在国际金融危机持续蔓延以及国内经济运行调整周期的叠加影响下，素来高歌猛进的浙江外贸似乎有放慢脚步的趋势，而嵊州的境况也颇为相似。因此，在全省各级部门和企业共同吹响 “保市场、保订单”的集结号的大背景下，我市外经贸局等相关职能部门也迅速待命，一场“保市场、保订单”之战悄然打响。

　　3月12日，市外经贸局邀请了省外经贸厅外贸中心主任、省国际会展行业协会会长郭牧博士，为我市的外贸企业作“开拓国际市场”的专题讲座。尽管这天大雨滂沱，但依然阻挡不住闻讯而来的企业家们的脚步，听课会场座无虚席，稍迟赶到的人不得不临时加座。

　　郭牧博士的讲座主要分三部分：2009年世界经济形势分析、海外重点市场介绍和政府政策导向解读，现作一一介绍。

2009年世界经济形势分析 

　　今年的危机潮是60年未遇的，第一波是虚拟经济向实体经济扩散，第二波是投资银行向商业银行蔓延，导致楼市低迷、股市暴跌，到今年2月，全世界已缩水50万亿美元。我们可以用以下几个词来概括世界各地的经济：美国——“风雪满天”、欧洲——“阴雨绵绵”、亚洲——“晴转多云”、非洲——“多云转雨”。

　　从次贷危机到金融危机再到金融海啸，从美国蔓延至全球，在这场危机中，尽管目前中国经济鹤立鸡群，但对外贸出口依存度高达50%的现状，让中国在这场危机中未能独善其身，所以2009年依然是个困难之年。

海外重点市场介绍

　　■东欧：阶段性机会

　　由美国引发的全球金融海啸对东欧市场造成沉重打击。据英美等国媒体分析，东欧各国正面临10年来最严重的经济衰退。俄罗斯政府近年来开支过于庞大，而经济上并没有努力摆脱对石油收入的严重依赖，油价大幅下挫使俄罗斯经济受到沉重打击。凭借丰富的资源优势，开始尝试卖资源搞建设的路子，目前冶金行业和煤炭行业重现生机，汽车行业保持兴旺，全年有20多个汽配展，所以汽配产品出口存在阶段性机会。

　　■中东：机会大于风险

　　中东对中国企业而言商机不小。然而，中东不是一个同质市场，初次开拓中东市场并非易事。首先，中东各国市场具有本身特色，消费喜好不尽相同。例如，沙特阿拉伯、阿联酋、科威特和卡塔尔的消费者普遍喜欢优质品牌货品。为开拓这些市场，出口商应考虑销售具有创新设计的中或高档产品。其次，与区内部分市场直接做生意存在不少实际困难。

　　随着贸易自由化在中东的势头日盛，迪拜已确立其地区性门户地位。除地区性贸易枢纽的首要角色外，迪拜还是中东主要的旅游、金融及商业中心。迪拜政府实行相当自由的贸易体制，在杰贝阿里自由区，外商可设立独资企业，享受各项优惠，包括进口零关税。

　　另外，在阿联酋和沙特阿拉伯等市场，出口商可以期望得到较大额的订单，而其他市场大多只能发出小额订单，并要求交付多种商品。

　　■拉美：新兴市场潜力无穷

　　尽管全球金融危机导致世界各国经济形势严峻，但拉美地区总体上受金融危机冲击的程度相对小一些。面对金融危机，几乎所有拉美国家都出台了有关刺激经济、创造就业的计划与措施。

　　巴拿马的经济仍保持强劲发展势头，这与其在中美洲的特殊地理位置是分不开的。巴拿马是我国在拉美的第二大出口市场，巴拿马国际贸易博览会每年举办一届，是中、南美洲地区影响最大的博览会之一。我国商品近年来在巴拿马和周边的市场份额不断提高，“中国制造”在当地的认可度正在提升，国内许多知名大型企业、集团都有参展，效果显著。

　　在拉美地区的其它国家，如巴西宣布2年内向国有的巴西发展银行提供1000亿雷亚尔（约合454亿美元）信贷资金，扩大基础设施建设，兴建100万套住房，以刺激经济，增加就业。秘鲁宣布2009年将投资180亿比索（约合60亿美元），用于基础设施建设，以增加就业。古巴也宣布将在今年再打24口油井，增加石油产量，以进一步减少原油进口。所以这些国家对于机械、钢铁、工程建筑、建材需求较大，相关企业存在机会。
在当前的形势下，仅仅靠原有的日、美、欧洲等市场是不够的，必须拓展新的新兴市场。但由于不了解情况，一些新兴市场的风险较大，因此，对新兴市场应有所选择。一些政局不稳和经济形势严重恶化的国家和地区是要坚决规避的，这主要集中在非洲。