转型升级，让更多农民致富

　　在发展过程中，尹娜最在乎的只有两件事情：品牌和品质。在品牌方面，尹娜抛弃了很多小电商“销量才是硬道理”的观念，她认为，农产品要想玩转电商，品牌打造不容忽视。开店第一年，她便为淘宝店注册了“四明山”品牌，并注册了嵊州市四明山蜂业有限公司。

　　她同时认为，品牌是需要产品的高品质来支撑。在多年不断的努力中，尹娜的电商销售平台越做越广，很多买家慕名前来订购四明山品牌的蜂产品，而她丈夫村里的蜂农早就无法满足她网店每月三四千瓶的蜂产品销量。为了保证销量和产品品质，她就开始和当地一些蜂农合作，成立全国性的养蜂基地。目前，尹娜已经在四明山区成立了两个养蜂基地，拥有1000桶蜂，年产量达5万瓶，并在全国有30多个合作养蜂基地。“由于蜜蜂采蜜的蜜源非常重要，所以我们把基地放在远离市区的四明山区，那里没有工业污染，山清水秀。”尹娜解释。而对于外地基地所产的蜂蜜，尹娜都会主动送到检测中心去检测，“虽然都是合作基地所产的蜂蜜，但是检测是对自己公司的负责，也是对买家的负责。”

　　在2012年前后，尹娜发现，做蜂蜜的路似乎越来越难了，“大公司开始进入电商领域，让我们的生存空间变小了。”所以尹娜开始了自己的转型之路——向农产品迈进。

　　而这一想法来源于目前大家对食品安全的担忧。经过调研，尹娜发现，其实在嵊州有很多农民种的蔬菜和水果等，质量都相当上乘，而且这些朴实的农民，也不会滥用农药。

　　然而市场上，有些所谓的有机食品，售价都相当高，又超过了大部分普通人的承受能力。所以，尹娜致力于将这样一批上乘的农产品，以一个相对合理的价格卖给网民，“这样就能够达到一种双赢的结果。”

　　尹娜给记者算了这样一笔账：一个农民种水果，如果自产自销，拉倒市场上卖，只能卖3至5元钱一斤，但是通过她的推荐，在网上的售价可以翻倍。这样一来，除掉物流等成本，农民的收益还是有很大提升。

　　对于以后，尹娜表示，她会继续拓展业务链，和更多的农户建立合作关系，把我们当地乃至全国的优质土特产推荐给全国消费者，为消费者把住食品关，为农民创收奉献一份力量，“这也是省长对我提的要求。”