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来源：嵊州新闻网 作者：记者 章炳军 2009年09月03日18:51:43 |
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“茶老大”的市场战略
采访华发董事长尹晓民约了好几次都未能如愿。9月1日，一个阳光明媚的上午，记者终于逮着了机会。
“为了嵊州10万茶农的企盼，为了让越乡龙井走向世界，这项责任‘华发’义不容辞。” 刚从湖北回嵊的尹晓民，一脸风尘仆仆，面对记者的提问，发出了这样的感慨。
作为中国茶业界的领军人物，尹晓民和“华发”走过了一段不寻常又难忘的岁月。
“茶老大”的“三农”情结
每次采访尹晓民，记者总有新的发现，新思维和新做法总是让人目不暇接。然而，记者感觉到唯一没有改变的是：一种敢为天下先的“第一本色”，一片真心对待“三农”的朴素情怀，始终贯穿在“华发”的发展历程和尹晓民艰苦创业的足迹之中。
1994年2月，凭借敏锐的商业意识，尹晓民创办了全市第一家茶叶民营企业——嵊县华发贸易公司。期间，“华发”几经变迁。从小型茶叶贸易公司，到全国茶叶生产加工出口龙头企业，并发展成全国绿茶加工能力最强的企业，在不到10年时间里，尹晓民和他的“华发”缔造了一个茶业王国的神话。本世纪初，“华发”开始将产业拓展到上游原料基地，借助“龙头企业+基地+农户”的形式，目前已在福建、江西、湖北和我省的安吉等地建立了16.2万亩茶叶基地，2008年企业销售额达到3.6亿元。
在过去的16年时间里，随着“华发”茶业王国的不断拓展，尹晓民始终没有忘记自己是农民的儿子。一批失去土地的“4050”女工进入“华发”，300多名失土女工的命运，就这样与“华发”的命运紧紧地联在了一起。与此同时，“华发”通过在省内外建立一大批茶叶基地，为8万茶农撑起了“受益伞”。
党和政府没有忘记这些年尹晓民和“华发”所作出的贡献，千千万万的茶农也不会忘记带领他们致富的领军人物，尹晓民头上的光环也接踵而至：中国茶叶进出口商会副会长，浙江省茶叶产业协会副会长，浙江省农产品出口企业协会副会长，绍兴农业龙头企业协会会长，浙江省中小企业创业指导师，绍兴市人民代表，2003年度绍兴市杰出企业家，2006年度全国茶行业十大经济人物之一，2006年度绍兴市市长奖获得者……
危机下更显英雄本色
受国际金融危机的影响，以及“三鹿”奶粉事件的冲击，“华发”茶叶出口严重受挫。从去年10月份开始的两个月时间，“华发”出口同比下降了76%，直接导致全年出口指标下降了15%。今年1至8月，茶叶出口也同比下降了7%左右。
面对危机，尹晓民和“华发”没有退缩，更没有泄气，而是积极应对，采取两条腿走路，实施走出去战略，以主辅分离锁定产业终端，引领茶业从“块状”走向“集群”。
为应对茶叶出口锐减的严峻形势，早在去年，尹晓民就把目光瞄准了乌兹别克斯坦。乌兹别克斯坦是独联体国家和地区最主要的茶叶供应商和经销商，在当地开展茶叶进出口业务，将有助于拓展独联体国家的茶叶市场。“华发”为此投资了乌兹别克斯坦的一家国营茶叶企业，并取得了该企业20%的股份。
一直以来，这家企业是前苏联时期最大的茶叶供应商，“华发”参股后，该企业每年销售的2万吨茶叶中的一半多将由“华发”提供。同时，“华发”还将在企业的生产加工环节中分到一块小蛋糕。今年，“华发”在乌兹别克斯坦的茶叶销售额预计将比去年增长40%左右。尹晓民说，与这家乌兹别克斯坦茶叶企业的合作尝试，将有助于今后“华发”与国外茶叶进口商合作，并将提供宝贵经验和合作平台。
谈兴正浓，尹晓民的手机突然响起。原来，第二天尹晓民将随国家商务部代表团出访乌兹别克斯坦，尹晓民是代表团中农产品方面的唯一代表。在这次出访期间，我国政府与乌兹别克斯坦政府将推出许多新的项目，尹晓民此行的目的也在于寻找新的合作机会，应对当前茶叶出口的严峻形势。
在积极开拓国际市场、实施走出去战略的同时，尹晓民带领“华发” 以主辅分离锁定产业终端，引领茶业从“块状”走向“集群”。今年3月，由“华发”和国家财政部农业综合开发公司共同投资1.1亿元兴建的嵊州(中国)茶叶城正式开业。让全市10万茶农和众多茶叶经营户们为之兴奋不已的是，今年春茶不仅价高货俏，而且成交额比去年增长40%以上。
为解决原先茶叶企业各自为政，彻底改变恶性竞争的状况，推动茶叶产业平稳健康发展，“华发”正在积极推动嵊州(中国)茶叶城二期建设项目，将集中兴建茶叶物流中心和电子商务交易平台。项目建成后，届时全国50％的珠茶原料茶会在这里集聚，我市将成为全国出口茶原料集散中心，同时将带动第三产业的发展。
尹晓民说，“华发”从制造业分离出市场、物流业后，发挥的带动能力将以乘法效应显现。绍兴地区19家茶叶出口企业、我市200家精制茶厂和各地茶农也将从中受益，从而实现茶叶从“田野”走向世界。对于这一使千万茶农受惠的大事，绍兴及我市两级政府都非常重视，相关事项目前正在紧锣密鼓进行之中，有望在今后两年左右时间建成。
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