率先回暖的奥秘何在

    相关部门提供的数据显示，今年1至11月，电器厨具产业规上企业实现工业总产值46.77亿元，同比增长8.3%，自今年9月份首次实现转负为正以来，已经连续第三个月实现正增长。这意味着在我市的三大产业中，电器厨具产业已经成功实现率先回暖。

    市场开拓：“东方不亮西方亮”

    去年底和今年初，全球金融危机肆虐，国际国内市场萎缩，嵊州电器厨具产业经受前所未有的“寒潮”。“抱守原有市场，还是另辟其他市场”成为关乎企业生存的现实“拷问”。正所谓“东方不亮西方亮”，适时调整市场定位，主动顺应市场脉搏，积极寻找市场空档，在金融危机下我市电器厨具企业努力实现了逆市突围。

    区域代理式的终端营销，是颇具“普田特色”的营销模式。由于95%的产品在国内销售，今年以来，普田电器针对新的国内市场格局，通过增加专卖店数量、推行与家电连锁店合作、扶持发展经销商等形式，对产品区域代理进行优化和完善。到目前为止，普田在全国的专卖店已经达到数目惊人的2000多家。从公司今年1至10月份的销售来看，普田高层“花黄金买信心”的市场策略已经得到较好回报。

    与普田公司不同的是，亿田电器大部分产品依赖出口。开辟几乎空白的国内“蓝海”，成为公司去年以来重点研究的课题。在对国内厨卫市场竞争格局进行深思熟虑之后，2008年初，亿田启动一套全新的专卖店战略，以统一的形象，统一的营销理念，统一的产品配备，统一的服务标准，成功在北京、上海、武汉、成都等大城市开设了100多家专卖店。国际市场依然是亿田公司的重中之重。亿田一方面采取“请进来”策略，积极引进一批外贸营销人才，另一方面通过派送工程师到欧洲国家学习取经、参加外国展会等方式“走出去”。通过“请进来”和“走出去”的市场攻略，亿田公司1至10月份的外贸出口恢复到600多万美元，开始接近去年水平。目前亿田正与一家全球500强企业开展洽谈合作。
针对厨具产品日趋同质化现象，美多电器今年加大对主打产品——近吸式油烟机的设计研发，根据国内外市场的最新产品需求，一批独具“美多风格”的厨具产品市场反响良好，目前近吸式油烟机销售已经占到美多电器销售总额的近70%。公司副总经理谢良超告诉记者，通过坚持贴牌生产、自主品牌和外贸开拓“三条腿”走路，今年美多的市场销售额预计将比去年增加20%左右。

    在金融危机侵袭前后一年多时间里，像普田、亿田、美多这样的故事在嵊州厨具界不断上演。

    政策环境：“大树底下好乘凉”

    企业在金融危机面前，最好的“救世主”还是自己。但如果离开国际国内大气候环境，仅从企业本身分析电器厨具产业回暖，显然不够全面。今年以来，国家一系列拉动内需政策的出台、我市转型升级扶持政策的助推、政府部门帮助企业破解发展难题……这些都为电器厨具产业率先回暖提供了重要契机。

    “当前金融危机下，国家拉动内需特别是家电下乡政策的出台，很可能成为改变家电产业发展历史的一个重要里程碑，而农村市场的启动，更为家电产业健康持续发展提供了重要机遇。”在2009中国(嵊州)家电行业发展论坛上，中国家电协会信息咨询部副部长胡晓红这样为嵊州电器厨具企业老总“打气”。

    “电器厨具产业在金融危机下一枝独秀，为整个经济的企稳回升提供了重要支撑。”市经贸局副局长屠彭忠进一步概括了电器厨具率先回暖的四个因素：一是市委、市政府加大扶持力度，二是国内房地产市场的回暖，三是企业积极苦练内功、加大投入和品牌建设，四是企业努力开拓国内外市场。“得益于公司上下的共同努力，更受益于国家一系列政策的出台。”亿田电器总经理孙伟勇对此深有同感。

    在金融危机下，我市适时出台《嵊州电器厨具产业转型升级实施方案》，提出通过提高技术装备水平，开发研制高新技术产品，积极开拓国内外市场，培育、建设自主品牌，逐步从OEM为主向OBM(自有品牌生产)转轨，做大做强电器厨具产业，这为电器厨具产业的明天指明了方向。同时方案还对“加强集群品牌的宣传和营销”、“鼓励企业开拓国内外市场”、“鼓励企业实施产业转型升级”三方面的扶持政策进行明确。

    针对企业面临的困难，今年以来，政府部门积极利用“有形之手”，一次次为电器厨具企业“雪中送炭”。如市经贸局积极引导企业参加国内外各类展会，金融机构帮助企业解决资金瓶颈，质监、科技等部门帮助解决新产品开发遇到的技术难题……“没有政府部门的扶持帮助，就没有森岛今天的发展速度。”绍兴森岛电器有限公司总经理范德忠说。