研发出真丝拉绒围巾和人造棉拉绒围巾

    这些天，市凯开服装有限公司工作人员通过淘宝商城的电子商务平台，把一些“卖炭翁”牌围巾销到了各地。公司总经理王黎明告诉记者，虽然初涉电子商务，成交量不大，但对打响“卖炭翁”品牌很有帮助。

　　王黎明是新昌人，以前在新昌开羊毛衫厂，“卖炭翁”商标就是在那时注册的。“‘卖炭翁’原来用在毛衣品牌，意思就是给别人温暖。”王黎明向记者解释着品牌名字的含义。

　　羊毛衫厂一开就是10多年，眼看着利润越来越薄，王黎明就动起了做围巾的念头。“围巾是服饰的一种，随着生活水平的提高，服饰更趋于时尚，领带是一种时尚，围巾也是一种时尚，因此围巾市场的潜力也是很大的。”他考虑到嵊州是领带之乡，外来客商选购领带之后也可以顺便来看看围巾，于是就在我市成立了凯开服装有限公司。

　　围巾的市场潜力虽然很大，但王黎明知道只有跟别人不一样，才有立足之地。经过市场调查，王黎明发现中高端的围巾很少有人做，于是他决定走中高端围巾市场，决定生产真丝拉绒围巾。

　　拉绒在羊毛类等产品上的工艺已经很成熟，但是在真丝上还没人尝试过。王黎明试着用羊毛拉绒的方式应用到真丝上，结果试了很多回都不成功。羊毛拉绒是不能用水浸的，王黎明想也许真丝拉绒是可以用水浸的，没想到用水浸的真丝拉绒还真成功了。他把真丝拉绒围巾样品送到客户杭州喜得宝公司，产品马上就被认可了。

　　真丝拉绒围巾试制成功后，王黎明成了嵊新两地围巾行业的第一人，一下子声名鹊起。王黎明没有满足现状，他又趁热打铁，开发了人造棉拉绒围巾，凭着真丝拉绒围巾和人造棉拉绒围巾这两大系列，“人无我有”的市场定位让凯开服装公司成为雅戈尔、太平鸟等国内70多家品牌男装的围巾供应商。

　　在为知名品牌配套的同时，王黎明认为要逐渐树立自己的品牌。他把“卖炭翁”品牌继续用在围巾上。今年10月他还投资10多万元在淘宝商城做起了电子商务，决心以自己的围巾品牌继续开创一片新天地。