突出重围 剑指“蓝海”

　　抵御国际市场萎缩“寒流”、 突破厨具产品同质化现象、突围一线品牌阵营“夹攻”……在当前经济形势下，嵊州厨具企业要面对的棘手问题似乎有很多。但在浙江亿田电器有限公司总经理孙伟勇的身上，我们看到的更多是从容和淡定。“依靠产品差异化突出重围，依靠市场差异化开辟‘蓝海’。” 实施“差异化”策略，是亿田对金融危机的正面应答，也是孙伟勇的自信和智慧所在。

　　产品差异化突出重围

　　历经十余年的磨练，中国已经成为厨卫产品生产的大国，然而厨卫产业发展至今，也面临着诸多瓶颈，其中产品同质化现象尤为严重。帅康、老板、方太等一线品牌凭借自身诸多核心技术优势，长期占据中国厨卫产业的高端宝座，而很多二线厨卫企业在产品研发、设计思路、功能配置乃至商品推介等一系列环节上，差异不大，居于其次。

　　那么，亿田靠什么产品突围本土化竞争僵局？孙伟勇一直在思索。在2005年根据国外烹饪习惯成功推出烤箱等新产品后，2008年，经过一年多时间的潜心研制，亿田的科研新品——集成环保灶正式面市，并迅速在国内外打开市场，这曾在业内引起不小轰动。该集成环保灶的最大特点在于：推翻了目前业内油烟机、消毒柜、燃气灶产品分离的格局，在充分考虑到消费者使用便捷、审美效果的前提下，使三种产品科学合并，从而开创了一种厨具产品新潮流。

　　“在厨具产品日趋同质化的今天，亿田要以差异化、高品质、高创意的厨卫产品博弈市场。”孙伟勇说，集成环保灶就是亿田实施产品差异化战略的一柄利刃。虽然集成环保灶这个“秘密武器”，如今在业内早已不是秘密，但要说是亿田引领了集成环保灶的风向，其实一点也不为过。仅仅是集成环保灶产品，亿田获得的各项国家级专利就达到近10项。

    许多企业当前都选择了紧捂“口袋”，但亿田在新设备投入、新产品开发方面却没有缩手缩脚。就在不久前，亿田斥资600多万元，在国内厨具企业中率先引入一套异形激光切割机设备，并将于9月初投入生产。孙伟勇告诉记者，使用该套设备后，对亿田的新产品开发将是一次飞跃。今年年初，亿田投资3000多万元建设的二期厂房也顺利落成，生产能力将比过去整整扩大一倍。在逆市下如此大手笔的投资，孙伟勇有着自己的“算盘”：“这是为将来经济复苏打好基础，现在如果没有准备好，就怕以后再也来不及。”

　　市场差异化开辟“蓝海”

　　“是抱守国际市场，还是另辟国内市场？”在当前金融危机背景下，这不是一道简单的问答题，而是一次关乎企业生存的现实“拷问”。 如何从国内市场入手，通过市场的差异化来开辟“蓝海”，正是当前亿田上下重点研究的课题。

　　“市场差异化绝对不是一句空话，这不仅仅是一种应对挑战的举措，更是一种‘眼量’和胆魄。”孙伟勇的话不无道理。当前家电销售渠道正在发生变革，品牌连锁经营已经风靡一时，但由于国美、苏宁等家电连锁店的进入成本和运营成本太高，亿田只能另辟蹊径。

　　在对国内厨卫市场竞争格局进行深思熟虑之后，2008年初，亿田毅然决定投资3000万元，启动一套全新的专卖店战略，计划在全国的主要大中城市设立200家以上的“亿田·健康厨房专卖店”，以统一的形象，统一的营销理念，统一的产品配备，统一的服务标准，在全国各地亮相。目前亿田已成功在北京、上海、武汉、成都等大城市开设了100多家专卖店，“争取设一个专卖店，活一个专卖店，努力将亿田产品推向全国市场。”孙伟勇对自己的这一呕心沥血之举寄予厚望。

　　“生活由你，健康有我。”这是亿田集成环保灶的一句经典广告语，也是公司首次在中央电视台打出的亿田“旗号”。其实无论是在全国设立“亿田健康厨房专卖店”，还是在中央电视台7套节目中作广告宣传，都源于孙伟勇多年来孜孜以求的品牌梦想。在厨具行业中成功树立龙头品牌地位，才是孙伟勇的终极目标。

　　叫响亿田品牌，参展是个机会。近年来，亿田参加了美国芝加哥、德国科隆、国内广交会等各大家电展会，并积极做好外贸、研发等方面的人才储备。孙伟勇告诉记者，在今年上半年参加巴西、巴拿马、伊朗、上海、广州等地的5个展销会基础上，亿田下半年还将增加外出参展的次数，以摸准国外厨具市场的脉搏，提高亿田在国内外的品牌知名度。