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来源：嵊州新闻网 作者：通讯员 刘小平 2009年12月16日11:12:30 |
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山道弯弯通大路
12月3日，我市农产品经纪人单伟强怀揣着刚从省城杭州领回的省十佳订单农业经纪人荣誉证书，赶回通往家乡的弯弯山道上，心中琢磨着明年的发展思路。单伟强的老家在嵊州、奉化、新昌三县市交界的大山深处的一个偏僻山村——北漳镇翡翠湖村。尽管这里交通不很便利，可是一到茶叶和水果销售季节，就不时有拉着茶叶和水果的车辆穿梭在通往这里的山道上。村民们自豪地告诉我们，这是我市东片最大的茶叶集散中心和水果集散中心。在这里，活跃着一支农产品经纪人队伍，单伟强就是这支队伍的带头人。
以已之长，搞起农产品基地
1988年，在北漳镇任林科员的单伟强回到原张婆坞村担任村党支部书记。面对一片片荒山、果木稀少、几无收益、茶叶品质差、效益也很低的现状，单伟强决定从发挥自己的特长入手，来改变家乡落后面貌。他向市农经委争取贴息贷款1.1万元，向村民免费发放各种果苗，发展果木基地200多亩。他还带头试种茶叶新品种“迎霜”。三年后，果木和茶叶都开始产生效益。像村民单贤宣、单祖焕仅果品年收入就均在2万元以上。当地及周边村民见到实惠，也纷纷加入发展行列，昔日的荒山坡变成了果木园，全村果品年产量户均达万斤。
半路出家，从事农产品经纪
随着基地的日渐扩大，销路问题成为发展的一道坎。为解决销路问题，单伟强不得不跑萧山、走绍兴、赴余姚等地，从事完全陌生的农产品推销生意。开始之初，经验不足，也时有上当受骗。但在长期的经纪活动中，单伟强结识了越来越多的诚心做生意的客户。为充实贩销知识，2006年8月，他特地赶到绍兴参加农村经纪人培训，获得农产品经纪人资格，成为我市首批为数不多的农产品经纪人之一。为谋求更大的发展，单伟强还把周边的农产品经纪人吸引在自己周围。如北漳村王松伟2003年就开始农产品贩销，有较多的客户资源，但前几年由于资金周转困难，经营亏损。单伟强就对其进行资金扶持，并对其经营进行辅导，使其起死回生，2009年王松伟个人的农产品贩销额就达200万元。
领航市场，创建专业合作社
为了能更广泛地传播先进的农业科技，推广新品种和新技术，扩大和搞活农产品流通，单伟强组织一批经营相关农产品的经纪人和从事相关产业的农民，创建了嵊州市诚信茶果专业合作社，现已发展入社农户150户，除本村农户外，北漳镇一半以上村的书记、主任都加入他所创建的合作社，甚至还有绍兴、上虞、宁海和萧山等地的一些水果市场经纪人前来参股。合作社现有各类农产品基地5800亩，主要经营花木、茶叶、水果、烟叶、蔬菜、高山西瓜等，并于2007年新建了名茶加工集聚区。今年合作社共签订果品、苗木花卉、无公害茶叶等订单40余份，其中一份茶叶购销合同数量达6万公斤，金额达206万元。合作社的年销售额已突破6000万元。
单伟强在通过自学掌握知识和技能的基础上，传播农业先进科学技术，带动本村和周边农户走上了运用科技发展生产致富的路子。如在社员中间推广了经自己多年辛勤试验而成功的特色花木——高位嫁接的海棠和无刺枸骨。这两只品种作为高档园艺苗木，很受市场欢迎。单伟强还依托社员中的种植能人推广新技术，新产品，定期组织进行专业培训，让农民了解和掌握更多的致富技能。
目前，合作社已有两只水果产品被农业部认定为无公害农产品。水果基地被认定为浙江省无公害农产品基地。500亩高位嫁接杂交杏李基地和100亩无刺枸骨基地项目通过了市科协“金桥工程”合格验收。为提高农产品的附加值，合作社还申请注册了“山笑”商标。
2007年，市诚信茶果专业合作社被评为绍兴市规范化农民专业合作社，今年又申报了省级示范专业合作社。单伟强本人被评为省十佳订单农业经纪人。
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