——访浙江宏达制衣有限公司董事长徐国生

    每次去浙江宏达制衣有限公司采访，总是有那么多的新鲜题材令记者兴奋不已又感慨万千。特别是这次的采访，聆听了董事长徐国生的创业理念和发展思路，精神更加为之振奋。

　　一万余件“哥伦比娜”择9月“嫁入”豪门

　　这几天在宏达，全公司的人都是既忙碌又兴奋：首批万余件贴上自主品牌“哥伦比娜”商标的高档羊绒女装，已定于9月初进入国内20家大型高端百货商场，“宏达”上下一片喜气洋洋，大家像“嫁女儿”一样在精心做着各种准备。

　　没有品牌，就没有价格话语权，这是徐国生创办企业多年来刻骨铭心的体会。于是，从去年上半年开始，他暗暗使劲，开始组建团队打造自主品牌。“哥伦比娜”商标由意大利著名设计师设计，已在中国和意大利同步成功注册。宏达公司与国内多家高端百货商场接洽后，选定了8大城市的20个高端商场，万余件“哥伦比娜”商标的服装将于9月初隆重上柜与消费者见面。

　　打造 “哥伦比娜”，这对徐国生来说，既有具大的压力也有强大的动力。压力来自于如果不成功就意味着投入的几千万元资金打了水漂，动力来自于他是嵊州针织服装行业创牌“第一个吃螃蟹”的人。

　　冒这么大的风险走自主品牌之路的徐国生，更有一种倔强的精神在内心澎湃。他说嵊州的企业家无论是发展思路还是吃苦精神都不比别人差，人人都有品牌意识，个个都能吃苦耐劳。但为何至今没有一只像“鄂尔多斯”一样的品牌呢？

    打造品牌对于嵊州企业来说，似乎是一道哈姆雷特式的命题，虽一直牵动着企业经营者的心，但许多企业经营者在艰难探索之后还是放弃了。而倔强的徐国生，选择的是坚持。

　　在品牌建设“万里长征”走出了第一步后，宏达公司已有了十分清晰的思路和周密的创牌计划：在今年开拓8大城市20家高端商店后，明年争取增加到50家，打下品牌基础；第三年翻一倍达到100家，稳固品牌的市场和地位。

　　二百多台“斯托尔”远渡重洋“入赘”宏达

　　粉红色的T恤、米白色的西裤，儒雅而不失锐气、睿智而不失亲切的徐国生，正与两位德国斯托尔公司的代理商详谈，200多台“斯托尔”电脑织机远渡重洋到达宏达公司的一切细节在一条一条地进行完善。

　　“斯托尔”“入赘”宏达，这是公司创业以来购置进口设备数额最大、档次最高的一次。“企业在创业之初，需要发扬艰苦奋斗的精神，在装备上‘小米+步枪’也可以应对，但当企业发展到一定规模时，特别是企业要做大做强，在装备上必须是‘飞机+大炮’”这是徐国生的一大理念。宏达公司之所以选择在“经济冬眠期”加快扩张，投资1.32亿元，新建3.2万平方米的现代化厂房，购置200多台国际先进的电脑横机，在徐国生看来困境其实是一种很好的机遇：“创业创新必须要出‘怪招’，要逆向思维，越是经济寒冬越要打基础。这样，等人家冬眠醒来的时候，我们的起跑线就与他们不一样了。”这是他的第二大理念。

　　目前，宏达公司3.2万平方米的新厂房工地上，机声隆隆，建筑工人们每天加班加点赶进度，争取在年内竣工投产。3.2万平方米的现代化厂房和200多台德国进口全自动电脑织机将为宏达的产品升级带来质的变化，为自主品牌“哥伦比娜”的铸就打下扎实的基础。对此，徐国生信心满怀地说，在设备的投入上，凡是在国际上已问世的针织行业的所有高档设备，都将会出现在宏达公司里。

　　三大法宝“引吭高歌”宏达进行曲

　　今年受金融危机影响，嵊州服装企业出口大多出现下滑，而宏达上半年出口额达1300多万美元，同比增长46.29%，其中6月出口50万件时装，创了单月出口新高。

　　宏达逆势飞扬的奥秘何在？除了这几年来开展职工素质教育、技能比武、文明劳动竞赛等等苦练内功的举措外，鲜为人知的是宏达拥有“三大法宝”：外销市场在上海设立办事处，内销市场在国内几大城市组建营销总部，产品创新在国外聘请设计团队。

　　人才是企业发展的关键，宏达在发展之初，99%以上的订单是出口的，因此，外贸人才至关重要。但受各种因素的制约，要让人才在嵊州安家落户不是一件容易的事。于是，公司到上海设立办事处，这不仅留住了许多人才，订单更像雪花似地飘进宏达的大门。

　　服装的款式更新特别快，要赢得更多的订单，就必须主动出击。为能更快更好地接轨国际市场，引领服饰新潮，宏达公司积极创设良好环境，引进服装设计人才，建立产品研发设计体系，公司还高薪聘请国外专家进驻公司作高端产品技术指导。

　　对于做了17年OEM事业的宏达来说，要打造“哥伦比娜”的自主品牌，缺少的依然是人才。于是，徐国生又招聘了多名营销人员在各地建立了营销中心，大力开拓国内市场。目前，宏达拥有的营销团队正在逐步强大，为“哥伦比娜”品牌在国内外市场的拓展提供了人才保障。

　　宏达“三大法宝”的核心是“人才”，相信以广纳人才为前奏，“宏达进行曲”一定会成为鼓舞人心的胜利凯歌。