由羊绒线到成衣的华丽转身

    一件件个性化的羊绒衫陈列在展示厅，一筒筒五彩的羊绒线挨个儿摆放在橱窗里，从各地赶来的客户根据自己的喜好，或定衣或购线，展示厅的工作人员忙碌地接待着前来看样订货的客人。昨日下午，记者来到绍兴瑞林羊绒纺织有限公司的厂区，就被设在公司大堂的展示厅深深吸引。

　　“如何将自己生产的羊绒线成为一件羊绒衫与消费者直接见面，这一直是瑞林羊绒纺织有限公司总经理吴国林的心愿。”成衣销售部经理章小菊说，随着广大百姓生活品质的提高，被称为“软黄金”的羊绒衫日渐走俏并走进了寻常百姓家。去年10月，她受聘于“瑞林”公司，启动了“瑞林”品牌的羊绒衫走向国内市场的运作。

　　早在1999年，在纺织行业磨练了10多年的吴国林，终于创办了自己的企业——绍兴瑞林羊绒纺织有限公司。12年来，“瑞林”致力于羊绒线开发，从纺线起步，逐步由粗纺车间扩大到半精纺车间，并拥有了染色车间，采用意大利、日本等国外先进设备，各档羊绒线销往美国、日本、欧盟等国家和地区。“瑞林”的羊绒线抗起球不仅通过了国际通用检测指标的2.5级，这几年来，公司与科研院所合作，并通过自己的不断试验，羊绒的抗起球指标达到了3.5级，攻克了世界性的科研难题，产品的糯滑性更是受到了国外客户的好评。

　　“只有延长产业链，才能使企业向微笑曲线的两端发展。一根羊绒线的延伸链就是生产成衣。”这是吴国林设想了无数次的发展方向。可是，生产成衣的技术力量、设备以及销售网络等诸多要素的缺乏，让吴国林心有余而力不足。

　　嵊州是中国丝针织服装生产基地，领带之乡的扎实基础培养了一大批销售大军，何不借助外力走抱团发展之路？于是，去年10月，瑞林公司与市内的一家针织服装企业联手开发个性化羊绒衫，又与在东北市场有销售网络的领带商进行合作。章小菊早在上个世纪八十年代中期，就成为了我市第一代领带销售大军中出色的一员。20多年来，章小菊将无数的领带销往沈阳、大连等北方城市，在销售领域积累了丰富的经验。

　　“要开拓国内市场，首先要让家门口的市民知晓‘瑞林’的品牌，然后像水波一样一圈一圈荡漾开来，慢慢覆盖国内市场。一年多来的羊绒衫内销之路，‘瑞林’的品牌已经在市内打响，周边县市也有了一定的知名度，接下去，我们将依托以前的领带销售网络，将‘瑞林’羊绒衫打入东北市场。”章小菊说，先走北方市场，再攻南方城市，“瑞林”有信心唱响内销市场的主旋律。