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意力电器:做足浴器行业的老大
来源:嵊州新闻网 作者:记者 裘冬梅 2009年12月16日11:12:30 

  10多年来,浙江意力电器有限公司一步一个脚印地行走在电机行业,但电机行业却是竞争激烈的红海,所有的竞争者,都在寻找最好的出路。而最好的出路在哪里?就在蓝海。

  去年,意力电器迎金融风暴而上,投入近400万元资金,开始涉足完全陌生的领域——电器足浴盆行业,找到了新的蓝海,实现了企业的转型升级。

  摆脱“鸡肋”,寻找商机

  意力电器总经理胡波年仅34岁,然而,他的创业历史却有13个年头。13年前,年轻的胡波从长乐一家电机厂辞职,与妻子周小丽创办了意力电器。创办企业是妻子周小丽的主意,周小丽父母有一个家庭企业,从小耳濡目染,对企业的管理知识略知大概,况且长乐是电机重镇,电机产业占有嵊州半壁江山。要创业,就要创电机的业。这是夫妻两人的共识。

  然而,长乐电机企业数量多,规模小,效益低,企业主要以量取胜。竞争的结果,受害的当然还是企业,所以尽管意力电器涉足电机行业已有10多年,但不温不火的发展趋势,让他们一再感叹电机是食之无味,弃之可惜的“鸡肋”。

  如何让鸡肋变成鸡翅或鸡腿,在创业的路上,大刀阔斧地干一番事业出来,是胡波夫妻近几年来一直寻找和探索的方向。

  3年前,一个偶然的机会,一位朋友跟胡波夫妻讲起电器足浴盆(有按摩作用)的前景,说这是个朝阳产业,现在人们的保健意识越来越强,特别是一些中老年人士,无论保健饮料、保健药品还是保健器械,只要真正具有保健作用,一定会受到他们的追捧。朋友透露的信息,让胡波夫妻立即心动了。于是查网上的资料,去厂家考察。网上查阅与考察的结果,发现全国只有10家足浴器生产企业,而更重要的是这个行业“老大”的位置还虚位以待,市场潜力相当巨大。于是,胡波夫妻腾出大部分精力开始酝酿生产电器足浴盆。

  迎难而上,致力开发

  3年的酝酿,终于瓜熟蒂落。

  去年,在席卷全球的金融危机冲击下,意力迎难而上,毅然投资400万元,从去年8月开始研发产品,今年9月份,产品正式投放市场。

  当然从研发产品到投放市场的一年多时间,意力的经历并不是一帆风顺。

  决定开发电器足浴盆后,意力即着手对厂房进行了改造。因为生产电机的车间与生产足浴盆的环境条件有很大的不同。单就注塑车间来说,为了防止灰尘沾上足浴盆,车间要求纤尘不染,所以改造完毕后的车间呈全封闭状态。车间改造后,紧接着在全国各地招揽技术人才,购买行车、注塑机等大型设备,并采购足浴盆的零配件。

    看似貌不惊人、小小的足浴盆,里面的零配件却有30多个品种,且大都是塑料制品,习惯了本地配套完善的电机产业,意力电器发觉做足浴盆真是困难多多。一个小小的塑料配件往往要到黄岩、宁波、广东等地采购。胡波告诉记者,足浴盆用的是微型电机,里面的其中一只小电机就是从宁波采来的,而一个发热片则从广东采来。30多个配件,分别来自天南海北的30来个地方。

  一年后,经过多次“折腾”的意力克服了材料、设备、人员、技术等多道难关,终于成功开发出足浴盆。

  投放市场,打造精品

  产品投放市场后,立即受到了顾客的青睐。

  10月19日,第五届中国西部国际五金机电博览会在成都举行,意力电器应邀参展。展会上,周小丽在现场进行了演示:足浴盆加水,插上电源,撒上红色的玫瑰花瓣,水加热后,充满臭氧的水泡源源不断地翻腾,那些玫瑰花瓣也在水中翩翩起舞。这样的场景,让意力的足浴盆成了整个展会的亮点。

  10月27日,意力电器参加了第二届中国(嵊州)电机展览会。当时足浴盆投放市场仅仅一个月时间,还没有大批量推向市场。但是,在展览会上,足浴盆吸引了广大参观者的眼球,许多客商还纷纷掏钱购买。

  11月12日,意力又参加了义乌旅游商品博览会,这次博览会对意力来说,收获颇丰,不仅带去的足浴盆被一抢而光,并且回来后,客户的订单纷至沓来。

  现在,意力电器的生产车间,每台机器每天忙得不亦乐乎。从9月份投放市场开始,公司每月生产近万台足浴盆,并且还供不应求。

  “现在这个产业根本没有竞争对手,不管你生产多少台足浴盆,市场都‘照单全收’”。胡波显然很得意自己当初的投资眼光。

  记者问他,开发产品时,有没想过“万一”?万一产品开发不成功怎么办?万一投下去的几百万资金打了水漂怎么办?

  胡波笑笑,所以意力并没有完全放弃电机生产呀。接着他扬扬年轻的眉头又说,如果真失败了,也大不了从头再来,反正还年轻,跌倒了,也爬得起。

  目前,意力电器在全国30多个大城市纵横布局,开始打造“皇昊”足浴器这一品牌,并力图在足浴器这一行业获得更大发展。

  “做足浴器行业的老大。”这是胡波的努力目标。相信,不久的将来,这位从21岁就开始创业的老板,能够心想事成。

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编辑:李航程
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