10多年来，浙江意力电器有限公司一步一个脚印地行走在电机行业，但电机行业却是竞争激烈的红海，所有的竞争者，都在寻找最好的出路。而最好的出路在哪里？就在蓝海。

　　去年，意力电器迎金融风暴而上，投入近400万元资金，开始涉足完全陌生的领域——电器足浴盆行业，找到了新的蓝海，实现了企业的转型升级。

　　摆脱“鸡肋”，寻找商机

　　意力电器总经理胡波年仅34岁，然而，他的创业历史却有13个年头。13年前，年轻的胡波从长乐一家电机厂辞职，与妻子周小丽创办了意力电器。创办企业是妻子周小丽的主意，周小丽父母有一个家庭企业，从小耳濡目染，对企业的管理知识略知大概，况且长乐是电机重镇，电机产业占有嵊州半壁江山。要创业，就要创电机的业。这是夫妻两人的共识。

　　然而，长乐电机企业数量多，规模小，效益低，企业主要以量取胜。竞争的结果，受害的当然还是企业，所以尽管意力电器涉足电机行业已有10多年，但不温不火的发展趋势，让他们一再感叹电机是食之无味，弃之可惜的“鸡肋”。

　　如何让鸡肋变成鸡翅或鸡腿，在创业的路上，大刀阔斧地干一番事业出来，是胡波夫妻近几年来一直寻找和探索的方向。

　　3年前，一个偶然的机会，一位朋友跟胡波夫妻讲起电器足浴盆(有按摩作用)的前景，说这是个朝阳产业，现在人们的保健意识越来越强，特别是一些中老年人士，无论保健饮料、保健药品还是保健器械，只要真正具有保健作用，一定会受到他们的追捧。朋友透露的信息，让胡波夫妻立即心动了。于是查网上的资料，去厂家考察。网上查阅与考察的结果，发现全国只有10家足浴器生产企业，而更重要的是这个行业“老大”的位置还虚位以待，市场潜力相当巨大。于是，胡波夫妻腾出大部分精力开始酝酿生产电器足浴盆。

　　迎难而上，致力开发

　　3年的酝酿，终于瓜熟蒂落。

　　去年，在席卷全球的金融危机冲击下，意力迎难而上，毅然投资400万元，从去年8月开始研发产品，今年9月份，产品正式投放市场。

　　当然从研发产品到投放市场的一年多时间，意力的经历并不是一帆风顺。

　　决定开发电器足浴盆后，意力即着手对厂房进行了改造。因为生产电机的车间与生产足浴盆的环境条件有很大的不同。单就注塑车间来说，为了防止灰尘沾上足浴盆，车间要求纤尘不染，所以改造完毕后的车间呈全封闭状态。车间改造后，紧接着在全国各地招揽技术人才，购买行车、注塑机等大型设备，并采购足浴盆的零配件。

    看似貌不惊人、小小的足浴盆，里面的零配件却有30多个品种，且大都是塑料制品，习惯了本地配套完善的电机产业，意力电器发觉做足浴盆真是困难多多。一个小小的塑料配件往往要到黄岩、宁波、广东等地采购。胡波告诉记者，足浴盆用的是微型电机，里面的其中一只小电机就是从宁波采来的，而一个发热片则从广东采来。30多个配件，分别来自天南海北的30来个地方。

　　一年后，经过多次“折腾”的意力克服了材料、设备、人员、技术等多道难关，终于成功开发出足浴盆。

　　投放市场，打造精品

　　产品投放市场后，立即受到了顾客的青睐。

　　10月19日，第五届中国西部国际五金机电博览会在成都举行，意力电器应邀参展。展会上，周小丽在现场进行了演示：足浴盆加水，插上电源，撒上红色的玫瑰花瓣，水加热后，充满臭氧的水泡源源不断地翻腾，那些玫瑰花瓣也在水中翩翩起舞。这样的场景，让意力的足浴盆成了整个展会的亮点。

　　10月27日，意力电器参加了第二届中国(嵊州)电机展览会。当时足浴盆投放市场仅仅一个月时间，还没有大批量推向市场。但是，在展览会上，足浴盆吸引了广大参观者的眼球，许多客商还纷纷掏钱购买。

　　11月12日，意力又参加了义乌旅游商品博览会，这次博览会对意力来说，收获颇丰，不仅带去的足浴盆被一抢而光，并且回来后，客户的订单纷至沓来。

　　现在，意力电器的生产车间，每台机器每天忙得不亦乐乎。从9月份投放市场开始，公司每月生产近万台足浴盆，并且还供不应求。

　　“现在这个产业根本没有竞争对手，不管你生产多少台足浴盆，市场都‘照单全收’”。胡波显然很得意自己当初的投资眼光。

　　记者问他，开发产品时，有没想过“万一”？万一产品开发不成功怎么办？万一投下去的几百万资金打了水漂怎么办？

　　胡波笑笑，所以意力并没有完全放弃电机生产呀。接着他扬扬年轻的眉头又说，如果真失败了，也大不了从头再来，反正还年轻，跌倒了，也爬得起。

　　目前，意力电器在全国30多个大城市纵横布局，开始打造“皇昊”足浴器这一品牌，并力图在足浴器这一行业获得更大发展。

　　“做足浴器行业的老大。”这是胡波的努力目标。相信，不久的将来，这位从21岁就开始创业的老板，能够心想事成。