疾行在转轨OBM之路上

    “争当国内厨具二线品牌的领头羊，全力向一线品牌冲刺！”普田电器行政总监贵刚强说。“OEM有助吸收品牌企业的成功经验，但长远还得依靠贴牌和创牌并举。”美多电器副总经理谢良超认为。“在自主品牌销售占50%的基础上，通过努力争取达到70%。”德乐电器董事长王国兴表示。

    上述企业老总所言，传递着这样一个共同的声音：培育、建设自主品牌，逐步从OEM(贴牌生产)为主向OBM(自有品牌生产)转轨，才是产业转型升级的真正归属点所在，才是嵊州电器厨具企业最终的出路所在。竞相追逐的产品研发风潮、不惜重金的品牌广告宣传、频频出击的企业参展身影……OBM的信心和决心，嵊州电器厨具企业从没有像现在这样强烈过。

    OEM带来了什么？

    至2008年底，我市有电器厨具企业500多家，总产值68亿元，其中规模以上企业65家，规上产值45亿元，拥有“中国厨具之都”“中国电声零件之都”称号，并涌现出像天乐、普田、亿田、万事兴、松科等一批龙头骨干企业。正是凭借多年的OEM之路，嵊州电器厨具企业得以不断发展壮大。

    万事兴电器是我市一家专业生产电器厨具的“三十优”企业，在对OEM日益讳莫如深的今天，万事兴却以高调行动和不俗业绩孜孜以求——“将OEM做到极致”。目前与万事兴合作的有海尔、帅康、樱花、得意、贝克巴斯等20多家知名厨具电器企业，“万事兴目前尚处于‘跑量’的发展初期，这个阶段就免不了走OEM之路。”公司法人代表王俊直言不讳，OEM的最大好处，是可以吸收借鉴品牌企业的技术经验和管理模式。

    OEM虽然订单稳定、利润直接，但为他人做“嫁衣”，显然不是嵊州电器厨具企业老总们最心底的意愿。美多电器是一家以OEM见长的厨具生产企业，与万家乐、帅康等企业的OEM合作，让公司积累了丰富的贴牌生产经验。然而2005年的一次德国科隆参展之行，彻底改变了公司高层对OEM的看法，进而萌发了ODM(设计生产)和OBM的念头。通过接轨国际市场，加大近吸式油烟机等新产品的自主研发，美多电器的产品订单已经排到明年初。

    与万事兴、美多稍有不同的是，位于甘霖镇的浙江德乐电器有限公司，20多年来走的是品牌到贴牌再到品牌的发展之路。1988年，德乐电器成功开发全市第一台“旋井”牌油烟机，2000年前后，德乐电器开始走上为樱雪、欧意、荣事达等知名企业配套的OEM之路。而眼下，德乐电器正通过与科研院所的技术合作，将战略目光瞄准OBM。
在依托OEM之路完成资本积累后，OBM注定成为嵊州企业一个无法回避的话题。包括美多、德乐等企业在内，诸多的嵊州厨具企业纷纷开始调转矛头，一波波自有品牌生产的浪潮风生水起，这些都为“中国厨具之都”下一个动人故事拉开了序幕。

    OBM到底有多远？

    今年5月25日，第14届上海国际厨卫展在上海开幕。在这个被誉为中国建材行业“奥斯卡”的大型展会上，我市相关部门组织多家电器厨具企业，首次以“中国厨具之都”的名义，通过组团参展的形式集体亮相。此次集体参展收到很好的成效，嵊州厨具的集群品牌效应十分明显。”市经贸局相关负责人这样认为。

    其实早在2005年10月，我市10多家厨具企业就第一次结伴去了广交会。几个月后，我市又以“中国厨具之都”联展的形式，组织8家企业共18个摊位参加了德国科隆国际厨卫家电展销会。嵊州厨具企业在国内外展览会的频频出击，为在国际国内市场上的“攻城略地”及今后的OBM之路作了坚实的铺垫。

    经过多年的OEM积累，国内几乎所有的厨具品牌企业均将部分加工业务转移到了嵊州，“西门子”“伊莱克斯”“美的”“海尔”等国际、国内知名品牌的许多厨具产品，都出自嵊州厨具企业之手。然而，在国内厨具行业这个大舞台上，演绎明星角色、主导市场沉浮的却是“方老帅”(方太、老板、帅康)等一线品牌企业，嵊州厨具企业中惟一能与之一争高下的企业是普田电器。

    “今年光是用于品牌宣传的费用，就已经达到1500多万元。”普田电器行政总监贵刚强说，像今年这样的广告投入力度，普田公司历年并不多见。为扩大产品的品牌影响力，普田公司今年投资1000万元，在央视2套黄金时段进行集成灶新产品广告宣传。同时利用艾肯家电网、淘宝网等专业网站，以及中国五金制品协会行业网站开展形象宣传。通过这种密集式的宣传，逐渐把“普田”打造成一线高端品牌。

    企业的品牌建设是一个很漫长的过程，不是一朝一夕能够完成的，而要把一个品牌发扬壮大，并且守住这个品牌，更是一门深奥的学问，“普田路径”可以说是嵊州厨具企业品牌建设的典范与标杆。从OEM到OBM，无疑任重道远，但在近段时间的采访过程中，记者却深切地感受到这样一个可喜现象——几乎所有的电器厨具企业都意识到了品牌建设的紧迫性，而且他们已经做好了打一场品牌持久战的心理准备。