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来源：
嵊州新闻网
作者：
章炳军
2008年10月21日16:46:29
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从一名车床工改行，历经十年的磨砺，成为一名远近闻名的水果专业户、珍珠李种植“女能手”。
近日，记者来到长乐镇雅张村，找到这位普通的农村妇女张美芳，感受她创业的故事。
车床工“变身”珍珠李大户
今年46岁的张美芳，从17岁那年起，一直在家里搞车床加工。1999年，雅张村发展高效农业，开发了300多亩珍珠李基地。张美芳当年承包了15亩珍珠李基地，后来增加到30亩。做了20多年车床加工的她，一下子改行搞水果种植，没有任何经验，好在长乐镇政府和村两委会邀请技术人员、专家不定期到珍珠李基地现场讲座，进行技术指导，帮她解了不少难题。
转眼间三年过去了，按照果农常规种植经验——“桃三李四”，但珍珠李基地并没有投产，张美芳与其他果农一道开始担心起来。2002年，适逢剡溪果业协会长乐分会成立。张美芳当即加入协会。随后，张美芳邀请果业协会“土专家”到基地指导，在防病治虫、果树修剪等方面，“土专家们”提出的技术措施让张美芳受益匪浅。
在张美芳的精心管理下，2004年，珍珠李基地开始挂果。正当张美芳满怀信心期待丰收时，当年5月，珍珠李树叶片开始发黄，并出现了落果现象。心急如焚的张美芳邀请剡溪果业协会的专家到基地会诊，原来是穿孔病在作怪，通过药剂防治，病害得到控制，但珍珠李产量却比正常情况减产三分之一。基地的教训让张美芳痛心不已，但也促使她更加注重科学种植管理。
乐当珍珠李销售“红娘”
珍珠李基地逐步投产后，刚开始时数量不多，价高货俏，市场批发价每公斤达5元左右。但随着雅张及周边村珍珠李基地逐步进入旺产期，珍珠李价格一路下滑，市场价每公斤下跌至3元左右。张美芳看在眼里，急在心里。为了提高珍珠李的效益，张美芳自费到嘉兴、黄岩、宁波等地考察市场，联系客户，并在宁波、路桥等地设立了销售窗口。
几年的努力没有白费，张美芳带领村民在嘉兴、宁波、路桥等地打开了珍珠李的销售市场。每年6月中旬，珍珠李成熟之际，是张美芳家里最忙碌的时候，经她联系的20多位客户先后聚集到雅张村，张美芳家成了珍珠李收购点，她也成了帮助村民销售珍珠李的义务“红娘”。
雅张村一位村干部告诉记者，张美芳乐当珍珠李销售“红娘”，解决了村民的后顾之忧，在过去的五年时间里，经张美芳介绍每年销售的珍珠李达15万公斤左右，联系果农100多户，为当地果农解了难题。
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