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小论浙商经营之道
来源:嵊州新闻网 作者: 2010年08月12日10:22:57 
    第一,浙商是被闭塞和贫穷的环境逼出来的。

  第二,浙商善于学习、忍受与吃苦。浙商的成功必须以忍受人格之苦为前提。为了自身的事业,为了赚钱,什么都可以忍受。

  第三,从小生意做起。虽然浙江没有大工业,但是浙江把小生意做到了极致。比如,温州的纽扣市场,有几万个品种,销售量可以占全国市场的75%以上,占世界的40%以上,而一个小小的纽扣的利润几厘钱不到,却可以做到这个地步。现在,浙江形成了门类齐全的小商品世界,如果其他地方再发展这个小商品市场是不可能的。另外,小生意的产业配套做得相当到位。

  第四,浙商做生意从来没有定式,怎么挣钱怎么做。举例说,温州电烤鸡曾风靡全国。温州人没有吃过电烤鸡,怎么有这个呢?就是他们卖烤箱的一不小心把鸡放到里面,发现非常好吃,就弄出来电烤鸡,风靡全国。

  第五,市场在外,主动开拓。如果把浙江人生产的东西卖给浙江人,从来卖不掉,浙江人自己不买浙江人生产的东西,浙江人的东西就是卖给浙江以外的地区。北京百货公司的鞋子和服装,30%以上是温州货;上海百货公司也一样,服装、鞋子40%以上是浙江货。浙江的市场竞争太激烈以后,造成浙江市场外溢。

  第六,不重形式,重操作。在浙江少有轰轰烈烈的公司搞轰轰烈烈的活动。浙江企业强调平稳、扎实、有效性,不求青史留名。

  第七,管理上追求简单。浙江的企业盘活在机制上,很多企业家和专家经常讲一个概念,现代企业的竞争是人才的竞争。浙江企业盘活人最有效的形式就是无底薪加提成,上不封顶,下无底线,所有的工作每个人都是算账的,每一个家庭作坊,每一个小企业都是对自己负责。虽然义乌小商品市场是一个大集团公司,实际上,每个人和每个摊位都对自己负责。正因为如此,企业可以把人的潜力发挥到极致,甚至无法想象。

  (李卫斌)

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编辑:何东铭
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