海宁、桐乡和常熟市三地共3天的考察学习让我感触很深、启发很大，在开阔眼界的同时，对推进产业集群发展、转型升级和战略性新兴产业培育等方面工作，有了更加直观的感性认识，更加清晰的理性思路，进一步坚定了做好新形势下招商工作的决心和信心。

　　一、感性认识：加快发展必须观念先行，实践铺路

　　加快发展，观念先行。三县（市）在推进经济发展中有一个共同点，那就是解放思想、创新观念。突出表现为四个意识：一是经济意识，从决策层到基层干部都以推动经济发展为己任，一切为了发展服务；二是开放意识，放开胸怀，广纳百川，吸引全国甚至全球的资源为己所用；三是危机意识，虽然他们处于领先地位，但时时刻刻保持着防止被超越的危机感，运用各种手段来加快发展，提高发展质量；四是责任意识，无论是政府领导、基层干部还是企业都能立足本职，尽心工作，勇于承担自己的责任。

　　加快发展，实践铺路。有好的思路，只有付诸实施才能真正转化为好的业绩。三县（市）在转型升级、平台建设、战略性新兴产业培育等各个方面都有行之有效的特色做法、先进经验，取得了较好的成绩，成为了全省甚至全国的典型。正是源于他们敢于想别人之不敢想，试别人之不敢试，一切都敢为天下先，才有空话不说、实践先行的结果。

　　二、理性思考：加快发展必须有新思路、大手笔、高起点

　　发展要有新思路。从嵊州实际看，经济规模、产业结构和发展方式都较为落后，特别是我们的发展方向和工作思路，都与发达县市存在差距，需要进行调整和革新，以适应转型升级的新形势。

　　发展要有大手笔。从三县（市）的发展历程看，无论是产业发展、平台建设还是产业培育，都不乏“大手笔”。像在招商引资方面，如桐乡“十一五”期间累计实际利用外资9.2亿美元，今年前三季度实际利用外资1.5亿美元，远超我市。嵊州要想实现加快发展、赶超发展，就必须有大气魄、“大手笔”。

　　发展要有高起点。后发地区加快发展，只有高起点才能拉近差距，才能加快发展。如平台建设、产业培育，包括招商引资等方面，都要在结合实际的基础上，进一步提高标准。

　　三、工作启示：加快步伐，加大力度，全力推进招商工作

　　一是创新招商思路。一是创新理念。嵊籍创业人员是我们开展招商工作重大优势，下阶段，我们要充分利用在外嵊商多的优势，鼓励他们多为家乡发展献计出力，大力发展回归经济，引导他们回乡创业和引进外面的大公司、大企业。二是拓展领域。坚持内外资并举，三次产业招商并重，产业项目与社会事业项目并举，注重引进现代农业和现代服务业，大力推进创意设计、服务外包等生产性服务业，要招才引智，招院引所，吸引银行、证券等金融机构，大力发展总部经济。三是创新模式。加强与外地战略性新兴行业龙头骨干企业、海归科创中心和相关机构的联系，通过引进高素质人才，带动引进战略性新兴产业项目。

　　二是把握招商重点。一要把握重点方向。做好招商选资工作，把新能源、新特材料、机械制造、电子信息等四大战略性新兴产业作为招商的重点。结合我市产业导向，突出开发区、高新园区、城南新区和现代农业园区在招商引资中的主阵地作用。二要把握重点企业。发挥企业招商的主体作用，采取“以商招商”、“嫁接招商”、“植入招商”等各种方式，利用现有土地、厂房、资金、技术、人员等要素与国内外大企业及龙头企业合作，如昂利康与世界500强企业德国费森尤斯集团合作等方式将会是今后招商的一个重点。三要把握重要平台。加快平台建设，加大园区土地储备，变招商引资中的“项目等土地”为“土地等项目”，同时加快完善路、水、电、互联网、生活设施等配套建设，为企业落户园区创造有利条件。

　　三是把好项目准入关。一是实行项目准入选商制度。严格执行《嵊州市工业投资项目准入评价工作联席会议制度》，对招商项目的投资强度、亩均税收、单位能耗、环境影响、科技含量、品牌效应及社会安全稳定情况实施事先评估选商制度。二是实行落户项目双向承诺制和反制条件制约制度。牢固树立“以亩产论英雄”的理念，在项目落户时书面明确反制措施，切实提高土地利用率和产出率。

　　四是注重招商实效。紧盯重点在谈项目，围绕项目前期准备、建设中协调、建成后服务三个环节，主动加强服务，做好审批、政策、土地等方面的服务工作，促进项目尽快签约审批、落户落地，提高签约项目的落地率。不断完善健全项目库，即每年要储备100只在谈项目，落实50只意向项目，推进30只落户项目。要大力实施“项目推进年”活动。全力破解土地指标要素制约瓶颈，强化督查考核机制，强势推进项目落户建设，确保招商取得实效。