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我市企业纷纷试水“工厂店+电商”模式
来源:嵊州新闻网-今日嵊州 作者:记者 陈链芳 2020年03月31日09:17:58 

从线下到线上 促进新消费升级

  昨日上午,在位于剡湖街道的玛莎玛拉(浙江)时装科技有限公司,记者看到尽管不是周末,也不时有顾客前来选购衣服。

  “我是前几天从嵊州发布微信公众号上看到嵊州工厂店的地址,今天和朋友特意来看看,选购一些春装。”市民李女士告诉记者,她原先并不知道在嵊州还有这么多优质工厂店,而且与专柜相比价格要更为实在。

  据了解,玛莎玛拉(浙江)时装科技有限公司是基于瑞林羊绒发展起来的,其生产的双面羊绒呢面料克服了传统单面羊绒呢面料单薄、不挺括等缺点,一经研发成功就获得了市场认可,现在与全国超一半以上的高定服装店都成为了合作伙伴。

  谈及试水工厂店的原因,公司负责人梁萍介绍,玛莎玛拉在全国服装定制界已经有一定的知名度,但在嵊州知道该品牌的人还不多,希望通过工厂店的形式,让更多的嵊州人能定制到优质的服装。“现在店里就能定制高端羊绒大衣、西装、衬衫,但售价与国内高端定制店相比只有他们的一半。”她拿着一款羊绒大衣向记者介绍,针对不同客户群体,除了高端定制外,公司还引进了适合不同年龄层的女装品牌,方便顾客选择。

  在嵊州,除了针织服装是一大支柱产业之外,近年来,我市还积极推进厨具产业振兴计划,涌现了帅丰、亿田、森歌等一大批骨干龙头企业,使我市真正地成为了全国集成灶研发中心和生产基地。

  新冠疫情期间,我市集成灶行业也纷纷转变营销思路,以“云直播”为载体,多渠道线上销售,助力集成灶产业集群发展。日前,浙江雅士林智能家居有限公司举行了一场“直播抢工厂,宅家放心购”的网络直播活动,吸引了超过18万人在线观看和下单购买。

  据了解,雅士林智能家居早在去年就布局了天猫、京东、抖音等平台的线上销售工作,但还处于孵化期,受此次疫情影响,线下销售遭遇寒冬。对此,雅士林家居将工作重心从线下转移到线上,全新组建了渠道运营部,并抽选了12名员工组建网红主播团队,做到了足不出户,提前锁定目标消费者。

  “今年3月份的销量,已经超过去年公司最好月份的销量。未来的趋势必定是销售场景多元化,线下门店单一的销售场景如今已经无法满足顾客的多元需求了。”雅士林智能家居总经理杨光表示,日前,公司还拓宽了工厂店的销售渠道,可以让消费者全方位了解集成灶产品的整个生产试验过程,争取让嵊州人对集成灶行业有重新的认识,让更多嵊州人用上嵊州制造的集成灶产品。

编辑:何东铭
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