品牌运作的国际化路径

　　自创品牌，是大多数外贸企业无法逾越的障碍，但是，“三鼎”做到了。

　　OEM使“三鼎”完成了原始积累，但是，“单纯的OEM是走不远的，必须要创自己的品牌。”三兄弟在这个问题上达成了共识。“我们用了六七年时间，为自己创造品牌打基础。”徐学明说，在贴牌加工的几年内，他们一方面认真做好产品，不断提升客户对产品的认可度，另一方面不放过任何一个学习品牌经营的机会。徐氏兄弟有一个习惯，就是经常喜欢去国内外的各种市场实地考察，看看自己的产品被摆放在什么档次的市场，了解产品的市场反响，掌握同类产品的国际流行新趋势。在不断的积累中，“三鼎”的品牌创建思路渐渐清晰。

　　有了扎实的基础之后，注册自己的品牌商标成为了第二步。经过精心设计,公司商标 “TOOLUX”诞生，即精美的专业工具(英文的意思)，而反向的后两位的拼音读法代表着徐氏，故又有徐氏工具之意。

　　之后， “三鼎”真正开始了品牌推广的过程。首先在各种展览会上，尤其是在德国科隆、英国伯明翰、美国拉斯、俄罗斯莫斯科与日本东京五大国际五金工具展上，展出自己的品牌与产品，为打进国际市场做铺垫。其次在与大客户的接触中，也尽其所能介绍自己的品牌。渐渐地，市场对三鼎品牌的认知度有了提升，德国、法国的超市中，也出现了“三鼎”工具专柜。随着市场开拓的推进，“TOOLUX”这个商标相继在8个欧美主要国家注册成功。如今，“三鼎”品牌已经在国外知名大型建材超市占有了一席之地，身价倍增。目前三鼎公司95%的产品外销，其中“ TOOLUX”品牌的产品已经占到外销业务的35%以上，这在全国的外贸出口企业中较为罕见。

　　品牌创建并非一朝一夕，品牌的成功亮相，给了徐氏兄弟极大的鼓舞，也使他们对品牌的经营更加慎重。尽管非常渴望提高自有品牌的市场占有率，但“三鼎”并不急于求成。在与经销商合作中，“三鼎”有自己的原则，那就是对方必须认同公司的经营理念和企业文化，必须有利于提高品牌的持久影响力，否则宁愿生意不做。这从“三鼎”开拓英国市场的事例中可见一斑。

　　当时可供选择的在英国经营的公司有Rolson与Blackspur两家，其中Rolson公司的销售业绩要明显好于Blackspur公司。但是经过再三考虑，徐学明最后选择了后者。原因是他发现，Rolson公司的老板是印度人。英国市场相对保守，外来品牌很难在这里得到认可，英国本地经营商更加熟悉市场的消费习惯和心理。尽管Rolson公司老板几次赶到公司来竭力争取，但徐学明还是拒绝了，“业绩暂时不大没有关系，我们认为，英国本地人的经营风格，更有利于我们的品牌在当地推广。”

　　“为什么我们这么快就敢于在欧美市场打出自主品牌？就是因为我们在做OEM的过程中快速积累经验，实际上这就是国际化的捷径。”徐学明这样解释。确实，在外贸企业都走过的同一条路上，“三鼎”领会到了被别人忽略了的风景。

　　品牌的发展步入稳定的轨迹后，为了持续立足于国际市场，“三鼎”又有了新的目标指向——上市。

　　“融资不是我们上市的主要目标，我们所追求的是，提高‘三鼎’在欧美市场上的知名度与美誉度。”成功迈入欧洲资本市场，在很多人眼里，是财富的增长，但让徐家三兄弟掩饰不住激动和引以自豪的，却是另一份收获：“三鼎”拿到了欧洲市场的“信用通行证”。

　　“我们正计划在上海、杭州等地设立专门办事机构，以各种途径吸引高素质人才。”徐纪南表示，上市为“三鼎”打开了更广阔的视野，在更多的发展与合作的机会面前，“三鼎”首要的战略，就是充实自己的人才架构。“我们已经与一些国际品牌进行接触，在适当的时机，可以通过并购来进一步开拓国际市场。只要有了人才，就有了实现的可能。”

　　从小镇一隅到国际市场，徐氏兄弟的每一步，都走得扎实而精彩。如今，新的征程已经开始，“三鼎”在国际市场中的未来，相信更值得期待。正如徐学明所说：“我们所走的每一步，都是经过深思熟虑的，每一步都是为了公司长远的发展着想，即便过程中会遇到许多困难与艰辛，我们也会坚持走下去……”

产品展示