记中利建设集团有限公司董事长张冬初

    30年前，他是一家乡镇建筑公司的学徒工；30年后，他是房屋施工总承包一级资质企业——中利建设集团有限公司董事长。十年创业，“中利”的员工从当初的30名增加到现在的2000多名，2009年，企业施工产值达6个多亿，其中市内施工产值2.9亿元。如今，“中利”的阵地遍布上海、黑龙江、安徽、吉林、贵州、江西等地，并日渐成为建筑行业一块响亮的牌子。是什么让张冬初带领他的企业在优胜劣汰、竞争激烈的市场经济中顽强地生存下来，并步履矫健？张冬初给出了自己的回答。

    从乡镇企业高管到白手创业，数十年积淀，甘苦自知

　　7月中旬，进入一年中最闷热的季节。骄阳似火。

　　采访进行到一半的时候，天骤然阴下来，一阵滂沱大雨。

　　窗外风雨飘摇，没有打断我们的谈话。张冬初的思绪，沉浸在一段段值得回忆的往事中。

　　30年的岁月历程，如同这7月的天，有过艳阳高照，也有过风吹雨打。但是一颗坚定的心不变，阳光下享受灿烂，风雨中体会凉爽，未必不是一种善于生活者的姿态。

　　张冬初人生的日历，在1981年翻到了新的一页。那年底，他进入当时的嵊县博济建筑工程公司。那时基本上的乡镇都有建筑公司，而博济建筑工程公司算得上比较有实力的一家。张冬初从一名学徒做起，凡是跟建造房子有关的，他什么都学。因为勤奋好学，人又聪明，3年之后，他被公司送到浙江省建筑安装技术学校进行专业培训，半年后培训结束，回到原单位当了一名施工员，负责施工管理。之后，他又当上了施工队长、副经理，直到1996年，走上了公司经理的岗位。在工作岗位不断转换之间，他也完成了对自己的一次次挑战与成长。

　　与此相对应的背景是，那几年，我市的建筑业呈现出红火的发展势头，有实力的建筑企业如雨后春笋般多起来。1997年，我市被命名为“建筑之乡”，为推动我市地方经济起到了重要的作用。正是在这种大形势下，直接或间接地造就了一批如张冬初一样的建筑行业经营者。2001年，各地的乡镇企业进行转制，因为各种原因，张冬初所在的博济建筑工程公司没有转制成功，一时间，何去何从让他觉得很茫然。这一年离张冬初进入建筑行业整整20年，面对20年执守如一的熟悉行业，以及不知下一步路该往何处走的纠结，张冬初站在了人生的十字路口。

　　一个偶然的机会，张冬初获悉了一个让他振奋的消息：一家建筑公司因各种原因需要转制，公司的资质寻求转让。张冬初连犹豫的时间都没有，就买下了这家公司的经营权。

　　2001年12月7日，张冬初一手组建的嵊州市城中建筑工程有限公司成立。他的人生舞台也从乡镇转到了市区，用他的话说：“乡下人进城了。”而这次有点类似于被逼无奈、绝处逢生的创业经历，也让他站到了更广阔的施展身手的舞台上，也让他有点后悔为什么不早点到市区来发展。

　　尽管对一切都充满了希望，但一个新成立的企业，加上初来乍到市区，要想在粥少僧多的建筑市场分得属于自己的一杯羹，困难还是可想而知。那段时间，是张冬初压力最大的一段时间，晚上会睡不着觉。创业之初，他与股东经过深思熟虑，决定了“两步走”的路子，一步是积极发展客户，做好工程，前几年宁可不赚钱，也要把企业的牌子先打响；另一步是加快提升资质。他说，资质就是建筑企业打开市场的敲门砖，一个建筑企业要做大做强，首先资质要上去，尤其是外地市场，如果没有二级资质以上，要承揽工程根本就不太可能。经过不断努力，2005年底，“中利”升级为二级资质，公司也更名为浙江中利建设有限公司。今年4月，经住房和城乡建设部核定为房屋施工总承包一级企业。