好货还需勤“吆喝”

　　“嵊州特色农产品地道，不仅价廉物美，而且品质优良。”尽管只有短短两天时间的展示展销，嵊州美味却吊了胃口，给北京市民留下了深刻印象。

　　政府搭台、文化为媒、农产品唱主角，作为第十届嵊州·中国越剧领带节北京越乡文化周重头戏之一，嵊州特色农产品首次进京展示展销。活动开始前，当优美的越剧唱腔在北京市朝阳区蓝色港湾响起，立刻吸引了不少北京市民驻足。紧接着进行的越乡龙井茶道表演，浓浓清茶香在现场四处飘散，更是紧紧吸引了在场的北京市民、嘉宾以及各路媒体记者。

　　这次活动开始前后，当地政府和媒体给予了高度关注，经《农民日报》、新华社、《北京晚报》、北京电视台近20家国家级和省级媒体报道后，一拨又一拨的北京市民从大老远赶来抢购。特别是展示展销活动进入第二天，更多的北京市民涌向展示展销现场。家住北京东城区今年58岁的吕新大伯，坐了1个多小时的公交车赶到现场时，惊奇地发现，活动现场人山人海，大家在疯狂购买杏鲍菇、竹木电脑桌、炒货、草莓酒等，他也立马加入购物大军。由于嵊州农产品质量好、价格便宜，激起了吕大伯强烈的购买欲，他连续来回跑了5趟，花费了4000元购买嵊州农产品。据不完全统计，在短短两天时间里，约8万人次的北京市民前来品尝、采购嵊州农产品。

　　由于前来采购“嵊州货”的北京市民实在太多，再加上产品货源因路途遥远无法及时补充，呈现“僧多粥少”，参展的所有农产品包括样品在内被抢购一空，许多赶来的北京市民不得不空手而归。“两天时间实在太短，什么时候能够买到更多地道的嵊州农产品？”一些北京市民在遗憾之余，发出了这样的感叹。

　　北京市民对嵊州特色农产品的热情，也让参加此次展示展销活动的12家农产品企业老总始料未及。市恒丰食品有限公司总经理袁苗仁坦言，此前考虑到产品从未进京，抱着试试看的心态，不敢多带货进京，想不到产品如此畅销。像“恒丰”一样，其他几家农产品企业也对此颇有同感，相对于北京人对“嵊州货”的热情，事先货源的准备和后续的供货都略显“仓促”。

　　值得一提的是，参展的12家企业老总都表示，这次政府搭台北京之行，让大家开了眼界，不仅认识了北京市场，而且结识了许多北京商界的朋友，接下去将谋求与北京商业企业合作，把产品打入北京市场，待以后时机成熟，再到北京开设专卖店。

　　在随后举行的我市农产品企业与在京的沃尔玛、家乐福、新发地等近20家著名商业企业对接活动中，杏鲍菇、铁皮石斛、草莓酒、方便面、生物质降解产品等引起了北京商业企业的兴趣。北京吴裕泰茶业股份有限公司总经理孙丹威告诉记者，通过政府搭建的平台来京对接，嵊州特色农产品在北京市场有很大空间，下一步两地企业可进行深度合作，把嵊州农产品的资源优势与北京的市场优势结合起来，今后合作的空间是非常广阔的。浙江瑞丰农业发展有限公司、绍兴市果花香果酒有限公司、市溪滩食品有限公司分别与北京市三家著名商业企业当场签订了农产品产销合作协议。市溪滩食品有限公司总经理魏一中告诉记者，在目前产品试销取得成功后，下一步企业计划在京建立经销商网络，并设立企业营销中心，利用北京市场的影响力，为拓展国内市场打好基础。

　　北京市商务委员会副主任闫小彦告诉记者，北京是目前中国最大的市场，嵊州农产品很有特色，充分利用人文优势和产品优势，加大对北京市场的营销力度，可实现双方合作共赢。记者从有关各方了解到，结合此次进京展示展销活动的火爆场面，我市许多农产品企业一方面期盼政府能提供更多展示产品的信息和平台，另一方面也有意进军北京市场，政府部门现正着手考虑，把嵊州特色农产品打入北京市场，并设想筹建嵊州·北京农产品营销中心。