致力做大做强国际市场

　　记者近日来到浙江澳尔电器有限公司，看到董事长何国庆正在仔细检查即将发往俄罗斯的一批产品。“目前我们每周都有两三个柜的产品发往俄罗斯，虽然我们是长期合作关系，他们也很信任，但每次发货前，对产品仔细检查仍是我们的必经步骤。”何国庆如是说。

　　澳尔电器创办已有多年，是一家电机、家用电器专业制造商。在此之前，曾生产过吸排油烟机、电动自行车等产品，与长乐镇众多电机企业一样，走的是一条大众化之路。随着国内市场同质化竞争越来越激烈，企业的利润空间也越来越小，何国庆意识到，必须走出一条属于自己的路，才能突破发展瓶颈。

　　2005年开始，澳尔电器进行了创办以来的最大一次调整，公司彻底退出低档电机的国内市场，向高科技、高附加值的新产品和国外市场进军。为此，澳尔电器组建了自己的外贸部，开始转战国外，但这一决策，也险些让企业陷入困境。“退出国内市场，断了资金流，国外市场又前途未知，我曾一度怀疑自己的策略是否错了。”正当何国庆进退两难之际，一个来自国外的单子让公司起死回生。

　　2005年，何国庆参加广交会，遇到一名加拿大客商正在寻找能够生产减速机电机的企业。这让何国庆看到了一丝曙光，“做一只电机非常简单，利润也不高，但如果将电机与机械相结合，就成了特殊规格的电机，利润就会成倍增长，更重要的是，还避开了大众产品互相竞争的激烈场面。”

　　深知没有退路的何国庆咬牙前行。他花几百万元购入新设备，又跑全国各地请来专家。开模、打样、返工……历时半年时间，经过3次送样后，这名加拿大客商一口气订了500台电机。这次经历，让澳尔电器在国际市场崭露头角，开始了新一轮起跑。

　　有了广阔的国际市场，澳尔电器乘胜追击。随后几年时间，公司在美国、加拿大、俄罗斯和日本市场建立了销售网点，形成以欧美、中东地区客户为主体的国际客户群，同时继续加大资金投入、组织科研人员，研发国内极少有厂家生产的带减速箱的齿轮电机。

　　咖啡机电机、空调电机、割草机电机、混凝土搅拌机电机……这两年来，澳尔电器的新产品一经问世，就会受到客户青睐，多款产品还通过了省级科技新产品鉴定。公司生产的各类减速机电机，也从当初的月销售500台达到了现在的月销量6000台。

　　“创新的过程是痛苦的，但是成功之后的喜悦是甜蜜的。”何国庆说，企业要发展，就必须摈弃墨守成规的条条框框，转型创新到新的领域，这不仅需要企业家当机立断的魄力，更需要有敢于吃苦的耐力。

　　对公司未来，何国庆也有自己的谋划，“接下来，我们将在原有产品基础上，继续开拓市场有需求的具有高科技含量的新产品。”同时，企业也将继续做大做强外贸出口，开拓澳尔电器的“特种电机”市场。