刚刚过去的2018年，有一个数据出乎不少人的意料：全市工业土地成交2943亩，不但是上一年度的4倍多，而且在绍兴地区也处于领先地位。另有数据显示，2018年全市共引进32只工业项目，其中10亿元以上项目6只，亿元以上项目达到29只，亿元以上项目是2017年的4倍。

　　2018年11月16日，我市举行重点招商项目集中签约活动，14个项目在现场签约，总投资达180多亿元。

　　在市招商投资促进中心主任沈文武看来，工业经济一直是我市的短板，因此这样的数据实属不易，“土地的成交意味着项目的正式落地，而今天的项目落地就是明天的实际产出。”他表示，近年来，我市一直将“招商选资”作为一号工程来抓，整合各方面资源，不断提升平台能级，招商选资工作驶上快车道，为我市高质量发展注入了最为强大的新动力。

　　“大好高”项目不断 招商选资工作迎来大突破

　　嵊州经济发展最缺什么？嵊州缺大项目、好项目、高端项目——这是不争的共识。

　　然而近年来，随着万丰锦源、定阳新材料、旭昌昇等工业企业的持续落地，鹿山广场、新城吾悦等综合体的相继开业，大家都说：嵊州不一样了。细数2018年落户嵊州的项目，其中超亿元工业项目29只，这一数字是2017年的4倍；超10亿元的项目9个，其中工业项目6个，商贸项目3个。

　　由富春控股集团投资的网营物联(嵊州)智慧供应链运营中心，是其中最具代表性的项目之一。根据协议，项目落户在黄泽镇，建成后将成为一个集电子商务、城市配送、网购展示、采购结算、供应链金融、数据服务于一体的智能城市供应链运营服务平台，总建筑面积35万平方米。项目建成运营后，可实现年营业收入20亿元，年税收1.2亿元以上。另据介绍，项目的运营将充分发挥富春控股在仓储物流运营、供应链服务、资产管理及金融服务等方面的综合优势，通过装备系统集成创新、大数据分析导入、物流全产业链资源整合及供应链金融服务创新等方式，为我市相关企业带来巨大利好。业内人士介绍，这一项目将为嵊州及周边的企业在采购、仓储、物流、金融等方面，降低运营成本，极大提升竞争力。

　　下王镇乡贤徐秀贤先生，则为嵊州带来一只“独角兽”——汇通达将在我市建立浙江区域总部。这个落户城南新区的项目，将引进高端人才团队及关联产业链和上下游企业，预计2022年底前覆盖浙江省11个地级市，销售将达200亿元。

签约仪式（资料图）

　　“独角兽”汇通达是一家致力于服务中国农村市场的生态电商服务平台，身世显赫：目前网络覆盖全国20个省、17307个乡镇，服务105000家乡镇夫妻店，带动50多万农民创业就业，服务惠及7000多万户农民家庭；获阿里巴巴战略投资45亿元，并开启全面战略合作。

　　在2018年11月16日举行的签约仪式上，徐秀贤表示，未来汇通达将与我市一起，在多方面进行深度融合，持续践行国家乡村振兴战略，打造乡村振兴新标杆。

　　他还说，汇通达将以嵊州为中心，充分发挥嵊州资源优势和地域枢纽作用，深度服务、赋能、升级、迭代乡镇夫妻店，建设好“一机一路”，把经营、税收、人才、服务、财富留在本地，让乡村经济的“水”活起来，加速商路振兴。同时，汇通达还将全面构建完善农民家庭大数据体系，精准画像、高效匹配，定制嵊州农民需要的商品和服务，把嵊州农民家庭的农特产、闲置劳动力、空房空地、屋顶、车辆等资源都变成能多赚钱致富的新工具、新途径。

　　在沈文武看来，我市能获得越来越多投资者的关注，杭绍台高铁、527国道、杭绍台高速等重大交通项目的建设功不可没。“嵊州处于杭州、宁波、金华义乌、温州等浙江四大都市圈的正中央，交通条件改善后，即可进入上海1.5小时经济圈，极佳的区位优势吸引了众多投资者的目光。”可以说，优质投资者的进入，将为我市经济的转型升级带来更为深层次的变革，为高质量发展注入更为强大的动力。

　　“七大工程”齐发力 优化服务助推精准招商战

　　如何引进“大好高”项目，开展精准招商？我市给出的答案是：从“产业招商、乡贤招商、蹲点招商、奔跑招商、中介招商、项目准入、项目落户推进”七大工程入手，聚焦招引高质量项目。

