跌跌撞撞创业路

　　2002年下半年，22岁的丁建国正式踏上了创业路。和很多从嵊州外出闯荡的人一样，丁建国开起了小笼包店。生意不错，就是太辛苦，不久便放弃了。

　　之后，丁建国开过饭馆，生意相当红火。其中，一道丁建国亲自掌勺的正宗家常豆腐点击率最高，他一天要烧70多份。不过，丁建国并不满足于当一个小小的饭店老板。其后，丁建国还在朋友介绍下，想去中东办窑厂。结果因在回国的行李箱里带回几块砖头，在机场被当成恐怖分子。“当时，五六只警犬一下子朝我扑了过来。虽然是大小伙子，但说不怕是骗人的。”说起那次经历，丁建国心有余悸。     

　　虽然，创业初始并不顺利，但骨子里的冒险精神和灵敏的商业嗅觉，让丁建国愈挫愈勇。“窑厂计划”没成功，他便马不停蹄地跟着慈溪的一个朋友去义乌，做起外贸生意。丁建国没有料到，这次做生意给他上了人生中重要的一课。

　　那一年，美国次贷危机尚未露出冰山一角，国内外贸形势喜人。而义乌市场经过近30年的发展，已拥有了全球最大的日用消费品市场，日贸易客流量超过20万人，吸引着来自180多个国家和地区的10000余名外商常驻义乌采购商品，是闻名世界的国际性商贸城市。

　　丁建国和朋友就这么“撞”上了外贸生意的好时机，他们凑了50万元在义乌扎根做起了男士牛仔裤生意。没想到一发不可收拾，他们的公司迅速壮大，并在很短的时间内几乎垄断了义乌整个男士牛仔裤出口生意，平均一个星期要发出6万条牛仔裤，净赚100多万元。  

　　每个星期净赚100万，让两个年轻人的生活开始有些飘飘然，“钱来得太快，不知道该怎么花了。”丁建国说，他当时的烦恼就是钱花不完。所谓少年得志大不幸，那段时间丁建国迷失在灯红酒绿的生活中，他每晚出去吃吃喝喝，几乎逛遍了义乌所有的酒吧。这样的生活一直持续到了2007年的年末，一场突如其来的变故，一下子把这个少年得志的小子从云端拉到了谷底。

　　都说在义乌做外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的事情。上午，你可能衣冠楚楚地在豪华的酒店大堂里与一个中东人喝咖啡，而晚上，则要带领一群工人装载货柜；你可能会因为一封邮件就挣了好几百万元，也可能因为某国奸商骗钱而倾家荡产。

　　就在丁建国的外贸生意做得蒸蒸日上的时候，他碰上了后一种可能。长期合作的最大客户伪造了货款单，一夜之间卷走了价值900多万元的货物，他和合作伙伴一下子损失了720万元。

　　这个客户来自阿萨拜疆，“长到二十多岁还不知道世界上有这个国家，现在我这一辈子都不可能忘记这个国家了。”丁建国后来说，就是一个寻常星期五的下午，他收到了这个客户传真过来的汇款单。那时候连手机短信功能也才刚起步，公司的款项往来一般都依靠传真，接收传真后再去银行查款。“客户表示周六就得立马拿到货，当时也没考虑，觉得老客户应该信得过，就同意他们卸货了。结果第二天发现货款根本没有汇入公司账户，而在俄罗斯的货已经被提得一干二净。”如今，回忆起这段历史，丁建国已经没有了当年的怒气，“这笔学费交得太贵。”他只是自嘲。

　　洛克菲勒曾经说过这样一句话：即使把我的衣服脱光，再放到杳无人烟的沙漠中，只要有一个商队经过，我又会成为百万富翁。丁建国也是那种千金散尽还复来的人，从义乌归来，身无分文还欠了几十万元债务的他，回到家乡后并没有自暴自弃，而是与一个嵊州的朋友赶往砂资源丰富的安徽宁国市开沙场。丁建国的眼光很准，债务很快全部还完，他又实现东山再起。