从线下到线上 促进新消费升级

　　昨日上午，在位于剡湖街道的玛莎玛拉(浙江)时装科技有限公司，记者看到尽管不是周末，也不时有顾客前来选购衣服。

　　“我是前几天从嵊州发布微信公众号上看到嵊州工厂店的地址，今天和朋友特意来看看，选购一些春装。”市民李女士告诉记者，她原先并不知道在嵊州还有这么多优质工厂店，而且与专柜相比价格要更为实在。

　　据了解，玛莎玛拉(浙江)时装科技有限公司是基于瑞林羊绒发展起来的，其生产的双面羊绒呢面料克服了传统单面羊绒呢面料单薄、不挺括等缺点，一经研发成功就获得了市场认可，现在与全国超一半以上的高定服装店都成为了合作伙伴。

　　谈及试水工厂店的原因，公司负责人梁萍介绍，玛莎玛拉在全国服装定制界已经有一定的知名度，但在嵊州知道该品牌的人还不多，希望通过工厂店的形式，让更多的嵊州人能定制到优质的服装。“现在店里就能定制高端羊绒大衣、西装、衬衫，但售价与国内高端定制店相比只有他们的一半。”她拿着一款羊绒大衣向记者介绍，针对不同客户群体，除了高端定制外，公司还引进了适合不同年龄层的女装品牌，方便顾客选择。

　　在嵊州，除了针织服装是一大支柱产业之外，近年来，我市还积极推进厨具产业振兴计划，涌现了帅丰、亿田、森歌等一大批骨干龙头企业，使我市真正地成为了全国集成灶研发中心和生产基地。

　　新冠疫情期间，我市集成灶行业也纷纷转变营销思路，以“云直播”为载体，多渠道线上销售，助力集成灶产业集群发展。日前，浙江雅士林智能家居有限公司举行了一场“直播抢工厂，宅家放心购”的网络直播活动，吸引了超过18万人在线观看和下单购买。

　　据了解，雅士林智能家居早在去年就布局了天猫、京东、抖音等平台的线上销售工作，但还处于孵化期，受此次疫情影响，线下销售遭遇寒冬。对此，雅士林家居将工作重心从线下转移到线上，全新组建了渠道运营部，并抽选了12名员工组建网红主播团队，做到了足不出户，提前锁定目标消费者。

　　“今年3月份的销量，已经超过去年公司最好月份的销量。未来的趋势必定是销售场景多元化，线下门店单一的销售场景如今已经无法满足顾客的多元需求了。”雅士林智能家居总经理杨光表示，日前，公司还拓宽了工厂店的销售渠道，可以让消费者全方位了解集成灶产品的整个生产试验过程，争取让嵊州人对集成灶行业有重新的认识，让更多嵊州人用上嵊州制造的集成灶产品。