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来源：嵊州新闻网 作者：记者 袁维霞 实习生 吴冬妮 2010年01月27日15:00:23 |
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身穿一件黑色的休闲衫，瘦削的脸庞，修长的手指，舒适地坐在电脑前敲打着键盘，这一切让在浙东农副产品批发市场经营酒类产品的倪玉池看起来更像一个企业管理人员，而不像一个商人。
当记者把自己对他的印象告诉他时，倪玉池笑了：“或许在很久以前也想过要做一个企业管理人员，但生意场上历练了10多年后，我现在应该已是一个地地道道的商人啦！”
承包养鸡场 亏损巨大
倪玉池今年42岁，在农批市场开了一家名为金凯酒类商行的店，虽然只有100多平方米的店面，但经他的手销售的酒类，仅啤酒就有几十万箱，而会稽山黄酒的销售额，更是有了大幅度的飞跃。
谈起自己的创业过程，倪玉池感慨颇多。
17岁时，由于是城镇户口，倪玉池就开始走上了工作岗位，在浙江震凯化工有限公司的前身——七八五厂做工人。但一年多后，倪玉池开始不再满足于现状，想要赚更多的钱。
这时，正好有一个机会摆在眼前：企业的内部鸡场实施承包经营，这个鸡场每年可以养鸡6000多只，主要供应企业内部职工，销路是不用愁的。初生牛犊不怕虎，才19岁的倪玉池竟然一个人包下了整个鸡场。他的举动令人刮目相看。
但光有勇气是不够的。由于缺少经验，管理上也存在一定的问题，一年之后，倪玉池竟然亏损了6万余元。“当时真的欲哭无泪，这笔亏损资金如果单靠我的工资还，可能得还到80岁呢！”倪玉池说。
没有办法，为赚钱还清债务，倪玉池以停薪留职的形式去外面做生意。但初涉生意场，倪玉池依然没有赚到钱。后来，他又重回企业上班，依然寻找改变自己命运的机会。
做酒类批发 终获成功
1994年，改变命运的机会终于来了。倪玉池听说崇仁镇有一个商业公司的副食批发部可以承包，就毅然辞职承包了该批发部，并潜心学做生意。
刚开始，倪玉池对副食批发比较陌生，但随着时间的推移，他越来越顺手。
上世纪90年代中期，还是一个物资比较匮乏的年代，但人们的生活条件已有所改善，啤酒开始受到农民的青睐。由于当时艇湖啤酒厂生产的啤酒供不应求，配送到崇仁镇更是少得可怜，因此，倪玉池开的批发部的啤酒经常卖断档。
“既然啤酒这么行俏，我为什么不能去外面看看，看有没有其他品牌的啤酒可供我销售呢？”凭着对生意的敏感，他开始眼光向外，将外县市啤酒品牌引进我市。
经过努力，倪玉池最后与宁波KK啤酒取得了联系，并着手在崇仁镇引进销售。事实证明倪玉池的眼光是独到的， KK啤酒一度垄断了崇仁镇啤酒市场。在满足了广大消费者的同时，他自己的腰包也鼓了。
2001年，KK啤酒在嵊州组建分公司，由于工作出色，倪玉池被抽调做分公司业务骨干，参与市场经营。
2005年，KK啤酒公司内部结构调整，撤销了在县市的分公司，设立总经销商，同时将总经销的重任交给了倪玉池。
为方便销售，这年3月，倪月池转到浙东农副产品批发市场，租下100多平方米的店面，开始进市销售。为扩大生意范围，倪玉池还引进绍兴会稽山黄酒。短短几年时间，会稽山黄酒在我市的销售额从65万元攀升到目前的700多万元。
做生意，倪玉池十分注重终端网络的建设和发展，他说：“以前是厂家卖给批发商，大的批发商再批发给小的批发商，最后才到饭店、零售商等手中，利润被层层抽掉、摊薄。现在，我打算直接与饭店、超市、零售商等终端建立关系，这样一来，减少了中间环节，简化了销售流程，提升了利润。”
谈到未来的发展方向，倪玉池表示想走规范化道路，坚持做名牌产品。 “让老百姓始终购买到高质量的产品是我的最终目标。”倪玉池最后微笑着说。
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