这个年底，浙江丹鲁依服饰有限公司外贸部经理张小伟非常忙碌。刚刚过去的2009年，公司在稳固老客户的基础上，又发展了不少新客户。过两天，一位加拿大领带批发商也要来下单。“这位客户是去年9月份在阿里巴巴的电子商务平台上结识的。一来二去就熟悉了，双方感觉还不错。”张小伟说，公司客户大多集中在欧洲，这次能够结识加拿大客户，不仅是增加了新业务，也为更好地进入新的市场打了基础。

    打开阿里巴巴嵊州集群产业电子商务专区频道(http://zhejiang.china.alibaba.com/shengzhou)，嵊州的特色产业、产品种类和各类企业一览无遗，尤其是领带服装，更是规模尽现。到去年12月底，已经有1131家企业成为这里的一员，平均每天接受960次访问。每一次鼠标轻点，都有可能成为企业之间贸易合作的开始。

    除了“丹鲁依”这样有实力的企业外，对于小企业来说，电子商务平台更是发展的良好台阶。一年来，我市不少企业也通过这一平台，找到了属于自己的市场。市世通进出口有限公司是2008年下半年创办的新企业，公司年轻的总经理周丽含创业之初就十分看好电子商务。去年3月，世通成为第一批因为政府发动而加入阿里巴巴的企业之一。短短8个月内，世通就在阿里巴巴上成交了10家客户，还积累了20家潜在客户，成交额达到200多万元，目前已经与印度、南美、中东等地的客户建立了稳定的关系。最让周丽含觉得印象深刻的是，去年7月份，一位结识才一个月的印度客户就下了30万元的订单。

    一年来，因为阿里巴巴商务平台而收获颇丰的企业还有不少。“卡尔领带”因为电子商务的拓展，去年业务增长50%以上，“德利经编”去年还专门成立了电子商务部门，50%的客户来自电子商务平台；市轻工塑料化工厂去年4月份成为阿里巴巴中国供应商，以前出口一直通过外贸公司，如今他们实现了独立外贸出口，到去年11月底，已经成交了6个客户……

    “代价很小，收获很大。”这是企业群体的共同感受，这也是去年市委、市政府着力推动电子商务平台建设的初衷。危机加深，订单锐减，从2008年开始，外贸出口巨幅下滑。在巩固老客户的基础上寻找新的客户成为企业的生存考验，也上升为政府行为。电子商务成为第一大切入口。2009年2月，我市与阿里巴巴联手合作，开通“嵊州集群产业电子商务专区频道”，计划用三年时间，投入1500万元，推动我市企业在电子商务拓展中迈出大步。一年来，职能部门市商贸办在加大宣传发动的同时，举办数十场培训班，培训企业人员1400多人，同时在资金上，也给了企业大幅度的支持：成为会员的19800元费用中，1万元由政府埋单。

    政府的推动，有力地起到了为我市企业电子商务发展提速的作用。1131家企业中298家企业成为中国供应商(对外贸易)，833家企业加入诚信通(国内贸易)，到去年12月底，发布信息近9万条。除了促进交流与贸易外，阿里巴巴商务平台还成为了我市企业的一个融资途径。去年全市通过阿里巴巴的网络联保的104家企业共获得了1.67亿元的贷款。
作为全国第一个与阿里巴巴联手打造商务平台的县级市，我市的做法得到了副省长金德水的肯定。如今，绍兴地区甚至全国不少地区，都开始借鉴我市的做法，加大了政府推动电子商务拓展的力度。

    在着力推动现代营销模式的同时，2009年我市企业主动走出去寻找市场的力度也可谓前所未有。尤其是对外贸易上，一年来嵊州企业通过各种途径，积极参展，寻找商机。市外经贸局的数据显示，到目前为止，我市组织企业参加对外贸易展销超过40次，新开拓了16个国家和地区的市场，既提高了我市企业和产业的知名度，也进一步扩大了外贸出口。

    危机袭来，考验企业，也考验政府。从无中生有，从谷底反弹，一年来政企在创新与探索上的共同发力，凝聚成逆势而上的力量，为应对危机之年圆满结尾。