八年前，正值嵊州领带业的低潮期，宓建栋逆潮而动，在原东圃村租赁1000平方米的厂房创办了领带公司，当时日产领带3000条。
    仅仅八年后，仟代公司在开发区拥有了近5万平方米的现代化厂房，日产领带4.5万条，成为世界上最大的领带生产企业之一。
    时至今日，在领带业界的绦丝这一“单项竞争”中，仟代已在欧洲处于半垄断地位，欧洲80%的大型专业领带公司与仟代进行了业务合作，英国排名前七位的领带公司中有六家成为其合作伙伴。可以说，八年时间，仟代登上了绦丝领带行业的“单项冠军”奖台。

    登山家王勇峰说过一句话：“用十年时间专心做一件事，那么你会成为这个行业里的冠军。”此言同样适用于其它行业。宓建栋的创业历程就证明了这个十年磨一剑的道理，他平地起步，用八年时间成为领带行业的佼佼者。
对于这种不可思议的发展速度，年仅36岁的宓建栋却说：“那是因为我一直一帆风顺。”那么，是什么力量在鼓动着仟代之帆乘风破浪呢？一个多小时的交谈，使我对他有了初步的了解，如果要概括宓建栋的成功之道，那就是：眼光加上胆魄，人脉带来财脉。

“目标高低决定你能走多远”
     

    宓建栋出生在嵊州市三江街道桥南村宓家，父母都是脸朝黄土背朝天的农民。1989年，他正满18岁，中学毕业不久的他不想延续父辈的生活，选择了独自出门创业。
    有没有迈出第一步，往往是人生的分水岭。这一年，宓建栋在城关镇江滨西路租了一个店面，立起了簇新的招牌。谁也想不到，这位来自农村的年轻小伙子很快将引领剡城时尚潮流。宓建栋虽然学历不高，但心气很高，做什么都要做第一。当时，皮肤护理、纹眼线等美容时尚之风还没有吹到嵊州，他就从外地引进了这些最新的技艺，一时间，引得时尚一族踏破门槛，新娘子出嫁前都喜欢到他的店里化妆。
    在嵊州美容行业开创了许多第一后，宓建栋突然转行，进入领带行业。1991年春天，他带了几百支领带样品和2000元钱，独自前往江苏南通市，他的目标是南通的各大商场。
    宓建栋将目标锁定在当地最大商场之一华联商场。当时，各地商场的领带专柜还非常少见，商场经理也缺乏这个意识。华联的一位经理见到他初出茅庐的样子，开口便盛气凌人地说：“怎么来了个未成年人？”血气方刚的宓建栋没有动怒，他知道，只要打开华联这个突破口，下一步就好办了。
    攻城为下，攻心为上，宓建栋有种与生俱来的沟通天赋，经过一番侃侃而谈，那位经理很快接受了设立领带专柜的理念，并对他的经营思路表示赞同。
    华联商场设立领带专柜后，南通其它商场也闻风而动，宓建栋抓住机会，连续进入各大商场。没几年，竟在南通一带的四五十个大型商场内设立了领带专柜，接着又扩大到服装等产品，他很快成为这一地区最大的领带供货商。
    “如果你做不好第一件工作的话，就照样做不好第二件工作。”回忆起这两段经历，宓建栋说，目标的高低决定了自己能走多远。

“眼光要准，出手要狠，定力要深”

    上世纪90年代末，嵊州领带虽然产量越来越大，但落后的工艺却将整个产业拖进了低端竞争的泥淖。而且外销都是几经周转后才出去，利润太薄又反过来导致领带生产厂商不求质量只求数量。“国外客户买走十条领带，得扔掉四条次品的，其它的才可以使用。”宓建栋这样形容那时的领带。
    当时，嵊州领带企业多数还是家庭作坊式生产，使用的是落后的有梭织机，特别是绦丝一块，全市有四五百家企业，真正上规模的一家也没有。1999年，已经做了8年领带销售、将市场需求摸得烂熟的宓建栋敏锐地看到了市场空间：只要控制好产品质量，争取与国外客户直接做生意，领带行业还是很有发展前景的。胆识是经商的第一关键，他果断地拿出辛苦积攒下来的几百万元钱，决定投资创办领带厂。
    对他的这个决定，父母坚决反对。在生长于农村的父母眼里，几百万元是一辈子吃穿不愁的一笔巨款了，何必去冒蚀本的风险呢？父子之间爆发了一场“战争”，最后，父亲说：“你亏也好赚也好，只要年三十讨债的人不追上门就好了。”
    宓建栋认准了的事，九头牛也拉不回。他在原城关镇东圃村租赁了1000平方米厂房，当年8月1日，嵊州仟代领带服饰有限公司热热闹闹地开业了。
    还是同样的目标：要做就做第一。宓建栋投入数百万元先后引进了40台当时最先进的剑杆织机，2000年2月，首条领带生产线投入使用。他将产品主攻方向定在绦丝领带上，握紧拳头，攻其一点。
    起初，宓建栋对领带质量控制还一窍不通。有质检员拿来几条领带成品，说“有点小问题，但可以出厂”，宓建栋看了一下就说：“作次品处理！”他不想再重蹈“十条领带得扔掉四条”的覆辙。仟代生产的绦丝面料很快树立起行业内的标杆，别人每米售价13元，残次品浪费很多，仟代的售价高出一倍，但确保100%是高质量的正品。
    “取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。”不管做什么事情，结果与目标往往是不太吻合的，如果要成就大事，就一定要制定高远的目标，仟代的实践证明了这一点。

