一个外地人的嵊州情结

——记嵊州市金马仪表电机有限公司总经理李兴龙

    一个孤身的外地人在陌生的土地上打造出属于自己的一方天空，可以说是奇迹，更可以说是一种缘分。25年前，一位绍兴籍的青年因毕业于电机专业而与嵊州的电机产业结下了不解之缘，在这方土地上经过辛勤的播种，结出了丰硕的成果，为嵊州电机形成产业、成为电机之乡立下了汗马功劳。

刻苦钻研

　　2008年的金融危机造成的外贸出口市场大幅萎缩、原材料上涨、人民币升值、劳动力成本增加等问题，把浙江大批中小企业逼于绝境，但有这样一个企业，在困境之中订单仍然源源不断，成为创业路上鼓动人心的一面旗帜，这就是嵊州市金马仪表电机有限公司。这个象征着高品质电机的金马公司到底有什么实力能在金融危机中风姿依旧，创始人李兴龙又有什么过人之处，能让企业在同行业中一枝独秀呢？不断的技术创新、诚实守信的客户至上准则以及孜孜不倦的钻研精神和永无止境的事业心或许就是个中的秘诀。

一

　　今年46岁的李兴龙是绍兴人，毕业于浙江省机械工业学校电机制造专业后，分配在浙江省机电设计研究院。当时正值各地乡镇企业发展的起始阶段，是一个什么都紧缺的时代，特别是人才。而当时的长乐镇电机产业已经起步，懂技术、能开发新产品的人才更是紧缺。刚从学校毕业的李兴龙随单位派遣的几位电机技术人员来到了长乐镇的绍兴微特电机厂，签订了3年的技术服务合同，支持嵊州电机产业的壮大发展。

　　“当时来到微特电机厂时，他们真的把我们当成苏联专家一样款待，有专门的食堂给我们开小灶，一个月的技术补贴费超过了工资，厂长钱德运对我们的热情和看重，大大地激发了我们的工作激情。”时过20多年后，当李兴龙回忆起当初的情形，依然非常激动。在技术人员的全力支持下，长乐镇的电机产业从小小的鼓风机起步，又开发成功了换气扇电机、吸油烟机电机，一家小小的微特电机厂的产值从200万元增到400万元，翻番到800万元又增加到1200万元。

　　3年的技术服务合同在愉快而有激情的环境中很快就到了，而开发电机新产品却是永无止境的。于是，李兴龙继续留在了微特电机厂进行新产品开发。由此，“李兴龙”这个名字，成了长乐镇电机产业人人熟知的“名人”。时间一晃过去了7年。到了1991年，省机电设计院也成立了下属公司，需要实施新产品产业化的技术人员，李兴龙随着一纸调令回到了杭州。

　　上世纪九十年代初，在李兴龙等一批技术人员的支持下，嵊州的电机企业似星星之火，迅速发展起来，特别是长乐镇的小电机企业由几家发展到了上百家乃至上千家，长乐镇有70%的劳动力吃上了电机饭。绍兴微特电机厂成了小电机企业的孵化器，一个个有胆魄、有技术的生产工人由家庭作坊起步，创办起了一家又一家小电机加工企业，一个名副其实的电机之镇在嵊州悄悄地崛起。

深入车间

二

　　或许是缘分注定，也或许是李兴龙难忘的嵊州情结，2004年的春天，已经在杭州成家的李兴龙辞去了省机电设计院的工作，只身回到嵊州，注册成立了嵊州市金马仪表电机有限公司，期望着在电机这片广阔的天地里有所作为。当时，洗衣机电机、油烟机电机、冰箱电机已成了嵊州电机产业的主导产品，雪花似的订单使嵊州的电机产业如日中天。

　　而对电机有着专业知识的李兴龙认为，一个产业要发展、要做强、要有持续的生命力，不是跟风发展，而是需要不断开发有市场竞争力的新产品。可是开发一只新产品又谈何容易：需要资金、需要技术、需要市场。当年，李兴龙在只有技术的情况下，在郊区的八里洋村租下厂房，从3个职工起步，开始了自己的创业之路。“我这个人不喜欢退缩，拿着积攒起来的20万元钱，迈出了创业的第一步，”李兴龙坚定地说，“我相信自己在这个行业有能力做出一点成绩。”

　　辞职容易创业难，在刚开始创业的头2年，李兴龙和员工们咬紧牙关用并不充足的资金和经验，研制成功了出口美国的自动浇灌系统用的电磁阀线圈，一个单子就是45万只，连续两年共计出口90万只，从而为电机的新品开发奠定了一点物质基础。从创业开始，李兴龙始终将目标锁定在一种高效、节能、具有良好可控性能的无刷直流电动机上，可以说，这种机电一体化的电机，不论是工业还是民用均代表着未来几年电机的一种发展趋势，民用如家用空调、电动自行车等近年来都获得了非常多的应用，工业用更是五花八门、不胜枚举。他在资金十分紧张、条件又比较简陋的情况下，仍孜孜不倦地开发着他的无刷直流电机。2006年10月，在市委、市政府的支持下，科技局将他的企业吸纳进了市科创中心进行孵化，在税收及服务上给予了更多的优惠及关怀。良好的氛围，更激发了李兴龙的创业热情，他几乎把所有的业余时间都用在研发上，五年多来，先后开发研制了10大系列几十个品种的无刷直流电动机，不仅在国内获得了很好的应用，还成功出口到欧美市场，得到客户的认同。

