来自记者联系企业的报道——浙江华发：争取更多的内销份额

    在浙江华发茶业有限公司洁净的小包装车间里，包装女工十指如飞，瞬间，一包包飘着香气、包装精美的茶叶从她们手下流出。“由于今年订单比较多，我们公司包装女工正月初七开始上班，到现在一直十分忙碌。”华发总经办主任林奇松告诉记者。

　　新春佳节刚过，华发就接到1000万美元的订单。“这是一个来自乌兹别克斯坦的客户，也是我们的老客户，他向我们下了第一批近200万美元的订单，而全年的订单为1000万美元左右，现在已基本敲定。”华发国际贸易部经理俞松萍说。这两天，国贸部工作人员也十分忙碌，一方面第一批200万美元订单的货物需要及时发出，所以这段时间一直在赶货，另一方面，一些客户来到企业考察，需要他们陪同交流。

　　去年，由于受到金融危机的影响，以外销为主的企业都受到了很大的冲击，在这种情况下，外销产品占96%以上的华发也受到一定的影响。去年华发的销售总额虽然达到了3亿元，但与2008年相比，还是下降了10％左右。不过，林奇松告诉记者，从全国范围来看，整个行业销售额平均下降17%左右，这样来说，华发的销售还是领先于同行的。  

　　“为优化客户资源，去年我们华发也拒绝了一些利润较低的客户，经过努力，华发在销售总额下降的情况下，净利却增长0.5％，这对企业的发展是有利的。”林奇松说，“2010年，随着国际形势的好转，预计华发的总销售额会增长10~15%。我们将进一步优化客户资源，提高净利润，从而增强企业的市场竞争力。”

　　当记者走在华发厂区，发现除了包装车间以外，生厂车间并没有开工。看到记者的疑惑，林奇松告诉记者，由于茶叶是季节性产品，去年的茶叶都已加工完毕，成品茶都藏在仓库里，所以只要包装车间运作就行了。现在，华发正在对生产车间进行技术改造。

　　为了保证茶叶安全性，华发对生产设备实施了全封闭改造，同时，还正在改造消毒室和更衣室，从而进一步提升茶叶的安全性。4月15日，技术改造基本结束，春茶也将上市，那时生产车间将全线开工。

　　“一直以来，我们华发以做外销为主，内销的份额很小，但在2010年，我们将争取更多的内销份额。目前，我们已着手准备在全市各大城市布局茶叶专卖店，通过3~5年时间，使华发能占据一定的内销市场。”林奇松说。