    2000年初，仟代还只有美国和韩国的两家客户，日产领带3000条。但它的高端路线很快吸引了众多国外客户，当年下半年，订单就大幅激增。之后，仟代的发展每年都是一个新的台阶：
    2002年，搬入领带园区，标准厂房投入生产。
    2004年，第二条生产线投入使用。
    2005年，马夹服装生产线投入使用，同时新厂址动工兴建。当年，年销售额突破亿元大关，绦丝领带产量居世界前茅。
    2006年11月，迁入投资1.5亿元的开发区新厂区，并投入生产。
    2007年，新办公大楼落成投用。
    尽管近几年来真丝领带大行其道，但宓建栋却抵制住了诱惑，他知道自己的优势所在。从2002年起他就把产品定位在绦丝，集中优势兵力把绦丝做到极致。
    在与国外同类厂商竞争中，仟代有着明显的优势，那就是价格、服务与生产速度，目前几经升级的仟代已拥有日产10万条的能力。有一次，宓建栋与一位德国客户交谈时说：“德国的绦丝领带基地很有名，但也许，五年内我就可能将德国的绦丝领带企业都挤垮。”那位客户当时不太相信，而到2006年，两人再次会面时，对方慨叹道：“你做到了。”
    如果不能先做强，那么做大只是一个泡影。直到现在，仟代的产品还是以绦丝为主。如果这些年来宓建栋没有足够的定力，而是朝三暮四，那么，仟代就不可能在激烈的竞争中脱颖而出，取得一席之地。“目标+定力”，这也许就是宓建栋成功的因素之一吧。

“企”者无人则止，人脉带来财脉
    

       “‘企’者无人则止”，多数企业发展到一定阶段，面临的最大瓶颈不是产品不够好、市场不够大，而是缺乏合适的人才。宓建栋很幸运，创业伊始，他就得到了两位得力的副总，一位是外销业务的行家，一位生产技术的里手。
   “做企业先是做人，他的为人给我信任感。”负责业务的副总陈爱珍2001年来到公司时只有三四十位工人，谈到一呆就是七年的理由，她说，加盟仟代前就与宓建栋有业务上的来往，多年的接触使她确信他是真正把心思用在办企业的人，而且信誉极好。
    宓建栋很少过问陈爱珍职责范围内的事，无论创办之初，还是现在做大以后，都给她宽阔的平台。他们之间就像朋友一样，相互尊重。“你跟手下人像朋友一样，他们会负你吗？所谓责任越大压力越大，如果你自己牢牢抓着权力，那他们还有什么压力？”这是宓建栋用人的理念。
    陈爱珍的外贸才能得到了充分发挥，起初孤身一人负责外销，到现在，已经亲自培养20多位初出茅庐的大学生，使他们成为外销业务的骨干，而且这么多年过来，很少有人才流失。如今，家在诸暨的陈爱珍已经把家迁到嵊州，还说得一口流利的嵊州话，“如果仟代照这样发展不止，我就赖在嵊州过老，不走了。”
    生产副总唐亚君第一次见到宓建栋时，他才29岁。唐亚君问他的第一句话是：“你的定位是质量还是数量？”当了解宓建栋的发展战略后，唐亚君很快对他充满了信心：“宓总很有胆魄，但没有年轻人浮夸的毛病；他的每一步都迈得很大，但每一步都很踏实。”
公司一年一个新变化。每年的目标实现后，宓建栋都会提出下一年的新目标，这给了公司管理层极大的信心与鼓舞，他们觉得跟着这位年轻的老总有奔头。

    唐亚君最欣赏的还是宓建栋的气度。仟代日产4.5万条领带，这么大的产量有时难免会有个别的瑕疵。一次，出厂的一批领带有一点细小的质量问题，但不妨碍整体的合格率，英国客商提出赔偿10万元。全面负责生产的唐亚君怀着惴惴的心情跟宓建栋说这件事，他只是平和地说了句：  “我知道了。”一旦出现质量问题，他从来不说“今后要如何如何”的话，唐亚君感到内心的压力更大，担子更重，对质量也抓得更紧了。
    而那位英国客商提出高额赔偿，宓建栋竟然照单全收，几乎把与该客户合作几个月的利润都赔进去了。一位管理人员想不通，他解释说：“千万不能‘只见锥刀末，不见凿头方’，只顾一时的利益。”确实，有时看似是一件很吃亏的事，往往会变成有利的事。这以后，这位客商成了仟代的长期的大订单客户。重视人脉，为仟代带来了财脉。
    在仟代，除了顾客还有一位“上帝”，那就是员工。眼下领带企业的熟练工非常难招，但仟代很少有这个忧虑。这其中有各种原因，但有一个现象很有说服力。有些职工在厂里工作了几年，想试着到其他企业去做，但后来又回到了仟代。有位外省来的职工，孩子在家乡不幸溺亡，她打算回去料理丧事后，暂时留在家乡务农，临行时说：“今后如果到嵊州打工，我一定要再到仟代来！”

     眼光、胆魄、人脉……当这些品质集中到一个人身上时，他领导的企业很自然地走上了良性发展之路。2006年，仟代被评为嵊州市技改投入先进企业，进入年度纳税二十强，同时被评为绍兴市对外贸易诚信企业。董事长宓建栋本人也被评为嵊州市优秀企业家，嵊州市十大杰出青年，嵊州市第六届工商联副会长，还被选为嵊州市人大常委、政协委员。
    作为企业的年轻船长，宓建栋正牢牢地把着“仟代”之舵，向着更远的目标长风破浪。