近日，位于黄泽镇的市恒丰工艺品有限公司又与德国一家企业签下了一万多个遮阳棚价值数十万美金的订单。这家德国企业是恒丰公司最近从广交会上结识的新客户。公司老总操叶安表示，在这次秋季广交会上，他们生产的各种室外休闲遮阳网产品吸引了不少欧洲客商。除了已经正式开始合作的，还有几个客户正在进一步洽谈和了解之中。

　　同样参加了这次广交会的市亿利领带服饰有限公司，今年下半年以来也生产繁忙。老总厉玉明对参展的体会也是“有效果”。前些年，由于不愁订单，亿利基本上都没有主动出去找客户。但是这两年，金融危机的影响显现，在订单减少的压力下，亿利也开始改变坐等订单的做法。广交会是他们选择的第一个对外展销会，从去年春季开始，四届广交会一次不漏，而且每次都有收获。一年多来，亿利在广交会上结识的一些客商，已经成为公司的固定客户。厉玉明说，为了参展需求，他们还新配备了翻译和外贸人才，今后要尽量多走出去。

　　从对外贸易展销中寻找市场，这两年来已经成为嵊州企业应对金融危机影响的重要举措。尤其是下半年，国内外各种展会，都有嵊州企业的身影。市外经贸局的数据显示，到目前为止，我市组织企业参加对外贸易展销达到39次，参加企业130家左右，另外还有不少企业通过绍兴市级和省级等其它途径自己参展的目前无法统计。无论从参展次数，还是参展的范围来看，今年都远远高于往年。在此次秋季广交会上，我市就设置了31个摊位，而往年一般都只有十多个。市外经贸局副局长黄景介绍说，今年以来，企业走出去的愿望也十分强烈，经常有企业前来打听展会信息，咨询政府对走出去参展的扶持政策。这种势头，也是前些年比较少见的。而且从企业层面来看，往年都是大企业比较关注展会情况，而今年以来，中小企业也十分踊跃。

    保市场就是保生命线。企业的强烈愿望，也得到了政府的有力支持。今年以来，从中央到省市各级部门和机构举办的展会数量明显增多，组织参展的规模也大于往年，有的还由政府直接买单。如11月19日至21日在菲律宾举行中国商品博览会，就是由中国商务部主办的一场面对东南亚市场的商品展会，参展费用由政府全额补贴，我市也有9家企业参加；今年上半年在开罗举办的机电节，也同样由政府大力推动。除了上级政府的扶持之外，今年以来，我市市委、市政府也对企业参加对外贸易展销实行有力推动：政府组织的境外参展的给予定额补助，境内参展给予50%的补助；对于企业自行赴境外参展的，补助摊位费1万元。

　　展会为企业与国际市场面对面提供了良好的平台。嵊州企业在展会上的忙碌身影，换来的不仅仅是订单，也在一定程度上改变了受制于二级三级甚至更多层次代理的被动局面，更重要的是，企业自身与国际市场接轨的能力也得到提升。“乐芙时装”老总俞晓霞表示，走出去展销，既能够了解到国际服装市场上的新款式和新信息，同时也是展示自己企业的良好机会，这对于企业发展来说，是非常关键的。