平。

　　虽然内销市场潜力巨大，专家却指出，外贸转内销的风险和成本都很高，决不能投机。

　　“做出口主要需要订单和工人，做内贸至少需要10个环节，资金、设计、品牌、渠道、营销人才等缺一不可，即便有了充分的准备，也必须经历3到5年，才有可能成为一个成熟的零售商。”中华全国商业信息中心主任、中国商业联合会副秘书长王耀说，“那种为了应对国外需求下降，想搞投机，从国内市场捞一把的想法是绝对不可行的。”

　　转型，政策淘金——

　　坚持推进产业结构调整和产业升级，提高我国纺织工业在全球价值链中的地位

　　在众多企业家中，江苏东渡纺织集团董事长徐卫民是最专心研究政策的一位。“今年上半年，公司效益是5年来最好的。主要是从政策里淘金，不断转型，早转型早受益！”

　　政策鼓励创新，他就投资研发出植物染料用于针织品的“秘方”，不仅申请了专利，还实现利润2000万。政策鼓励节能减排，他又去做了中水回用、热能循环，节约企业成本15%到20%。政策鼓励企业“走出去”，徐卫民把贸易中心放在了新加坡，接单环节前移，企业订单明显增加；他又把制造工厂外移到柬埔寨、马来西亚，国外销售超过两亿美金。

　　前5个月，我国规模以上纺织服装企业实现利润432.48亿元，同比下降了0.14%，但降幅明显收窄，其中3至5月利润总额同比提高5.06%。“究其原因，关键是坚持推进产业结构调整和产业升级。”中国纺织工业协会副会长王天凯表示，将继续鼓励有条件的纺织企业在海外设厂，在主销市场设立物流中心和分销中心，提高对纺织产品终端市场的控制力，改善我国纺织业在全球价值链中的分配，实现销售、研发、生产各环节在全球范围内的优化配置。