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乐丰电器:跃升源于主动求变
来源:绍兴晚报 作者:见习记者 张峰 文/摄 2019年11月05日11:09:26 

  昨日,当记者来到位于嵊州市的浙江乐丰电器有限公司时,总经理邱松进告诉记者一个好消息:刚刚从国外展会上收获丰厚订单,可谓满载而归。

  乐丰电器是一家生产空气冷却泵电机、消毒柜电机等各种家用电机的企业。2003年之前,公司的主战场还在国内,客商大多来自无锡、嘉兴、温州、上海等地。

  当时国内销售供不应求,乐丰人不敢懈怠,将目光投向了国际市场。

  2003年,公司第一次派人随团出国,去阿联酋的迪拜考察,回来后立即在那边设立了一个门市部,派遣了一名外贸人员和一名工程师长驻迪拜,希望通过这个窗口打开中东的市场。然而,国外的市场并没有想象中那么容易开拓。“公司花了两年时间,持续去沙特、约旦等国参展,但毫无收获。”邱松进回忆,他发现中国进入中东市场的产品太低档,又存在严重的低价竞争,乐丰的产品根本卖不动。

  2005年4月16日,邱松进刚从国外参展回来,得知广交会正在召开,17日,他立马辗转到广州,赶上了广交会的“末班车”。广交会上国内国外客商云集,是一个真正的信息窗口,邱松进深受启发。从此,每逢广交会,乐丰一次不落。慢慢地,通过广交会,乐丰把自己的产品推介了出去,把人家的经验和先进技术“学”了过来。

  机会往往会留给努力的人。有一次,外转子风机将登陆市场的消息传到了广交会,乐丰抓住这次机遇,开始潜心研发这款产品。机缘巧合下,一外商得知乐丰正在研发新产品,便直接找上门订购,这让乐丰在国际市场上打开了缺口。

  乐丰也深刻地意识到,在国外市场打拼中,只有开发与众不同的产品,才能立于不败之地。随后,乐丰不仅组建了研发团队,还与浙江大学等名校合作,先后研发各类家用电机,产品也远销美国、日本、澳大利亚、中东等国家和地区。公司还先后在北京、上海、广州等地设立办事处。现在,公司每年80%的产品都销往“一带一路”沿线国家。

  记者感言:乐丰从决定“走出去”的那一刻起,那种开拓难的困境,以及前途路在何方的迷茫,相信许多有类似经历的企业都会感同身受。最终,乐丰在进退两难之际抓住机遇找到了新的出路,靠的就是企业自身的努力和谋略,以及机会总是垂青有准备的人的幸运。

  新闻助读

  浙江乐丰电器有限公司(前身嵊县乐丰电机厂)始建于1993年,产品种类实施多元化与主导化相结合,主要生产空气冷却泵电机、消毒柜电机等各种家用电机,产品均经中国国家强制性产品“CCC”认证,部分产品通过国际“CE”认证和“ROSE”认证,多次被评为省质量信誉企业。

编辑:何东铭
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