对企业的未来,陈立新有自己的思考
那时酸甜
富得冒油的背后,往往隐藏着无尽的酸甜。“迎晨曦,送星星,两头摸黑。”陈立新用这几句话形容当年的生活。
有一次,陈立新骑着自行车去下王。一路走一路收古董,到下王镇下王村,自行车后架上已叠放了3只麻袋。可陈立新想想这么远路跑过来,只收了3麻袋的古董还远远不够。于是又推着自行车从下王走到泉岗。
其时,天已经暗了下来,肚子也饿扁了,但陈立新深一脚浅一脚,继续赶路。走到泉岗,已经半夜了。他敲开一户熟识的农户家,叫他们随便弄了一点冷饭,和着一碟霉干菜就囫囵吞下。饭后,睡到天蒙蒙亮,他又继续赶路。因为蓄着胡子,又加上衣衫零乱,远远看去,陈立新像一位刚从荒岛逃出来的流浪汉。
碰到农忙季节,陈立新就坐在乡下的路廊或村店里,眼巴巴地等。从早上等到下午,从下午等到日落西山,等到村民从田畈上收工回来,他才开始做生意。
买卖做成了,村民捏着票子欢天喜地回家喝老酒吃夜饭,他却骑着吱呀吱呀的自行车匆匆往家赶。而更多的时候,因为自行车后座货太多,骑不动了,只好推,推着颤巍巍的自行车一步一晃回家。
有时,运气不好,自行车破在半路上,前不着村后不着店的,陈立新就只好像杂技演员似的“耍”自行车——总要把车上的货安全运到家才能歇一口气。
当然,陈立新觉得还是甜的时候比较多。比如他去崇仁收来一张黄花梨的桌子,只花了200元钱,一转手却卖了万把块;比如他后来雇了拖拉机去四明山那边收古董。山里山,湾里湾,山路陡峻,但坐在拖拉机上,转一个弯就迎来一片白云,就迎来一阵清凉的山风,简直是美景与财富双收……
后来越来越多的村民加入收古董的行列。陈立新灵机一动,他结束了自己挨家挨户串街走巷的收购日子,而从收购者手里收货,再通过自己建立的渠道售出,成了名副其实的二道贩子。其中,古旧木雕的销售形势尤其喜人,“古旧木雕大多销往日本、美国、韩国。因为中国与许多国家还没建立起贸易关系,所以,台湾商客是个中转站。”
“虽苦犹甜。”回首创业之初,陈立新还是提到了更多的甜,他说苦大于甜。