政府政策导向解读

    自从去年下半年国际金融危机爆发以来，迅速波及实体经济，国际市场严重萎缩，对外贸易面临日益严峻的形势。我省自去年7月以来，出口逐月下降，今年1月更是下降了10.7%。浙江经济对外贸出口依存度高达49.9%，如何保持外贸出口的稳定增长已成为当前全省开放型经济的重中之重。目前外经贸企业“双保”（保市场、保订单）专项行动已经在我省全面铺开。其相关内容包括：加快各项扶持资金兑现速度，增强企业发展信心；减免有关费用，积极为外经贸企业“解困减负”；精心组织境内外各类交易会，在确保我省主要传统市场的同时，积极帮助企业开拓新兴市场，为我省中小企业争取更多订单；加强公共信息服务，建设和完善“国际商务通”等信息平台，为外贸出口企业提供信息服务等等。

　　今年，浙江预计为企业减负400亿元，省级财政扶持外贸发展的资金将达到3.5亿元，预期进出口增长保持在9%。与此相呼应，省外经贸厅对赴境外参展企业的支持数量将超过3500家，展览超过1000个，展位超过5000个，均比去年增加20％以上。

　　信心比什么都重要

　　“信心比黄金和货币更重要，要坚定中国经济如果恢复增长、浙江经济将率先恢复增长的信心。”郭牧表示，一般贸易为主的外贸结构，价廉物美、生活必需的主打产品，多元化的出口主体和新兴市场，块状经济和专业市场打造的完善产业链，都是浙江企业应对国际金融危机的坚强后盾。

　　今年政府的投资方向为：民生、基建、内需、环保。企业要把产业结构调整作为重点，用“望远镜”眼睛向国外寻资源，中石油、中国铝业等向外并购油田和铁矿石就是最好的例子；其次还要用“放大镜”眼睛向国内找项目，择机上一些符合政策导向的项目，加快产业转型升级。

　　能展尽展全力出展

　　对一个外贸企业来说，展会对其市场开拓有着不可忽视的作用。有调查显示，外贸企业通过参加展会认识的客户比例要占92％以上，其余则是通过网络获得2％左右的客户，或由朋友介绍等原始方法。据浙江省外经贸厅不完全统计，2008年，全国在国外展会上经过批准的标准展位共4万个，其中有1/3是被浙江中小企业占据的，参展摊位数列全国各省区市之首。浙江企业有10%的出口额是在展会上做成的，在展会上找到客户的成本则是其他渠道的1/4。

　　浙江中小企业对国外展会迸发如此热情，郭牧举了一个例子：在广交会上，前来采购的国际买家往往会看到5个国内生产企业的“杯子”，于是有了很大的挑选余地，而在国外，众多国际买家或许只能看到一个中国的“杯子”，当然就会竞相抢购了。1个杯子和5个杯子的不同遭遇，折射出的是浙江中小企业面临国际买家时，处境发生的微妙变化。在国内，企业往往被买家挑选，同时还面临同行激烈竞争；在国外，企业则能挑选起买家，其参展的踊跃也不言而喻了。

　　国外展会同样具有不可预测性，开拓市场型的国外展会，常常风险较高，但若开拓成功则收益也就越大，国外展会已吸引越来越多的中小企业加入，希望自己能成为这些未开发或新兴开发市场的受益人。当然面对一年几十个国际展会，我们要对市场进行分析，对展会影响力进行分析，从而选择最适合的参加。