　　走进金马电机公司的产品展示室，展台上陈列着功率不等的各类直流无刷电机、控制板系列、减速箱系列、线圈系列产品，在这些产品中，我们几乎很难在嵊州找到相同的产品。因为李兴龙在电机新产品研发上出色的成绩，去年，市政府还给予他8万元的技术创新奖励。

三

　　进入市科创中心后，李兴龙更是似鱼得水，几十种新产品不断研制成功。

　　通俗地说，所有转动的地方都需要有电机，而随着自动化程度的日渐提高，各个行业的产品简直就是一个“万花筒”的世界，这给李兴龙带来了更大的发展平台。因为产品的个性化和设备的专业化，各种闻所未闻的新产品开发需要相应的电机配套，当一个个客户找上门来时，李兴龙专业的谈吐总是让客户折服，开发成功的产品更是让客户信任和满意。一次，一位金华的客户辗转找到金马公司，客户生产的这个雾化器已有4年历史，第一年的销量就达到20万套，但由于质量始终无法过关，产量逐年萎缩。在与李兴龙一番交流后，他几乎认为找到了答案，在未签订任何协议的情况下，马上去银行提出1万元模具款。经过2个月的研制，初样出来，客户十分满意，目前已进入中试阶段，预计2010年可大批量生产。

　　目前，最令人期待的是，“金马”公司自主研发的全自动纺织细纱机独立驱动系列恒定转速的锭子电机，已进入了关键性的现场纺纱实用阶段，由电机单锭驱动代替原来的龙带传动，在20000转/分钟高速运转的状况下，转速误差不大于0.1%，这将会大大提高纺纱的质量，而且安装维护也将得到很大的改善，有效地解决了单车1000锭以上超长机的安装调试问题。该锭子电机已于今年6月获得了国家专利。

　　太阳能发电是目前世界新兴的一种绿色能源，“金马”在去年成功开发了其中部件——跟踪系统电机，2009年实现了批量生产，预计2010年的量将会翻番，产品全部销往美国。

　　因为厂房、设备、资金等等方面的原因，“金马”公司在量的扩张上目前还存在着瓶颈，所以李兴龙今后的定位是“重点培育2~3只产品，实现大批量生产，产品开发向纵深发展，力求做专、做精、做强”，这或许就是“金马”公司生存、发展、壮大的理念。李兴龙笑言，“对企业的未来，我一直很乐观，不仅是因为这些将成功的项目潜力很大，还因为我喜欢探索和创新，我知道创新是企业进步的灵魂，是企业的核心竞争力所在，所以我对未来充满信心。”他坚信秉持自己的创新精神，可以让企业做强做大。

探讨交流

四

　　世界上没有一件事能随随便便获得成功，成功的背后一定深藏着许多不为人知的艰辛和坎坷，这个道理对李兴龙来说也一样。在自己创业的过程中，他也碰到过资金、市场、人才紧缺的诸多困难。在公司发展难以为继的阶段，也有宁波、绍兴等地的电机企业高薪聘请他前往，但李兴龙都没有成行。“毕业后就在嵊州生活、工作了7年，是嵊州给了我展示才能的平台，而且嵊州市政府给我们外地人创业给予了很多的优惠政策和支持，是嵊州为我的创业奠定了基础。” 按他的话说，只有在嵊州创业才有那种如鱼得水的感觉，选择在嵊州打拼，是因为他对嵊州有一种归属感。

　　行事低调、做事认真，这是李兴龙的个性。“每天都是自己洗衣服”，李兴龙这样描述自己的生活，让记者颇感意外。如今自己洗衣服的男人实在不多，更何况是一个成功的企业家。带着疑问，记者走近了李兴龙的生活。市科创中心生活区一间20多平方米的简易宿舍就是他的生活起居地。妻子在杭州有一份不错的工作，儿子也在杭州的名校读书，一个人在嵊州打拼事业，“自己洗衣、一天三餐吃食堂饭这纯属正常”。从李兴龙的生活中，我们似乎找到了他的生活原色——简单充实、低调朴素。李兴龙用半开玩笑的语气说：“回家的时候，儿子要盯住我看好久才肯叫一声爸爸，因为与儿子分离的时间实在太久了。”

　　当我们来到“金马”公司的生产车间时，员工们正在全神贯注地忙碌着，李兴龙检查着每一个生产流程，认真地对员工们进行讲解和指导，甚至蹲下身来亲自示范，员工们都称他是“最平民的老板”。 让记者印象最深的便是李兴龙的办公室，和想象中的豪华气派不同，一套普通的沙发，一张有点旧的办公桌，还有堆满半个桌子的电机零部件和相关仪器，墙上挂着一幅“天道酬勤”的字画，这也许就是他的座右铭，李兴龙有点不好意思地说：“桌子很乱，这些都是我平时在研究的电机产品，为了方便就一直摆在办公桌上……”

　　创业难，在异乡创业更难。李兴龙就是凭着一股执着的信念，一股不服输的劲头，才一步一个脚印，开创出自已的天地！李兴龙在谈到生意时，虽然语调始终保持着低缓，可眼神中却不时闪现出一种机敏与睿智。古话说“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。”可见环境对一个人成功的重要性。因此，我们有理由说李兴龙的成功与他对嵊州这片土地的认同和对专业的喜爱是分不开的，正如李兴龙所说的“归属感”，或许是他今天能够成功的原因之一。