创新服务创出银企双赢

　　日前，工商银行嵊州支行工作人员来到了位于黄泽镇的金舟电声有限公司，商谈融资担保的相关事宜，这意味着该公司的650万元贷款有了着落。

　　嵊州金舟电声有限公司总经理商良舟告诉记者，金舟公司这几年来得到了快速发展，准备将在深圳创办起来的深圳祥晖电子有限公司的生产基地陆续搬迁到家乡来，如今已在经济开发区(浦口)落实了100多亩土地。可是，在扩大生产规模过程中，最大的一个瓶颈就是融资，而在融资过程中，最困难的就是担保。“工商银行嵊州支行获悉我们的困难后，主动为我们牵线搭桥，帮助公司解决了融资中最困难的担保问题，为我们中小企业及时解决了发展中的瓶颈。”

　　融资担保难一直是困扰中小企业发展的一大难题，为解决这一问题，工行嵊州支行通过与绍兴万丰担保股份有限公司合作，对有融资需求且经营情况良好，现金流量充足但担保一时难以落实的中小企业，一方面推荐万丰为企业提供担保，另外工行嵊州支行又在利率上给予优惠。到11月底，该行已成功办理4笔业务，累计发放贷款1350万元。

　　创新服务方式，以服务来赢得市场是工行嵊州支行一贯的追求。从今年开始，该行推出了国内贸易融资这一融资新品种，以此来降低企业成本和银行风险。大鹏茶业有限公司是我市第一家到该行办理国内贸易融资的企业，而这一融资方式的推出，着实让企业感受到了它的好处。今年5月初，正值大鹏茶业有限公司向初制茶厂大量收购茶叶的季节，可是流动资金紧缺成了企业发展的瓶颈。正当企业一筹莫展的时候，工行嵊州支行的客户经理了解到这一情况后，向企业介绍了工行刚推出的内贸融资业务，并上门服务。5月15日，第一笔500万元的内贸融资到位；一个月后，第二笔500万元的内贸融资再次为“大鹏”解了燃眉之急。该公司总经理袁彭涛说，工行嵊州支行的内贸融资服务使公司在收购茶叶过程中，赢得了茶农、初制茶厂的信任，使企业、茶农、银行三方受益。

　　据悉， 我市的华发、中益、仟代等企业也纷纷到工行嵊州支行办理了这一新推出的国内贸易融资业务，到11月底，该行仅国内贸易融资就新增了2.6亿元，直接为企业节约了近500万元的财务成本。明年工行还将加大国内贸易融资发放力度，通过三年努力，使国内贸易融资达到7亿元。工行嵊州支行还借助先进的科技优势，大力发展了“易融通”、“网贷通”等网络金融业务新产品，真正为我市企业发展提供最优质的服务，最终实现银企双赢这一目的。

　　展望未来， 工行嵊州支行又提出了新的打算。工行嵊州支行行长傅锡炎说，中央经济工作会议已经明确明年将继续保持适度宽松的货币政策，我们工商银行将积极响应中央经济工作会议的精神，以助推我市企业转型升级、促进嵊州经济快速发展为己任，努力提高对中小企业的支持力度，明年我们计划增加贷款6亿元左右，特别是加大对三十强、三十优工业企业的支持力度。