　　2018年5月19日上午，我市举行重大产业招商项目签约仪式，宣布上海细胞医疗集团、浙江亿田智能厨电、嵊州达亿领带相关项目实质性落地，总投资超37.5亿元。

　　围绕产业招商，我市依托基础强链补链。一方面，紧盯工业经济“大好高”项目，围绕产业升级“招大引强”，围绕集群发展“补链强链”，吸引下游企业进驻。2018年，引进世界五百强企业物产中大集团，投资3亿元的电机铁芯项目盘活了破产企业；巴贝的工厂化养蚕项目，在原有基础上引进战略投资者，新增投资25亿元，打造工厂养蚕生产基地和设计研发基地。

　　另一方面，筑巢引凤打造特色。紧紧抓住“大湾区、大花园、大通道、大都市区”建设机遇，依托产业发展基础，打造专业化、特色化、精品化平台。规划打造总面积16000多亩、横跨经济开发区和黄泽镇的万亩千亿级高端智能装备制造园；在城南新区规划打造集聚机器人、智能制造等产业的智能小镇；在高新园区规划打造总面积5000亩的重大工业项目集聚地，承接上海、杭州溢出企业；在城北办规划打造总面积1000亩的生命健康产业园。

　　“在路上”是招商工作的常态。在招商中，不但招商局的工作人员常年奔波在外，我市还建立了“一把手外出”考核制度。针对各乡镇、平台“一把手”的外出招商次数及情况，采取“周排名，周通报”的机制，督促招商氛围的优化，确保各招商重点平台“一把手”每个月外出考察拜访开展招商活动至少1次。各乡镇平台主动“走出去”谈项目、主动带头赶赴招商一线，谈项目、争项目，形成了以上带下、上下拧成一股绳的浓厚招商氛围。

　　有了线索和信息，如何进一步加强衔接和沟通？已经完成了框架签约，如何让项目正式落地？“项目落户推进工程”给出了答案。

　　为加快招商项目落户推进，我市明确“信息捕获-分析评估-盯引推进-签约落地-开工建设”各环节的职责，明确项目落户地为第一责任人，派遣专人负责项目落地承接流程，做到第一时间有人对接，全程代办有“店小二”式服务，使项目能够快速落地。

　　投资达1.5亿元的浙江盛达物联科技股份有限公司高端智能装备产业化基地项目，从项目洽谈开始全程服务，仅用半年时间便顺利落地、建设，厂房于1月29日顺利结顶。说起我市相关部门的服务，公司老总王国勇赞不绝口，“嵊州市上上下下为我们带来了优质的服务。招商局人员陪我们走遍相关部门；城南新区领导主动过问项目进展，遇到困难协助我们一同处理。”凭借高效的政务服务，“2018世界智能制造十大科技进展”之一的铝轮毂全流程柔性智能制造项目，只用了1个月就完成了所有政策处理工作，从奠基到正式投产也仅用了6个月时间，真正体现了项目落地的“加速度”。

　　优良的服务背后，还有一整套机制体制作为基础。2018年，我市组建“优化企业服务联盟”，相关职能部门纷纷下企业解决实际困难，受到企业主的好评。通过联盟，统一整合了各类服务资源，用联盟的力量优化营商环境。一旦企业运营中遇到困难，各工作服务小组牵头单位就在认真分析和梳理的基础上，与相关部门研究会商，制订解决措施，为企业排忧解难。同时，我市还结合重大产业招商项目，严格按照属地原则，以“签订正式协议、土地摘牌、项目开工”三个环节细化时间、量化任务、明确责任，建立重大产业招商项目进展通报制度，以一周一报、半月一通报的方式，鼓励先进，督促滞后单位。数据显示，2018年签约的51个项目，已有41个项目顺利落户并推进建设。如浙江顺泰实业有限公司投资的高端设备制造和纳米材料项目，当年引进，当年投产，当年升规。

　　沈文武感叹，招商选资是一项系统性工作，每一个项目的成功落地、投运，都是建立在足够的要素保障、高效的政务审批、主动服务解难的基础上。

　　市委十四届七次全会指出，2019年我市要组织开展招商选资年、平台提升年、作风建设年“三个年”活动，围绕“五个聚焦”，把握机遇、奋发有为，持续深入推进高水平“三个嵊州”建设。

　　“我们都在努力奔跑，我们都是追梦人”，春天即将到来，奋进的号角已经响起，我市招商工作又开始了新的征程。沈文武说，2019年，我市将始终坚持招商选资“一把手工程”不动摇，坚持“大招商、招大商”，不断加强招商选资力度，集聚一批对我市经济发展质量变革、效率变革、动力变革起到积极推动作用的重大招商选资项目，助推高质量发展。